故事：他为了工作放弃了爱情和亲情，可换来的却是不公和遗憾
20 了解内部
听闻程苓的这一番话，我心口一暖，对未来的职业生活也充满了期待。
尽管销售部内竞争压力大，只要我所在的团队能够齐心，我相信，自己一定能够有所作为。
毕竟，当初在大学的时候，我就主修金融专业，实习的时候也为当时所在的公司带来了不少利润。
对于销售这一行，我对自己还是很有信心的。
“苓姐，咱们销售部一共有多少小组啊？每个月的业绩标准很高吗？“
我喝了口水，疑惑地望着程苓。
萧氏集团在s市是龙头企业，想必大部分的压力都在销售团队身上。
否则，刚分配部门时，萧笙璟又怎么会担心我受累，而故意让我留在秘书部呢？
“你刚来，不知道销售内部的事情也很正常，萧氏集团的销售部门一共分为十二个小组，每个小组都有十个人，我现在带领的是第九组销售团队，而刚才你遇到的销售部副部长，是从第十团队升上去。”
话语间，程苓眉头轻拧，神色凝重了几分，“这栋大厦里，有三层是属于销售部的，每一层有四个小组，一二三四在第三层，五六七八在第四层，剩下的四个团队，就在第五层。销售竞争方式有三种，十二小组是一种竞争，每一层的四组团队之间是一种竞争，另外，每层四组团队的总销量之和也是一种竞争。”
三种竞争模式？
我心底暗暗一惊。
寻常的企业，在销售部创建组别的目的，就是为了增加销售人员的积极性，可萧氏集团这一招，相比起寻常企业而言，简直高出一筹。
一方面避免了每个团队之间的私利性，同时也让销售人员在共同利益面前变得团结。
如此一来，收益最大的一方，无异于是萧氏集团。
“那这么说，我们层的第十组和第十一组，以及十二组，又是友方又是敌方了。想要获得层和层之间的竞争，就必须要联手对抗，否则产生内讧的话，我们五层永远都不可能拿到销售冠军。”
“话是这么说，可是哪个小组不是希望自己能够多拿下几个单子，这样一来，又能拉高平均的销量水平，还有成为十二组的销售冠军。”
程苓苦笑一声，无奈地叹了口气，“其实每个小组的组长任务都不轻，这几年下来，被撤职的组长数不胜数，但是第十组已经连续拿了六个季度的全组冠军了，因此刘明美才升迁成了销售部副部长，至于层层团队之间的年度销售竞争，第三层和第四层互争第一，唯独第五层，一直都是垫底。”
一听这话，我眉头微皱。
看来，第五层的四组并不和睦，否则，又怎么会一直处于垫底？
“第三层和第四层互争第一，难道第五层的四个小组就没有开过会吗？而且，如果我们一直拿不出成绩的话，只有一个第十组突出，不是更显得其余三个小组没用吗？”
“这也是没办法的是，销售部部长是从第十组出来的，现在又提拔了曾经的部下，我们之前好多马上就要谈成的单子，都莫名其妙到了第十组手中，否则她们怎么会连续夺冠呢？”
程苓故意压低嗓音，谨慎地望了眼周围。
顿了顿，她又继续开口，“第十组里面的猫腻，其实早就我们销售部传开了，可我们也没有办法，谁让单子就是他们拿下里的，就算别的组里心里有想法，也只能看在销售部部长的面子，把不痛快憋回心里了。“
“苓姐，第十组那边的事情咱们暂且不说，如果他们真的能够保证业绩，为什么咱们不和其余的两个小组合作，这样一来，也能够让咱们第五层的总体业绩上升啊！“
我微微有些诧异，按理而言，他们不可能不明白这个道理。
“说起来容易做起来难，萧氏集团每个季度的业绩都是有标准的，只要能踩在标准上，就算没有拿名次，没有什么奖金，至少也能相安无事，可若是连续三个季度都没有达到标准，所在小组的组长就会被辞退。“
程苓话语一沉，面色凝重，“所以，其余两个小组的组长，眼里根本就没有什么夺冠和合作，一心想着达到那个标准。再说了，原先咱们第九组的前组长，就是因为小组总体业绩不达标，才会被公司辞退，然后让我担任了第十组组长的位子。“
闻言，我总算是听明白了。
在别的企业中，销售组长是快香饽饽，可到了萧氏集团这边，销售组长反倒成了烫手煤球，谁接到了这块煤球，谁就得费劲心力去达成业绩，否则，就会从萧氏集团滚蛋。
这样看来，想要改变的不仅仅是一个小组的积极性，而是整层楼的积极性！
不然，第五层永远只能当一个垫底的楼层，而第五层除了第十组这个连续季度冠军以外，别的小组永远都没有长进和提成。
长久以往，这些人难免会被公司裁员，从而被新入萧氏集团的人代替。
“苓姐，改变还是要做出改变的，不然的话，危机迟早会找上我们。若是我们以身作则，成了这次季度的业绩冠军，咱们第五层其余的几个小组，也会向我们讨教经验，到时候，咱们就能够拉拢他们，一起合作拿下层层之间的年度冠军了。“
程苓夹了一块肉到我的碗里，继而缓缓开口：“第十组有销售部长和副部长的照拂，我们想要夺冠简直比登天还难，除非这个季度连续拿下三个大项目才有希望，今天上午我给你的那个项目，就有六百万啊！“
六百万算什么，几个亿的项目我都谈成过。
“放心，我们一起加油，有心者事竟成。”
大致了解了情况，别的话我也不多说了，免得让程苓误会，还以为我是个纸上谈兵的赵括。
眼下，想要得到程苓的认可，以及让第五层的四个小组团结，最直接有效的办法，就是证明自身小组的能力，让他们马首是瞻！
21 找出问题所在
饭后，程苓带我去办了萧氏集团的饭卡，左右耽搁了一会，午休的时间也过去了。
我翻开程苓先前给我的六百万项目资料，将里面的内容仔细看了一遍，心中大致也有了个数。
当年s市开发导致污染严重，如今绿化成了一个赚钱的香饽饽，不少新起之秀都是市政行业，而萧氏集团为了迎合当代的政策，也打算加入绿化项目。
绿化项目的主要工作则是将城市的雨污分流，修整破损的污水管道以及雨水管道，并且有效地将城市污水管道内部拥堵疏通，查找胡乱将污水管道接入雨水管道的违法管道。
事实上，对于绿化项目而言，六百万的项目并不算大，我记得之前在A市有一个公司，中标拿下了五个亿的工程，而设计修复管道的图纸所计算出来的实际修复成本，不过才一个亿，也就是说，这个工程的纯利润足足有四个亿！
由此可见，新型行业的利润之大令人咋舌。
S市的绿化工程是今年才开始兴起的，主要原因还是因为污染太过严重，而且上级政策下达到市级，市领导才开始着手这个项目。
仔细想来，若是能够谈成和陈氏集团的绿化项目，将绿化的第一炮打响，那么后期谈判起市政工程这一块的项目，也必然得心应手。
我心底暗暗一喜，即刻搜查有关于市政工程这一块的知识。
等我将相关的资料下载到了自己的u盘时，一个下午的时间早已悄然而逝。
程苓笑着来到我的办公桌前，身边还跟着一个年轻的女人。
“头一天上班就这么快上手的员工倒是少见，现在下班了，你也放松一下……这位是咱们小组的谭云姗，其余外出跑业务的成员都到地方了，你也赶紧收拾一下，咱们一块去叁酒馆聚餐。”
叁酒馆！
或许是因为这个地方是我跟林清萱的“老地方”，导致我对这个小组越发有好感了。
“好，我把资料输入u盘就好了。”
我微微颔首，等文件输入成功后，就拿了u盘关了电脑，跟着程苓和谭云姗一起出发了。
从萧氏集团到叁酒馆并不算远，开车不过十五分钟的时间。
先到的小组成员已经提前订好了包厢，我们直接进入包厢就可以了。
“各位兄弟姐妹，这位就是新来的同事，目前已经加入了我们第九组的大家庭，我们热烈欢迎！”
程苓把我给介绍给小组的其他同事，顺便也带我认识了他们。
第九组的成员，加上我分别是三女七男，女性基本上留在公司做后勤工作，而他们这些大老爷们则负责外出跑业务。
说白了，天气又冷又热，谁愿意一天到晚跑出去看人脸色，做的好还能那些几个单子，要是没谈拢，估计只能站在外面被人看猴子了。
男同事都有外号，名字也很好记——柱子，大壮，虎子，小白，超哥，黑熊，二全。
“咱们组上的女同胞本来就少，现在又来了一个大美人，我首当其冲，一定要敬咱们组花一杯！”
“瞧你，咋那么不会说话呢？咱们都在销售部呆这么久了，还没见过比歌儿更好看的呢，她啊，应该是部花才对！“
“你瞅瞅你们，云珊都还在这里，咋不夸夸云珊呢？当心她削你们！“
熟络过后，餐桌上异常热闹，让我心里也很温暖。
正如程苓先前所说，我像是来到了一个大家庭中。
明明这么和谐的小组，案例而言，不应该拿不到好名次啊？
我心底暗暗有些诧异，可在这个场合上，要是突然谈起公事难免会让人觉得扫兴。
无奈之下，我把疑惑压了下去，打算寻找个时机弄清楚情况。
正巧，迎新结束后，程苓也谈及了这个季度的业绩问题。
程苓放下酒杯，拍了拍手示意大家安静下来。
紧接着，她面色凝重地开了口：“关于这个季度，转眼都快过去一个月了，但是咱们组上的单子远远不如第十组，就在昨天晚上，咱们好不容易有个大项目的苗头，只要跟陈氏集团把绿化项目的单子谈成了，非但能够达成这个季度的业绩，还能追上的第十组现在的销售水平，有希望争夺一下全组第一呢！”
有了小组组长先提出这个话题，我想要接话也变得顺其自然了。
“可是苓姐，咱们这都多少季度了，还是在倒数上面徘徊，别说是跟人家第十组争第一了，能够保证每个季度的业绩都达到标准线，就已经很不容易了。”
“是啊，苓姐，你又不是不知道，咱们上一个小组的组长，不就是因为连续三个季度没有达到标准业绩线，所以才被公司辞退的吗？要是咱们有这个本事，也不至于总被别的小组嘲笑了。”
小白和二全的积极性明显不够高，隐隐让我感觉到了一丝不对劲。
难不成，一个小组里面，太和谐也不好吗？
非要有人当坏人，才能够激发出大家的积极性？
“可是大家明明都是在一个部门，谁也没有比谁好到哪里去，你们在外面跑业务，他们也跟咱们一样，为什么我们要垫底，而他们就得是第一呢？难道，你们就没有想过换一种方式去谈业务吗？还是说，每次谈下来的业务，总会被别的小组截胡？”
我忍不住询问了道。
没有能力谈下业务和谈下业务被人截胡是两码事，只要弄清楚问题的根源所在，才能最好地解决问题。
“截胡的事情倒还好，一般公司销售部部长会把一些销售的任务发下来，只不过，任务有大有小，部长和副部长都是第十组出来的人，多少会关照一些第十组，一些比较好谈的大项目都会让第十组去弄，而别的小组，就只能谈剩下的业务了。”
虎子皱了皱眉头，忍不住叹了口气。
“所以，你们觉得不公平，就失去了积极性，觉得每个季度能够保持标准业绩就可以吗？”
见他们都不怎么说话，我算是弄清楚问题所在了。
说白了，谁遇上了不平等待遇，心里都不好受，可一昧的降低自己的标准，又怎么可能进步呢？
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