人性的弱点：如何让别人听你的话，掌握这些原则就够了
卡耐基出生于1888年，他的童年并不富裕，他曾经为了补贴家用而摘草莓、看管牛群。他从小就有演讲的天赋，他在学校参加辩论赛，并获得了全额奖学金进入师范学院。毕业后，他从事过推销员、演员、讲师等工作，但都没有取得很大的成就。直到1926年，他在纽约开设了自己的演讲课程，开始教授人们如何提高自信、沟通技巧和处理压力的方法。他的课程很受欢迎，听众络绎不绝，口碑相传。
卡耐基在教授演讲课程的过程中，积累了大量的案例和经验，并开始撰写自己的书籍。他花了15年的时间来写作《人性的弱点》，这本书是他对人性和社会心理学的深刻洞察和总结。他通过分析人性的弱点，如自私、虚荣、敏感、固执等，并提出了如何克服这些弱点，并赢得友谊和影响力的方法。
《人性的弱点》一经出版，就引起了轰动，它被誉为“沟通技巧圣经”、“提升情商必读经典”、“能引导你走向成功的书”。它不仅改变了卡耐基自己的命运，也改变了无数读者的命运。它被翻译成几十种语言，在全世界广为流传，影响了各行各业的领导者、企业家、政治家、教育家、作家等。它也被视为现代成人教育和心理学领域的奠基之作。
《人性的弱点》是一本关于人际沟通和社交技巧的经典著作，作者是美国著名的心理学家和成人教育家戴尔·卡耐基。这本书自1936年出版以来，风靡全球，销量突破1.5亿册，影响了无数人的生活和事业。
卡耐基在1955年去世时，已经成为美国精神和文化的象征。他留下了一系列的著作，如《人性的优点》《如何享受你的生活和工作》《演讲的艺术》等，都是值得一读的经典。他的思想和智慧，仍然对我们今天的生活和工作有着重要的指导意义。他教会我们如何更好地了解自己和他人，如何更好地与他人相处，如何更好地实现自己的目标。他是我们的老师，也是我们的朋友。
在职场中，我们经常需要说服别人，让别人听从自己的话。而在说服过程中，我们不应该采用强力压制的方式，而应该以理服人。所谓“理”并不是单方面的道理，而是从对方的角度去分析利弊，从而让对方感受到恐惧。通过向对方展示可能造成的负面影响，激发对方的恐惧心理，从而让他们更容易接受自己的建议。在自己工作中遇到与同事意见不合的情况时，我曾经采用过类似的方法。当时，我控制住自己没有在其他同事面前与他争论，等其他同事离开后，我找到这位同事，向他展示了他的方法可能会出现的问题。通过讲述这些负面因素，让他对自己的决策产生了疑虑和恐惧，这是建立良好沟通基础的良好开端。
大多数人都很懒惰，而找到一种工作方法也是一项很费力的任务，因此我们可以利用人们的惰性，提供一个现成的方法。当我们在说服别人时，应该在提出对方错误观点的同时，也推出自己的观点或建议。好的建议和观点可以让对方省去想法的迷茫和烦恼，从而很容易地接受自己的建议。在和同事合作完成项目时，我曾经利用过自己的这个技巧。当时，同事提出的方案有点问题，但我没有直接说这个方案不好，而是先告诉他我的方案，并演示了具体实现过程。由于他非常懒惰，我所提供的现成方案正好符合他的需求，他很快就接受了我的建议。这也表明我们在说服别人时，除了要反对对方的观点外，还应该提供符合对方需求的一个可行的替代品。
谁都希望自己得到好处，这是人性一部分。因此，我们在说服别人时，也可以利用贪婪心理来达到自己的目的。通过讲述按照自己的建议，可以让对方得到好处，激发了对方的贪婪心理，从而让对方更加容易接受自己的意见和建议。在沟通过程中，我经常通过讲述对方按照我的建议可以得到的好处，向他们传达我自己的意见。对方也会因为这些好处而对我的建议更加认真地考虑和接受。
很多人连不要被他人反感，都做不到。
相信你一定有过被批评的经验，被批评的时候，你往往会觉得对方不了解你的处境，太过冒犯。
卡耐基也讲过这么一个故事：连锁杀人犯在被警方围捕的时候，躲在房间内向外面开枪，警方用火力压制，将其拿下。
执行死刑的时候，杀人犯感叹道，被包围的时候，他已经在忏悔了，可警方还是对他进行了射击，他的自卫却换来了死刑的代价？
卡耐基说，故事的重点在于，杀人犯居然觉得自己一点都没有错。其实，监狱里的所有人都会摆出确凿的证据，以证明自己的所作所为全是正当的，仿佛自己都不应该坐牢。
卡耐基说：罪犯都不会觉得自己有错，更何况是普通人呢？想要人不顶嘴，就不要逼问别人。想要合作，就避开矛盾。
太多人总喜欢逆着人性来，仿佛激起了别人的讨厌，就会让他们更顺从，这是不正确的做法。
想请他做事，唯一的办法是让他想做。
想让人帮忙做事情，你会选用什么方法？
是不断地请求和麻烦，还是承诺或者献上什么好处，或者是逼迫。
相信被请求的时候，这些方法你都遇到过，但是，只要你不想做，你都是不会去做的。
在和别人交往的时候，这一点很多人就不记得了，记住：你所有的精力，都应该放在让别人想做这件事上。
或许有人会说，这怎么可能，别人想不想做跟我有什么关系？来看看卡耐基是怎么做的吧。
卡耐基告诉我们：任何人都有自我实现的欲望，都想要满足自己的自尊心，如果你给予他人真诚的赞赏，事情又会如何？
比如，请教同事一个问题，先表示自己努力了很久都不会，还是同事在这方面比较在行，自己真的是别无他法了，只有同事的帮助，才能让自己克服这个问题，你觉得同事会不会美滋滋地提点一下？
草莓再好也不适合钓鱼，别再勉强了。
或许你也曾感慨过，自己掏心掏肺对别人，可别人不但不懂珍惜，居然还嫌你烦。
如果你也有有过这个想法，这很有可能暴露了一个问题，那就是“换位思考”的缺失。
卡耐基打了一个很形象的比方，当你去钓鱼的时候，你一定会选用蚯蚓作饵，而不是草莓等水果，因为你知道鱼儿不喜欢，所以一定上不了钩。
面对水中的鱼儿，我们尚且能做到换位思考，可面对有着独立精神的其他人，我们却经常忘了他们也有自己的喜好。
有些人喜欢用讨好的方式，来换取对方的喜欢，可是不论你对他有多好，只要不能满足他的需求，你的好对他来说就是没有价值的。
这种换位思考，不只是人际相处，在工作中同样如此。或许你是优秀而努力的，但若是你并不符合市场和公司的需求，你的努力对公司来说就是没有商业价值的，不会被支持和采纳。
在日常生活中，我们通常忽略的美德之一便是赞赏他人。有时候，孩子考试成绩进步了，我们忘了称赞他们；有时候他们主动做了家务，我们也忘了鼓励他们。我们会照顾儿女、朋友、甚至雇员的身体，但是我们却忽略了他们的自尊也需要照顾，忽略了对他们说感谢和赞赏的言语。
每位演讲者、公共发言人在讲话结束后，若是得不到一丝赞赏的掌声和鼓励是，他们的内心会有多失望？同样的情形发生在办公室、店铺和工厂的员工，甚至我们的家人和朋友身上，他们也会有同样的感受，甚至加倍难受。
在人际交往里我们所接触的是人，他们都渴望被赞赏。给他人以欢乐，这是合情合理的一种美德。
爱默生说过：“我遇见的每一个人，或多或少是我的老师，因为我从他们身上学到了东西。”
所以，让我们不要老想着自己的成就、需要，而应尽量去发现别人的优点，然后，真诚地去赞赏他们。你真诚、慷慨的赞美，不仅会使人心情愉悦，人们还会把你的言语珍藏在记忆里，终身不忘。
我想，大多数人都听过这样一个故事：有一天，小鸡请好朋友小鸭子吃饭，小鸭子特别开心。可是，当看到小鸡准备的食物时，非常不高兴，心理想着，“这小鸡这么抠门请我吃饭就准备了一些青草，一点荤腥都没有，真是不够意思。”
第二天，小鸭子回请小鸡，憋着一股子气准备了小螺蛳和小虾子，谁知道，小鸡竟然一口没吃。当两位朋友就午餐进行交流时才恍然大悟：原来，自己喜欢的不一定是别人喜欢的！
在我们生活中，这样的事情比比皆是，比如，你去钓鱼，你想到的应该是鱼爱吃什么，用什么诱饵才能钓到鱼，而不是你喜欢吃什么。在钓鱼这件事情上，我相信没有人会傻到用自己喜爱吃的东西当鱼饵去钓鱼，除非他喜欢吃的和与喜欢的一样。
卡耐基在书中分享了他的切身经历：有一次他租了纽约一家饭店的大厅，准备作一个为期20天的季节性系列演讲。就在日期即将临近时，他接到了饭店要求涨价3倍的通知。那时，票已经印好送出，所有的通知也都发出去了。换地方几乎是不可能的，心理又不愿意多付增加的费用，在当时的情况下，和老板谈自己的需要有用吗？
两天后，卡耐基直接去见饭店经理。“接到你们的来信，我感到十分震惊。”卡耐基说道，“但是，我并不责怪你们，换了你们的处境，说不定我也会这么做。你身为经理，当然得为饭店的利益着想，如果不那么做，上面一定会开除你的。现在，让我们那张纸，写下这件事对你们将产生的利与弊。”
《人性的弱点》讲的是大众常见的弱点，实际上它也让你反思自己的弱点，给你一个纠正自己的方向。生活就是这样，你所做的一切不可能让所有人满意。不要为了取悦别人而失去自己的本性。生活的方式是活出自己，活出自信。与其试图赢得别人的关注，不如完善自己。当你不断充实自己，充实自己的内在力量时，你就不会在乎别人的看法了。
巴菲特曾说到：“我还在8岁就慢慢读戴尔卡耐基教师的经典书籍，现如今的年轻人越晨读戴尔卡耐基的经典著作，你的人生越早就能获得启发！”英国媒体大佬默多克也曾说到：“戴尔卡耐基这类规范如戏法般令人震惊，他修改了三亿人的运势与日常生活！”
在如今的社会上，仅有多把握人性，才可以不被有些人应用人性，才能够尽早融进社会经济发展。把握人性，就是对自己的担负，也是对自己的维护保养，要想把握人性，可以多看一看戴尔卡耐基的《人性的缺弱点》。
《人性的缺陷》作为一本功能强大与人相处经典书籍，从人性本质的角度，挖掘出躲到大家人体的缺陷，使我们可以充分认识本身，并不断升级改造本身，从而能有一些发展，取得成功。
洞悉人性的缺陷，无论是对小孩子，或者对大伙儿成年人，全是会出现比较大的帮助。
读过《鬼谷子》才知道，倘若你遇到的是猪，千万不要和他谈理想，因为它只掌握颗粒饲料。
读过《羊皮卷》才知道：心变大，事就缩小。心胸开阔了，烦就没了。
读过《狼道》才知道，看不惯的人，别在意，微笑，才算得上不错的反击。
读过《墨菲定律》才知道，一切事也没有表面看起来那么简易，越担忧怎样便会越发生什么。
读过《人性的缺陷》才知道，全世界有二种物件不能凝视，一个是自然光，一个是人的内心。
书里牵涉到很多经典案例，各章全是深入分析与序言，教会大家做人做事的生存法则和智谋谋略，借先人之工作经历，少走很多转弯。
学谋略，社会心理学，这五本足已，五本优惠特惠免邮入屋，一场电影的钱，不妨一试呢。
店铺优惠活动促销，一整套五本书仅需99.9元。对很多朋友来说，99元可能只能买两张电影票应付一顿饭。娱乐之后，可能什么都没有了。但在这里，买一套书可以让你受益终生，提高你的智慧。为什么不呢？
点击下方链接即可购买！
YYS-【全5册】人性的弱点鬼谷子羊皮卷墨菲定律人性的弱点狼道小店￥99.9
打开百度APP立即扫码购买购买举报/反馈