成都康瑞顺佳：抖音直播带货做不起来怎么办？

　　原标题：成都康瑞顺佳:抖音直播带货做不起来怎么办?

　　目前抖音直播非常热门。小型网红和能够吸引更多社交媒体关注的博主，有时会利用直播来引导销售。我现在回想起了直播博主李佳琦和李子柒。这些著名的博主最开始肯定不为众人所熟知。对我印象最深的是，李佳琦的“OMG买它”所吸引。他一直相信自己有带货能力，从只有少数粉丝到现在拥有数百万粉丝。如果无法实施抖音直播带货，应该怎么办？让我们一起了解一下成都康瑞顺佳带来的方法吧！

　　1.账号定位属性与直播商品相关联

　　为了使系统能够根据您的垂直内容显示精确的标签，并向更精确的粉丝推荐您的视频，需要建立与视频中账号定位相关的最基本账号定位。同样适用于选择直播产品。如果你最初的设定是以美妆为主的账号，那么你可以利用这个定位来进行直播产品。它满足了客户对粉丝期望的一方面。你熟悉产品的程度会提高，这有助于提高产品的转化率。同时，也可以得到更多的好处。

　　2.最好用的产品是使用过的

　　我之前已经提及过这一点。为什么要在这里分开讲，有什么特别的原因吗？听过或看过带货直播的人们一定都喜欢。我们非常震惊，因为我们看过辛巴的很多直播，他在直播间购买的假燕窝也不便宜。因此购买可食用物品时，真的需要谨慎。只有使用之后，你才能判断该产品是否优秀，是否满足你的粉丝的需求。您可以快速明确地响应有关商品特点、使用方法、销售方式及携带时间等问题。粉丝通过产品体验可以获得真实感和信服感。

　　3.尽量选择符合粉丝需求的产品

　　为了选择与直播账号的粉丝属性相符的产品，需要了解粉丝关注你的原因是因为你具有特定的属性，能够满足他们的需求。因此，在选择进行直播的产品时，要考虑粉丝属性的特点。例如，按性别、年龄、产品需求等列出的粉丝比例。通过确定自己的定位，我们可以初步判断出粉丝的需求。同样地，我们还有数据分析工具可供使用。

　　4.选择性价比高且热门的产品

　　选择直播产品也能像发视频获取人气的逻辑一样获取人气。中秋节食用月饼,元宵节食用汤圆。在夏天，空调风扇会让人感到凉爽，而在冬天，婴儿需要保持温暖，或者是某些明星或热门产品，无论受到多大的热捧，都不能让人感到温暖或满足。在直播中，无论使用哪种直播平台，具有低人均价格高性价比的产品都更具优势。人一般情况下不会害怕与他人比较自己的能力等级，但可能会担心被认为是低质量的货物。如果您提供免费送货，那么物品的价格不会改变，但是顾客就没有理由去退货或者换货。如果不是这样的话，那么产品自身必须有很显著的优点。

　　5.提升产品的点击率

　　主播在直播时需要不停地引导观众点击小黄车。已经玩过AB频道的人应该对它有深刻的了解。让我们再来谈谈现场展览。创建视频时，只需频繁切换到直播间，您就可以听到和观看直播间中的所有声音和图像。这时决定点击直播间的人，有两个因素组成：一是主播。一种状态是直播场景。如果曝光转化率高，就意味着你的直播间质量高，同时也会增加推流效果。

　　如果你在直播间提供更便宜的商品价格和更大的折扣，那么这将会使直播变得更受欢迎。由于大多数小主播具备谈判能力,所以直播间的人气并不尽如人意。这与产业内容和粉丝经济的逻辑方向相反。粉丝经济的逻辑在于吸引粉丝,树立强大的声誉,并推销价格昂贵的产品。价格高却不具有真正价值的商品。以往很多网红店铺、网红产品和知识付费均建立在这种逻辑基础上。直播和粉丝经济是相反的，因为前者是基于粉丝的付费支持，而后者则是因为我喜欢你而愿意付费。我之所以喜欢你，是因为你的东西价格非常亲民。这两个阈值具有不同的特点。后一个阈值比前一个更高。门槛在供应链和产品选择方面变得更高了。今天康瑞顺佳在成都的分享到此结束了。

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