买车时如何面对4S店销售人员？老司机教你3招，车主：快瞧瞧！

　　汽车4S销售人员的情况比较复杂，一般来说，档次较高的汽车专卖店，招聘的人员文化水平相对高些，以男性居多。许多进口车商招聘的汽车销售人员往往还具有大学文凭，英语水平6级以上。但这并不能完全代表服务的水平，面对销售人员，还有许多需要注意的地方。老司机教你3招，让你从容面对4S销售人员。

　　1、尽可能有备而来

　　前往4S店，你应该有所准备。如果你能提出几个十分内行的问题，销售人员会很乐意回答你。你还可以提出一些具有挑战性的问题，如这辆车和某一品牌相比怎样？一般来说，销售人员会努力推荐自己所经销的品牌，而他们的职业道德又不允许贬低竞品。如果你听到销售人员采用客观、委婉的方式比较不同品牌，并且与你自己考察的结果相近，说明该销售人员诚实、业务过硬，该4S店管理有方。如果销售人员大肆贬低其他品牌，而且又与事实不符，这样的销售人员是不称职的，他的话只能做参考。

　　2、不要马上展示你的汽车知识

　　在信息发达的今天，买车的人比卖车的人知道的汽车知识还多也不奇怪。不过，面对销售人员，你不要马上展示出你的知识，不妨先看看对方是否有意骗你。销售人员说的话未必句句属实。有时是他经验不足，有时可能善意地隐瞒实情。例如，你选定了车型，但想要自己喜欢的颜色，他告诉你这辆车只剩这种颜色了，或他们目前只能以这个价格把车卖出，再或者领导不在，自己作不了主等，这都是销售人员的说辞，你不必完全相信他。

　　

　　3、不要进门就问价格

　　我们知道，同一辆车的报价在不同的4S店，差距很小，几乎一样。因为厂家限制4S店随意降价，而且车辆的价格一般都会标明在显著位置。4S店不会在广告里注明他们的打折和优惠条件，只有在你到店通过交流沟通后，销售人员感觉你确实决定购买的时候，才肯进一步说出真正的折扣和优惠措施。所以，进门不要先问价格，你与销售人员的对话，重点应该放在了解车辆的性能上。让销售人员感觉到你对这个品牌或者某个车型很感兴趣，可能由潜在的购买者变成实际客户。他会很乐于讲解并回答你的问题。如果销售人员过早地发现你并无意购买，就可能借故转而接待其他客户。

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