博鳌再话“碳中和”！智蓝汽车三年深耕海南市占超一半

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　　聚焦南海之滨，传递中国声音。4月20至22日，博鳌亚洲论坛2022年年会在海南博鳌如期举行。除了国际合作与抗疫、数字经济发展等热门议题外，“碳中和”再次成为大会关注的焦点。以“碳中和企业在行动”为主题的分论坛同步召开，就节能减排从市场、技术等角度展开了深入讨论。

　　近几年，作为博鳌论坛的主办地，海南在交通运输领域积极践行减碳行动，取得了显著成效。据统计，2021年，海南销售新能源汽车5.87万辆，同比增长88%，同时新能源汽车保有量达12.24万辆，增速为91%，位居全国第一。其中，在商用车领域，海南销售新能源专用车超过2000辆，较上一年增加了一倍，显示出巨大的发展潜力。

　　智蓝汽车作为最早一批进入海南市场的新能源商用车品牌，始终积极履行企业责任，以自身优势，助推海南绿色低碳转型。旗下轻卡车型销量名列前茅，本地市占率超50%，深受用户信赖，成为助力海南运输行业减碳的高效利器。

　　抢先布局 奠定战略基础

　　海南，是全国新能源汽车推广试点省份，也是智蓝汽车重点关注和发展的区域。

　　2019年3月，海南颁布实施《海南省清洁能源汽车发展规划》（以下简称“清洁能源汽车发展规划”），成为全国率先提出2030年“禁售燃油车”时间表和所有细分领域车辆清洁能源化路线图的地区，并且成为了全球首个提出全域清洁能源汽车发展战略的岛屿经济体。

　　一向对政策大势把握准确的智蓝汽车，洞悉市场机会，第一时间展开了行动。

　　2019年下半年，智蓝汽车果断投身海南市场开发建设，积极响应当地新能源汽车发展政策，迅速向海南市场布局轻卡、中VAN等多种新能源产品。同时，也正是当年的前瞻布局，为品牌今日的发展奠定了重要的战略基础。

　　智蓝汽车营销公司副总经理车松刚告诉商用汽车新闻传媒记者，智蓝汽车进入海南前，对当地的区域、市场环境进行了充分调研。“从城市布局、规划来看，海南省以三亚、海口为中心，在南北各形成了两大城市群。同时，城市群内的各个市、县间，交通便利、路网规划整齐，新能源物流车能够满足城市间短途运输需求，利于新能源物流车推广应用。”

　　

　　另外，在政策方面，继清洁能源汽车发展规划发布后，海南省又先后推出了一系列利好新能源汽车发展的政策，对产品推广应用起到进一步促进作用。

　　比如，为鼓励购买新能源汽车，海南连续三年发布有力的补贴政策，不限于在购买阶段给予一次性补贴，在充电、停车、通行、保险等使用环节也给予综合奖励。

　　比如，海南对充电基础设施规划日渐完善。截至去年底，海南已累计建设充电桩超4万个，保持新能源汽车车桩比2.4:1，并初步具备了电动汽车环岛出行的条件。

　　近年，海南新能源商用车持续向好的发展情况，印证了智蓝汽车当初的判断，产品销量增速迅猛。不过，相对商用车总量来说，新能源渗透率仍低于5%，因而未来仍具备较大的增长空间。

　　头部客户主导 发挥口碑效应

　　海南新能源化得天独厚的环境以及政府的大力支持，为智蓝汽车发展提供了优厚的土壤。但能够在此扎下根来，依靠的还是智蓝汽车完整的营销和服务体系，以及不断优化的新能源产品矩阵。

　　在渠道建设上，智蓝汽车以三亚、海口为中心，以福田汽车自有的经销渠道为基础，并吸纳了一部分业内有经验的新能源经销商，实现了区域覆盖。

　　

　　“与传统燃油车不同，新能源车销售有一套全新的商业模式，不是单纯的买卖，一般有完整的生态链，涉及销售、金融、服务、运营、以租代售等一体化建设。”车松刚表示，智蓝汽车在构建经销网络的同时，始终注重新能源生态体系建设，力求以更具附加值的产品和服务，提升综合竞争力。

　　另外，针对商用车特殊的属性，智蓝汽车并非全面铺开，而是将头部客户开发作为工作重点，发挥头部客户、大型企业的带动效应，建立产品口碑。

　　记者了解到，过去三年，智蓝汽车以优质的产品和服务，赢得了海南物流协会、海南冷链协会的信赖，和当地大型物流配送企业、企事业单位达成了紧密的合作，产品销量和品牌美誉度一路攀升。

　　

　　

　　值得一提的是，在服务方面，智蓝汽车依托经销商体系，推进销服一体化建设。车松刚介绍，目前，智蓝汽车在维保环节，和各大供应链企业达成合作，对服务商、经销商开展服务技术能力的培训和认证。同时，在配件储备供应上也建立完善的保障体系，可以为用户高效运输保驾护航。

　　物流+冷藏+专用 智蓝为海南提供全场景新能源解决方案

　　在海南市场开发过程中，将大客户作为突破口引领市场口碑，是智蓝汽车不断“攻城拔寨”的秘籍。而这样的营销策略，离不开优质、可靠的产品作支撑。

　　目前，智蓝汽车在海南的主销车型在城配、冷链、城市抢修、环卫等多种运营场景，都能够提供新能源一体化解决方案。而这，也成为智蓝汽车快速领跑新能源商用车市场的关键所在。

　　在城配物流领域，智蓝汽车打造了纯电动智蓝轻卡，轻量化车身搭载宁德时代大容量、高密度轻量化电池，以及与精进联合研发的升级版电机，让用户切实感受到了更低电耗、更长续航。

　　

　　“智蓝轻卡可配装两款不同容量大小的电池，一款带电量为81度，续航能力在200公里左右，适合市内及短途城间配送；另一款带电量为100度，续航能力可达300公里，可满足从海口到三亚两城市群间配送需要。”车松刚补充道。

　　

　　海南特殊的气候特征使得当地冷链运输需求旺盛，智蓝汽车精准把控市场特征，去年10月，100度电智蓝轻卡冷藏车于海南重磅首发，通过前沿技术应用使得整车完全符合法规要求，在载重、续航等方面实现全面突破，助推海南100%新能源化，持续刷新海南冷链物流高质量发展进程。

　　另外，今年，针对海南末端配送场景、冷链专用市场，智蓝将进一步扩充产品矩阵，上市纯电动中小面、纯电动冷藏车等多款新品，又会给海南市场带来怎样的惊喜呢？让我们拭目以待。

　　对于企业和品牌而言，“碳中和”既是一种责任，也是高质量发展的机遇。过去三年，智蓝汽车在海南的实践，为此提供了佐证。

　　自2019年进入海南市场以来，智蓝汽车伴随当地新能源产业发展持续深耕，做大做强，为市场和用户源源不断带来了绿色、高效的新能源商用车解决方案。

　　下一步，智蓝汽车仍将不忘初心，加强与政府、协会沟通协作，通过多元化的产品和贴心的服务，将品牌打造成海南新能源商用车的标杆，继续为海南新能源汽车推广应用贡献智蓝力量。

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