商务谈判中送礼

　　商务谈判技巧

　　习题集

　　龚云海

　　江苏省徐州机电工程高等职业学校

　　（云龙校区汽车工程系）

　　第一章商务谈判概述

　　一、判断（每题1分）

　　1、商务谈判不过是一场施展各种手腕和诡计、争个你死我活的过程。（ ? ）

　　2、价格几乎是所有商务谈判的核心内容，占据重要地位。（ ? ）

　　3、横向谈判是指在确定谈判所涉及的主要问题后，逐一对每个议题进行商谈。（ ? ）

　　4、在商务谈判中自已获得的利益越多，则谈判越成功。（ ? ）

　　5、合同的签订并不意味着谈判活动的完结，谈判的真正目的不是签订合同而是履行合同。（ ? ）

　　6、谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。（ ? ）

　　7、谈判活动只能在双方进行。（ ? ）

　　8. 谈判的结果是一种妥协。（ ? ）

　　9、没有商务谈判，经济活动便无法进行。（ ? ）

　　10、谈判就是分出输赢。（ ? ）

　　11、商务谈判以价格谈判为核心。（ ? ）

　　12、商务谈判是科学和艺术的有机结合。（ ? ）

　　13、主场谈判方在心理上有安全感和优越感。（ ? ）

　　14、参加商务谈判的人员，只要有能力就可以。（ ? ）

　　15、商务谈判是获取市场信息的重要途径。（ ? ）

　　16、商场如战场，谈判双方是敌对的。（ ? ）

　　二、单项选择（每题2分）

　　1、商务谈判的核心为（）

　　a、商品的数量

　　b、价格

　　c、质量

　　d、供货时间

　　2、谈判的真正目的是（）

　　a、签订合同

　　b、增进友谊

　　c、履行合同

　　d、增进合作

　　3、一般来说，谈判者都愿意在（）进行谈判

　　a、风景区

　　b、主场

　　c、客场

　　d、第三地

　　4、谈判成本最低的是（）

　　a、面对面谈判

　　b、电话谈判

　　c、网上谈判

　　d、信函谈判

　　三、多项选择（每题2分）

　　1、按照谈判的地点可以将商务谈判划分为（）

　　a 主场谈判

　　b 客场谈判

　　c 第三地谈判

　　d 国外谈判

　　2、网上谈判就是借助互联网进行协商、对话的一种特殊的书面谈判，其主要优点包括（）

　　a 加强了信息交流

　　b 有利于慎重决策

　　c 商务信息公开化

　　d 降低了成本

　　3、按谈判中双方所采取的态度可将商务谈判划分为（）

　　a 软式谈判

　　b 硬式谈判

　　c 原则式谈判

　　d 多方谈判

　　e 纵向谈判

　　4、商务谈判的合法原则主要体现在( )

　　a 谈判主体合法

　　b 谈判地点合法

　　c 谈判议题合法

　　d 谈判手段合法

　　5 pram模式主要由（）构成。

　　a 制定谈判的计划

　　b 建立信任关系

　　c 达成双方都能接受的协议

　　d 签订商务合同 e