大学生刚毕业“没钱没人脉”，谨记犹太人“卖香蕉”思维

　　犹太人素有商业智慧、金钱观念高超的美誉。而世界经商第一人其实是一个群体，就是他们——犹太人。他们的经商思维超人一筹，因此成为世界各地商人学习的对象。今天，就让我们来了解犹太人的思维方式，探究其制胜法则。

　　“世界经商第一人”的荣誉，早已名垂青史。犹太人的经商思维源于其民族特点和文化传统。犹太教的教义不仅在精神上为人们提供慰藉和指引，而且还在实际生活中培养了他们的生存智慧。一方面，犹太教的倡导者鼓励人们追求物质财富，认为财富是上帝给予人类的一种祝福。另一方面，犹太教也要求人们在获取财富的过程中遵守一定的伦理道德规范，注重组织、法律、义务和契约的精神，强调诚实、信用、公正、博爱等道德品质。

　　

　　从中可以看出，犹太人在商业活动中，不仅关注利润，更注重建立品牌和信誉。在交际活动中，犹太人也不仅关注人际关系，更注重建立网络和资源。这些特点与中国传统的人情客观、讲究信誉等理念十分相似，都是在追求财富的同时，注重经商道德、追求品牌价值，强调统筹资源、重视网络关系。

　　1、洞察力：

　　犹太人的成功来源就在于他们的洞察力。犹太人在经商中有着非凡的好奇心，对奇闻异事极其敏感，这种好奇心促使他们不断地学习、探寻、发现。在他们看来，商机随处可寻，只要你注意到了，抓住机会，就能轻松发财。

　　

　　2、市场意识：

　　犹太人们对市场的意识很强，他们知道市场的变化和流行，能够应时而动，满足人们的需求。而且，犹太人善于识别产品的质量和价值，也知道如何把价格调得最合适。

　　3、创新思维：

　　在经商中，创新能力是非常重要的。企业要想成功，必须把目光放得更远，超越竞争对手，找到新的市场机会，用新的方式来满足客户需求，这样才能不断提升市场竞争力。而犹太人的成功则归功于他们的创新思维，他们懂得如何发掘新的营销机会，并发挥最大的创意。

　　

　　4、决策力：

　　在商业世界中，决策能力也尤为重要。犹太人经商的成功秘诀之一就是他们善于决策，并且能够快速地做出各种决策。而他们又是怎样具有决策能力的呢？笔者认为，这主要是来源于他们敢于冒险、勇往直前的精神。

　　1、找准市场

　　犹太人的经商才能在于他们能够找准市场，满足消费者的需求。所以，看重市场、洞察市场是正确的成本意识和资源投资，而不是仅仅看重货币收益。因为在市场中，消费者是愿意为自己认可的价值投资的，因此，企业一定要结合市场的实际情况，为客户提供符合其需求的商品和服务。

　　

　　2、创新营销

　　重视品牌价值和社交网络是犹太人经商思维的特点之一。他们经常将品牌与广告、演讲、采访、业态等多种营销方式相结合，以达到长期和稳定关注客户需求、建立品牌信誉的商业目标，这种创新营销模式，可以让企业更好地与消费者的需求对接。

　　3、创新策略

　　在犹太人的经商中，创新策略是关键因素之一。创新是不断发掘潜在的机会，从而创造新的财富。为了实现创新策略，企业必须敢于冒险，不断探索新的业务和产品，在发掘机会的同时，也需要不断地进行试验和测试。

　　

　　让我们来聆听一个犹太人“卖香蕉”的故事，享受这种商业思维的精髓。这位犹太人的名字叫亚默尔，是一家水果店的销售员。在他精心的经营下，这家水果店的销售额快速增长，得到了老板的认可，被提拔为店长。在这种情况下，亚默尔希望再进一步，策划了许多营销活动，使这家店的知名度更高、人气更旺，受到了很多消费者的青睐。

　　但是，在刚刚到岗的第二天，发生了仓库失火，导致20箱香蕉的皮上生了许多小黑点。虽然里面的果肉没有受到影响，但顾客都没买过，谁知道你们的香蕉没问题呢？亚默尔最初对这批香蕉进行了降价，但结果并不理想。于是他想到了剥掉香蕉皮，将果肉切成块后装到透明的盒子里出售。但是很多人仍然以为不新鲜，拒绝购买。亚默尔十分苦恼，这批香蕉要怎么办呢？最后，他想出了一个办法，把香蕉做成了烤香蕉。这种烤香蕉看起来虽然外面黑筒筒的，但是剥掉皮后看到的是金黄色热气腾腾的果肉，味道也十分不错。亚默尔不仅没有损失，还赚到了一笔，成了店铺又一次成功的营销。

　　这则“卖香蕉”的故事展现了犹太人的商业智慧，他们不断地尝试，不断地创新，这为我们提供了很大的启示。当你的面临问题时，如果你依然墨守成规，不愿尝试，也许就会错失机会。而当你面临问题时，试着从不同的角度去思考、试验，就可能找到新的解决方案，创造更大的价值。

　　以上只是我对《塔木德》这本书的一知半解罢了！

　　《塔木德》这本书号称是犹太人的第二本《圣经》，在整个犹太民族里都有着举足轻重的作用，毕竟犹太民族是一个全民信教的民族，能跟《圣经》齐名可见一斑。

　　非要是类比的话，应该相当于我们的《论语》，甚至更高一点儿。犹太民族和中华民族一贯来都号称是最聪明的民族。

　　但细看下来，他们与我们的差别还真实不小，在我们繁荣昌盛时，犹太民族正在饱经战乱与苦难，甚至没有一个完整的家园；

　　而现在，以色列已经是世界公认的发达国家，而犹太人更是在世界上的各个领域频频崭露头角。马克思，爱因斯坦，弗洛伊德，洛克菲勒，巴菲特，卡耐基，卓别林、扎克伯格等等享誉世界的大人物，虽然国籍各异，但他们始终以自己是犹太人为荣。

　　

　　正如我们中华民族，我们从来都是兼容并包，海纳百川的，这也同样是的我们的民族性格变得柔和，但也有些优柔寡断，我们能忍，我们善于模仿，但我们的创新力就显得稍微差点儿了。这本来也是合理的，就像硬币的两边，如果一个民族又善于创新，又善于坚守，又果断，又理智，这似乎本来就不可能，就像一个人一样，性格无分好坏，是看适应的时期。而一个人也无法拥有两种截然相反的性格。

　　

　　这本《塔木德》值得反复阅读，尤其是作为我们中国人，中华民族与犹太民族时常被一起比较，抛开智商、成就不谈，但说民族性格，我们两个民族可以说是相互互补的，所以，这本书的阅读更显得弥足珍贵。这种世界观的书虽然不一定会带给你立竿见影的改变，但随着人生经历的增长，每次阅读都会有新的感受，也会给人不一样的启示。

　　《犹太人智慧全书》从商业智慧、处世智慧、教育智慧、口才智慧四个角度，对犹太人的智慧进行了综合、系统、全面的阐述。

　　这本《犹太人智慧全书》内容浅显易懂，里面都是一个个真实而精彩的小故事。

　　

　　《犹太人智慧全书》里简短深刻的哲理故事，简明扼要的叙事风格，全面详实的犹太智慧。当你在人生的十字路口徘徊时，犹太人会告诉你如何懂得取舍的艺术；当你苦于教子无方时，犹太人会用延续千年的妙招开导你；当你慨叹人情的冷暖时，犹太人会给你的生活送来温暖和煦的阳光。所以，请你将这本书放在床头案几，信手翻阅，相信它会给你带来意想不到的收获，甚至可以改变你的人生。

　　《塔木德》与《犹太人智慧全书》-概括了犹太人的经商、财富和处事的智慧。

　　

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