雪梨：从红人到央视好物推荐官，突破是永恒的主题
第3130期文化产业评论
从图文带货，到直播电商，行业变了又变，与她同时代的红人们兴起又衰落，几经更迭，她却始终紧跟着时代的步伐前行，不曾落后半步。 对于雪梨而言，人生从来没有界限。
作者 |张文栋（文化产业评论作者团）
编辑 |杨涛
来源 |文化产业评论
正文共计3438字 | 预计阅读时间9分钟
的一路，走的很是传奇，从大学时期自主创业，到成立红人电商公司，前不久，她还成为了央视网选好物推荐官。十年间，时代浪潮不断变幻，网络格局早已换了天地，她却始终出现在大众眼前。
此次之所以选择雪梨做为推荐官，这还要从她自身说起，首先雪梨自身具有强大的影响力。作为当下女性网红中的中坚力量，她是红人领袖，更是手握众多红人资源的宸帆CEO。作为淘系三大主播之一，雪梨和她一手缔造的宸帆精选好物倍出心仪，以贴合消费者诉求为基本准则，直击受众需要。她的直播因专业性强的特点，广受用户信任，影响范围极广。除此之外，雪梨的奋斗之路是当代青年不懈追梦的缩影，带着一股积极向上的力量。同时，作为长期活在聚光灯下的头部主播，雪梨以自己的影响力投身公益事业，爱心和社会责任感是她独有的标识。
回馈：吹进深山的春风
新春伊始，万物复苏，直播行业也迎来了新的机遇和发展，央视主持人同雪梨一道在这个美好时节为用户种下了春日的第一根心头草，收获了这个季节的第一份美好。
当央视主播碰上网络红人，必然会擦出奇妙的火花。这是一场盛大的展场，受众群体涵盖男女老少各个圈层，从新春美妆到休闲零食再到家居百货一应俱全，贴近生活的好物赢得观众的热切的目光，这一晚的雪梨直播间全程累计近1200万人次围观参与。
这是一场意义非凡的直播，它的意义更在商品交易之外。“我们想让大家尝尝来自深山里的味道。”雪梨这样介绍“哆吉栗”板栗。
一颗颗的背后，藏着的是谟县脱贫攻坚的故事，雪梨现场拆盒亲自试吃，在精准表达了口感之后引出板栗背后的意义。直播只是一个过程，最终目的其实是为了帮扶乡村振兴。小小的板栗承载着满满的社会责任力，而这也是雪梨在直播间销售推广的意义。
高山之巅雪难融，怎引春风进深山？当国家吹响“精准扶贫”的号角吹响，无数扶贫工作者前赴后继，雪梨团队也积极响应了国家对振兴地方项目发展的举措，让来自贵州望谟县的板栗走进了直播间，让直播电商的这股春风，为偏远山村带来新的希望。
同样，在3月27日，为宣传贵州生态美食品、“15+1”农产品深加工高成长企业形象，贵州省政府将携手雪梨淘宝直播间，带粉丝走进贵州，共同领略贵州生态美，分享贵州特色健康美食，为贵州乡村振兴开好新局。雪梨还荣幸获得贵州省特色食品公益推广大使。
希望的播撒不止在助农，更在公益。2015年雪梨与创业伙伴钱夫人在一次闲聊中说起了“帮助”的意义，彼时她们尚且初入江湖，公益之心已然萌生。雪梨在直播中介绍了爱德基金会的公益历程，并分享了自己参与支持爱德基金会“大山里的健康小课桌”项目的经历。
她在2020年4月参加阿里橙点公益活动时说到“帮助他们，成就自己”，与五年前的感想如出一辙。这些年雪梨经历了许多，心中的爱依旧未变。只是，在公益这条路上不断前行的她愈加明白，“授人以鱼不如授人以渔”的公益之道更为重要。因此在这次的公益直播合作中，雪梨与爱德基金会再次携手，以购代善的形式售卖由爱德面包坊喜憨儿（患有心智障碍的人士）学员参与制作的“奇趣礼盒”。
前行路漫漫，初心愈走愈弥坚，她依旧是那个善良的雪梨。在成名之后，她用社会赋予她的价值反哺社会，用自身的正能量传递正能量。
力挺中国制造，做强国货品牌
近日，国外服装企业被曝光发布声明抵制新疆棉花产品，国内多个电商平台已下架相关产品。深挖背后，多个知名品牌也曾发表类似声明。
人民日报发布话题微博#我支持中国棉花#引来大量转发。这其中，也有雪梨的身影。3月25日凌晨，雪梨发布微博：“#我支持新疆棉花#中国棉在身，中国情在心，我会努力做强做大国货女装品牌！”
于此同时，雪梨3月25日晚，雪梨直播间送出一万件新疆棉T恤，前面印的是“爱国青年”，后面加印“力挺中国棉”。雪梨和宸帆用实际行动表达了中国青年对于中国绵的力挺和支持。这份迅速反应的背后一方面源于雪梨作为中国青年浓厚的爱国热情，另一方面也显示了宸帆作为一个企业的家国情怀和深厚的社会责任感。
除此之外，做强国货品牌，也一直是雪梨和宸帆努力方向。在品牌迷信逐渐式微的如今，“品牌引导风尚”的机会不断减少，更多的是品牌去追逐消费者的想法，而足够大的，直接作用于消费者本身的影响力，将是未来打造出新的国民品牌的合理切入点。而对宸帆来说，计划将自建品牌提上日程，手握的影响力是其有力的底牌。
目前，宸帆拥有CHINSTUDIO、Lin33Sunny、PLUSMALL等30多个自主品牌，以女装为核心类目。对于宸帆而言，自身的头部红人优势和强大的红人矩阵为品牌带来了稳定的流量来源，公司目前签约的300多位红人里，500万粉以上的超级头部约为10人，百万粉以下的红人占比超过65%。
一直以来，宸帆都将自己定义为一家以红人+AI为驱动的新消费品品牌公司，“红人”和“品牌”也是外界眼中，雪梨和宸帆共同的标签，它们相辅相成，不可分割。相较于普通的女装品牌，宸帆的自主品牌是基于红人IP创造而来，红人KOL原本积累的庞大粉丝群体和粉丝粘性能够成功辐射到品牌上；而相较于单一的MCN机构，宸帆的自主品牌模式又能帮助红人将社交流量转化为商业价值。
红人矩阵所带来的品牌数据是极为亮眼的。2020年双11，宸帆自主品牌电商总销售额突破10亿元，破千万品牌11个，总订单量超500万件。其中，女装品牌林珊珊销售额突破1.3亿元，在淘宝女装排名第9；生活家居类品牌雪梨生活销售额突破1.1亿元；主品牌雪梨的成绩更为亮眼，销售额突破4.8亿元，甚至超过了快时尚品牌Zara、优衣库。
借助前端红人流量与订单转化，宸帆开始积累后端供应链能力，通过红人来收集消费者数据，实现“以销定产”的生产方式，形成快速反应的供应链体系。以深度的用户洞察为前提，适配的供应链为支撑，先进的AI技术为保证，最终才构建出宸帆如今丰富的红人自主品牌矩阵，而且这样的品牌孵化过程是可以被长期复制的。兰馨亚洲董事总经理黄韬称：“将红人作为业务的切入口，颠覆传统生产模式与销售模式，并反推供应链改造升级，宸帆为我们提供了很好的商业模型。”
结语
红人经济这条路能走多远，更多时候取决于参与者的创造力和那种敢于突破，敢于试错的勇气。经验无法复制和积累，但创新是始终不变的真理，这便是雪梨和宸帆一直在走的路。
当直播进入下半场，红人直播行业又能给社会带来多大能量和价值，这是雪梨和宸帆一直在思考的问题。央视网选和雪梨的合作，对雪梨和宸帆而言是一种机遇，更是一种挑战，它让我们看到了直播行业更多的可能性，也让大家对直播行业的社会价值拥有了更多的期待。
对于雪梨和宸帆而言，在不断地破局和尝试之下，红人经济的路还有很长很长。
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