主动谈钱，是成年人最大的体面和最理智的成熟
我是一个羞于谈钱的人。和熟人谈钱，我会觉得自己势利；和老板谈钱，我又认为自己目光短浅；和陌生人谈钱，我更担心初次见面，别人会不会觉得我太肤浅。
所以，每当求职应聘，面试官问我，你的目标薪酬是多少？我总是不太愿意直截了当地回答这个问题。
校招的时候我说，作为一名应届生，薪资不是我主要考虑的事情，我更看重自己能够接触到什么样的平台、能够学到什么样东西、能够有什么样的职业生涯通道。
后来，第一次跳槽的时候我说，我选择这家公司，是相信它有足够完善的治理机制和绩效体系，所以，只要符合我所应聘的岗位的市场薪酬，我都愿意接受。
再到后来，当我第二次跳槽的时候我告诉HR，我希望我的薪酬能够在上一份工作薪酬的基础上增加50%。
可以看出，虽然我已经逐步地从“完全避而不谈”，到“暗示薪酬区间”，再到“表述我的期望目标”，然而很明显，我仍然不愿意直接地告诉对方，我希望自己地年薪能够达到50万、还是80万、或者100万。
但是，我是真的因为不在乎所以不想说吗？
NONONO，当然不是，客观的说，薪资待遇向来是我是否选择这份工作的排行前3的重要决定因素之一。
其实，对钱避而不谈的原因只有一个，那就是：不想让别人看轻自己，或者认为自己浅薄短视。
毕竟我们从小到大的考试体系和行为教育里，从来没有教过我们如何明智而正确地去和别人“谈钱”。
“萧山姑娘求职事件曾经火极一时。一位家住萧山的姑娘，去当地一家公司应聘财务。一切谈妥就绪，开始聊薪水问题，老板避而不谈，狂灌鸡汤：“一付出就想回报，机会已经远离你。一做事就想利益，收获已经远离你。一有起色就谈条件，未来已经远离你...”姑娘是个耿直性子，实在受不了弯弯绕，直接问他，“月薪究竟是多少？总得有个数字吧？”老板没法躲避，就说了。姑娘质疑，“为什么比招聘启事上少那么多？”结果，老板又把姑娘教育一番：“十种人拿不到高薪：一是想双休的人，二是想朝九晚五的人，三是想靠底薪生活的人，四是不敢担当的人...”最后，老板甩下一句“看我朋友圈”，结束了这个话题。”
不用看这位老板的朋友圈，我们都应该能够想象得到，里面必定是充满了满满的鸡汤味。
职场上，老板对员工最头疼的是：我和你谈功劳，你却给我说你没有功劳也有苦劳。
而员工对老板最头疼的，恐怕是：我和你谈面包，你却告诉我，工作除了眼前的苟且，还有一望无际的诗和远方。
你若问他，诗在哪里？远方又有多远？
他又会告诉你，近在咫尺，远在天涯...
古人云，远水解不了近渴。学富五车，也不免要为五斗米折腰，毕竟餐风饮露那是仙人才能做到的事。
自从开始隔三岔五地写公众号和知乎，我一直希望有更多的机会可以和喜欢看我文章的朋友进行沟通交流。
奈何我也有自己喜欢并且赖以维生的固定工作，也不想做一个将正常工作时间挪作他用的职场混子，于是将朋友圈个性签名改成了“19:00-22:30在线，日常忙碌ing”。
正常情况下我会在每天晚上休息时打开微信，偶尔遇上高强度加班或出差，往往两三天也不登录。所以经常打开一看，99+的微信留言。
留言最多的便是咨询交流类，而咨询交流的风格也各有不一。“ 最拒绝的：强势的夺命连环式追问。具体体现就是，上来什么也不说，开口就问：“我想转行，你给点建议”“你那个软考的资料，我下载不下来，你重新发我一份到这个邮箱”“你是成都的？券商的？银行的？保险的？交流一下呗”“（语音/视频通话请求）”“你为什么不回答我的问题？!”通常这个时候，我都很想借用琼瑶阿姨的一句话：“你敢打我，我爸都从来没有打过我！”放在这个情景，大约就是：“你竟然命令我，我老板都没有用过这个语气给我说话”。我写公众号，只是为了把自己的想法总结下来，有人看，我很高兴，没有人看，当然，也不免有点失落，毕竟被需要被认同，是我们的一个天性诉求。但是，我从来不认为，因为你是读者，我为了留住你这个关注数，就一定要讨好式有问必答、有求必应，来增加读者粘性；或者因为我是作者，就可以站在一个更高的位置，对你的生活和工作指手画脚、或者假装专业胡说一气。所以，对于这种无礼貌的连环夺命式提问，我是拒绝回答和交流的。毕竟，吃你家大米了吗？啃你家白菜了吗？喝你家窖藏酒了吗？谁还不是个傲娇的小公主似的，MIAO~”
“ 最喜欢的：互相体谅+友善沟通+会领人情这么多留言里，只有一位小哥哥的留言其实是最让我欣赏的。“圆滚滚，你好。我是在知乎上看到你对XX问题的回答，近期正好我也遇到了这个问题，所以想和你交流一下。首先，我先自我介绍一下，......，目前我遇到的问题是...，我自己的想法是...，想听听你对这件事的看法。看了你的签名，你只有晚上在线，但我在国外，正好时差相反，工作时间也不便多交流。如果你看到我的留言的话，也可以给我留言，或者如果你方便的话，我们可以约周末双方合适的时间交流。当然，这可能会耽搁你一些休息时间，所以我会支付你一定的咨询费以表感谢。期待你的回复。”看到这条留言，我当时的第一想法是：这一定是一个神仙颜值的小哥哥，完全就是我的理想型啊（花痴脸）。（额，大误，这位小哥哥只是想咨询问题，并不想找女朋友，囧...）和越多的人交流，就越会发现，要让一个人表述清楚自己的意图有多么困难。这位留言的小哥哥说清楚了哪些问题呢：1、我为什么要加你，我对你的认同感来自于哪里；2、我是谁、基本情况是什么、我遇到的问题是什么、我自己想怎么做、我这么做的理由是什么、需要你做什么；3、我理解你的时间、也希望你考虑我的需求；4、你不是白白的花时间来帮我解惑，我会承你的情。我懂规矩，你放心。当时，我想，如果这位小哥哥回国后，能够有机会在工作或者其它方面合作，我一定会优先选择他，这种人往往在办事前，就把分红都考虑好了，不会到最后分蛋糕的时候，拿出空头支票一通“望梅止渴”。”
当然，我举的这两个极端的例子，并不是想告诉大家，以后沟通交流，都需要付费。而是我希望让大家知道，作为一位成年人，如何让别人最快地了解你的诚意和善意？
那就是“谈钱”，毕竟那是你真金白银地付出，远远比“改天我请你吃饭”、“有空一起喝茶”，更能让人感觉到实在和真诚。
我离职之时，恰逢年底春节，我给单位里认识的每一位同事和客户都发了一个小小的微信拜年红包，金额不多，一般是6.66和8.88元。一是感谢他们在职场对我的帮助和照顾，另外一个也是希望给彼此的阶段性告别留下一个美好的记忆，以便下次有机会能够合作的时候，不至于难以启口。
《琅琊榜》里皇帝面对太子的荒唐作为，一气之下，口谕要求蒙挚封锁东宫，蒙挚多次请求皇帝明发圣旨，都被皇帝的近身太监总管高湛拦了下来。
梅长苏让蒙挚携礼前去感谢高公公，蒙挚不解，不愿前往。
梅长苏说道：“皇上在愤怒之下封闭东宫，却没有直接废除太子，可见对太子还是留有情面。你今天一而再再而三地请旨，如果皇上真的下发了这道明旨，那以东宫犯的这些错，不废也得废了。所以，你今天请的不是“封闭东宫”的圣旨，而是“废除太子”的圣旨。如若真的如你所愿，皇上下发了这道旨意，禁不住哪一天突然又想起太子的好处来，那你的罪过就大了。高公公多次阻拦你，这是一份好意。你带礼物前去感谢他，就是表示，你明白了他的这份好意、接受了他的这份人情，以后遇到这种类似的事情，他才愿意继续帮你。”
所以，主动谈钱或者谈利益，并不一定是存粹地把彼此切割清楚或者利益交换，更多的时候，它还充当着一种所谓的“示好”的媒介，让对方明白：
你的好意，我明白；你的盛情，我承了；我懂规矩，你放心。
有人说，世上所有的关系，不过都是价值的互换，父母兄妹之间用情感换情感、生意伙伴之间用利益换利益、泛交朋友之间用利益维系促进友情的升华。
即将踏入婚姻的恋人，为什么不可以大大方方地询问对方你有多少财产、多少想留为己用、多少可以用来共建家庭？你的房产证上可不可以加上我的名字，不是为了觊觎你的财产，只是想稳定一下自己内心地惶惑不安。
交往多年的朋友，为什么不可以直接告诉对方，你托我办的事，我也要耗费大量的时间和精力，我也要耗费我的人情与金钱去请别人协助，如果我只是义务帮助你，那么长此以往，我们的友情可能会大打折扣。
维系一段关系，和做生意一样，不是把别人兜里的5块钱拿过来装进自己兜里，而是应该把别人的5块，变成50块，我再从种拿走5块，这才是双赢。
你来方有我往，不占别人便宜，愿意且敢于主动“谈钱”，是对待一段关系最顶级的修养，也是成年人之间给予彼此最大的体面和最理智的成熟体现。
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