“四驾马车”助力乡村振兴，开瑞如何打造“创富+”生态圈？

　　【第一商用车网 原创】

　　如果说，飞驰在高速公路、国道上的中重型物流车是流通在祖国“大动脉”里的血液，那么，奔波在小山沟、小乡村的乡道、县道甚至无名道路上的小微型物流车，就是遍布于神州大地“毛细血管”里的血液，分工虽有不同，却都是中国经济发展的动力支撑。

　　无论是“大动脉”还是“毛细血管”，不断“焕新”的活力是活下来的底气。10月27日，又有一家品牌完成了“焕新”并推出最新款车型，这就是奇瑞集团“商乘并举”战略重要布局的奇瑞商用车开瑞品牌。

　　成立于2009年的开瑞汽车，作为奇瑞汽车在商用车领域的子品牌，过去10年在商用车行业的存在感并不高。这一次高调发布品牌焕新战略、结合国潮文化推出关公IP形象、为年轻创业人群打造“创富+”生态、发布奇瑞赤兔平台及首款微卡产品、启动“开瑞创富+生态圈联盟”……可以说，开瑞汽车过去十年的动作都不及这一次“焕新”的动静大。是有备而来？还是雷声大雨点小？

　　

　　带着这些问题，第一商用车网现场采访了开瑞汽车几位当家人。

　　“四驾马车”驱动 奇瑞商用车再发力

　　数据显示，今年1-9月，奇瑞汽车累计销售开瑞品牌微型卡车2.4万辆（中汽协会开票数口径，下同），同比累计增长41%，市场份额约为6%。2.4万辆，已超过开瑞微卡2020年全年销量（2.27万辆），41%的同比增速更是明显跑赢微卡市场整体表现（-20%）。单从数据上看，今年开瑞在微型卡车领域的表现已算可圈可点，但完成品牌焕新并推出微卡新品的开瑞汽车，要在微卡领域再进一步的决心很明确。

　　“相比国内同行，我们的差异化优势可以用‘四驾马车’来概括。”奇瑞商用车公司副总经理、开瑞汽车总经理王成用了“四驾马车”来形容开瑞汽车的优势。他所说的“四驾马车”，分别是国内燃油车、国际市场、新能源和专用车。

　　奇瑞商用车公司副总经理、开瑞汽车总经理王成

　　本次发布会，奇瑞赤兔平台的首款微卡车型——开瑞优越X6完成了首秀。据介绍，在奇瑞赤兔平台架构下，开瑞汽车将实现从小卡、微卡、大微卡到一体式厢货的4.5吨以下蓝牌货车全覆盖，以大空间、多品种、多场景的产品组合，满足不同地区和不同用户的需求。按照规划，赤兔平台在2022年将推出4款小微卡产品及1款客厢式物流车，2023-2024年合计至少推出15款新品。

　　在国际市场，背靠连续18年位居汽车行业出口首位的母公司（奇瑞汽车），开瑞汽车的信心同样有底气。“我们拥有成熟的海外网络，可以在国内国际两个市场形成循环。”王成表示。“开瑞品牌最近两三年才开始打入国际市场，去年因为疫情影响，只出口了3000辆，今年能完成1万辆，明年保底25000辆。”开瑞营销国际公司总经理袁安国补充说道。

　　除了燃油车，开瑞汽车在新能源领域和专用车市场的布局也堪称全面。“新能源方面除了纯电动，增程式和氢能源我们也布局了。也就是说，开瑞在燃油、纯电动、增程式和氢能源都有布局，这种布局有什么好处呢？针对不同地区法规的多样化，我们可以充分满足用户的不同需求。”开瑞研究院副院长黄巨成介绍道，“此外，奇瑞很早就开始深入研究专用车，我们在环卫车、卫生防疫车等细分领域都走在了行业前列。”

　　开瑞研究院副院长黄巨成

　　打造开瑞专属的创富+生态圈 助力乡村振兴

　　上述的 “四驾马车”无疑是开瑞汽车在产品层面的优势，是开瑞汽车能否“跑”起来的核心。为了在新的市场环境下 “跑”得更快更远，开瑞汽车顺势打造了全新的商业模式。

　　2020年，中国成功消除绝对贫困，共同富裕成为下一个目标，乡村振兴战略则是实现共同富裕目标的必然之选。而有60%-70%用户目标群体在乡镇的开瑞品牌，此次品牌焕新的动力正是源于乡村振兴。

　　在助力乡村振兴、实现共同富裕的道路上，开瑞汽车以“打造开瑞专属的创富+生态圈”的方式参与其中，“创富+生态”以人、车、货、钱为核心构建生态圈，解决用户的用车和创富痛点，让用户无忧创富。“我们将从产品研发场景、平台联盟合作以及金融等三个方面全面参与进来。比如，我们的产品工程师会走到终端用户当中，充分针对他们的应用场景进行产品开发和改进；我们的开瑞APP可以帮助用户嫁接货源，并通过金融手段让用户以更低成本开上‘创富’车。”开瑞营销公司总经理陈俊生告诉记者。

　　

　　开瑞营销公司总经理陈俊生

　　“授人以鱼不如授人以渔，设立开瑞创富学院是创富+生态圈落地的主要方式之一，明年初即将揭牌，目的就是教大家创富的方法，分享挣钱的经验。”陈俊生透露。相比还未揭牌的创富学院，另一个开瑞创富+生态圈的落地方式——“开瑞村”已经获得初步成功，就在10月20日，开瑞汽车在全国的第二个“开瑞村”在山东省乳山市白沙滩镇六村屯村落成。2022年，开瑞汽车还将完成50个开瑞村的建设，在实现共同富裕路上继续添砖加瓦。

　　

　　小镇青年也爱“国潮” 推“责任、奋斗、阳光”的价值观

　　有了“四驾马车”和“创富+生态”模式，此次的开瑞品牌焕新发布会，还有什么创新之处？

　　时尚的营销理念以及对年轻用户诉求的精准把握。

　　有报告分析，2021年微卡用户中90后的占比已接近4成，用户年轻化趋势十分明显。更年轻、更阳光的微卡用户已然承担起家庭的责任，他们也希望通过奋斗让生活更美好。在此背景下，开瑞汽车把年轻创业人群的“责任、奋斗、阳光”标签作为品牌价值观，并结合国潮文化推出了关公IP形象。

　　

　　作为历史上家喻户晓的“明星”人物，关公给人以为人正直、忠肝义胆、义薄云天的形象，桃园结义、单刀赴会、温酒斩华雄、千里走单骑的传奇事迹更是代代相传，死后成为武财神。关公身上的标签，与开瑞汽车“责任、奋斗、阳光”的品牌价值观契合度相当高，开瑞以此作为贴近年轻用户、获得年轻用户关注的方式很容易被接受。

　　“我们所有的举动都是围绕用户的变化，现在用户年轻化趋势很明显，把国潮元素融入产品是顺势而为。”王成对开瑞汽车与国潮文化、关公IP的“碰撞”这样介绍。事实也是如此，如今玩国潮、推IP在汽车行业已是传递企业文化，彰显品牌自信的一种方式， 而在乡村振兴的大势中，开瑞汽车让小镇青年同样玩起了“国潮”。

　　结束语

　　开瑞汽车60%-70%的用户在乡镇！聚焦乡村振兴，既可以看做是开瑞汽车品牌焕新的切入点，也可以看做是开瑞汽车在商用车领域的反击战。在国家乡村振兴战略的大背景下，对于助农、创富意义很大的微卡市场未来竞争必将异常激烈，开瑞汽车如今算是迈出了最为重要的第一步。

　　下一步，又会是什么呢？

　　第一商用车网将持续关注报道。

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