小酒馆里卖糖果 1天半“被清仓”？这位浙商有故事 也有酒

　　塞尔维亚酒馆的小糖果只要5元一包，斯洛文尼亚的通航飞机以百万计价，保加利亚的玫瑰花露用芬芳留客，波黑艺术作品在笔芯上呈现鬼斧神工……在第三届中国—中东欧博览会上，400余家境外展商带来超5000种产品，当东方面孔与异域风情碰撞，盼交易之外，找合作也是展会主旋律之一。我们听到，来自中东欧的企业家与中国企业家都在释放同一个信号：“嘿！伙伴，交个朋友吗？”

　　为此，我们特别推出「中国—中东欧国家交友记」系列报道，讲述在中国—中东欧国家博览会现场“交个朋友”的故事。

　　

　　对话靠喊，下单得“争”……“塞尔维亚酒馆”几乎是中东欧展厅中最热闹的一方展位。这里不止有来自塞尔维亚的酒，也有如糖果、麦片等零食特产。

　　展位负责人、义乌市鹤侨进出口有限公司总经理何冰介绍，中国—中东欧国家博览会举办了三届，他们也来了三届，“以往，我们只带酒类产品，相对来说，不算老百姓的必需品，转化率没有那么高。”今年，何冰转变了策略，展位上出现了大量零食特产、日用品等产品，“人气特别旺。”

　　“一来，塞尔维亚进口的商品平常的确很难在周边商超中买到；二来，我们带来的产品性价比都很高。像是这样一包糖果，只要5块。”何冰指向展位上尤其热销的多口味糖果，她透露，这两天，因为参展观众热情“买买买”，展位上的箱子看似垒得很高，其实底下的都已经售空了，“一天半的时间，带来的300件货基本都‘清仓’了，现在又联系马上运了一卡车过来，大概500件左右。”

　　

　　谈起与塞尔维亚的故事，何冰表示，这还要从父辈说起。她来自丽水青田，一个有着33万华侨华人的著名侨乡，国务院侨务办公室数据显示，这些华侨遍布全球128个国家和地区。何冰一家也在其中。她介绍，父辈早在20世纪90年代就已出国打拼做外贸生意，与塞尔维亚有很深的联结，“我父亲回国时，义乌正提出‘买全球卖全球’口号，我们也是这时候，开始做塞尔维亚、黑山等国产品进口贸易。”如今，他们的身份既是进口商，也是代理商。

　　何冰一家从事中东欧商品贸易已近30年，何冰也很喜欢同热情豪爽的塞尔维亚商人打交道。这些年来，让她感受最深的莫过于中国消费者对中东欧产品认知的变化。她坦言：“中东欧地区产品体量不大，知名度也不高，最早的时候，大家对中东欧的产品都没有认知，甚至不知道塞尔维亚在哪。”

　　随着近年来宁波持续打造中国—中东欧国家合作“样板”，疫情期间中国与塞尔维亚也结下了“钢铁”情谊，“我们与中东欧的联系愈加紧密，我们在做产品推广时也更加得心应手一些，有越来越豁然开朗的感觉。最近，我们也在筹划，准备在宁波落地一个分公司。”

　　“塞尔维亚不是一个很大的国家，在塞华人却是个不小的群体，数以万计。”何冰说。

　　据塞尔维亚副总理兼财政部长西尼沙·马利介绍，在过去十年间，塞尔维亚对中国的出口增长了153倍，目前塞尔维亚国内的三大出口商实际上都是来自中国的公司，在2022年创造了近30亿美元的出口，占塞尔维亚去年总出口额的10%。

　　“我们民企在塞投资也越来越多。”何冰以旅游业举例，在她的观察中，因为当地旅游政策宽松，许多中国人都在塞尔维亚投资盖民宿、开旅行社。

　　

　　塞尔维亚国家酒馆直播间截图，参展观众正在热情“买买买”

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