成年人“玩”出来的情趣超市，到底有多赚钱？
哈喽大家好，我是宇宙第二反套路、防忽悠、揭秘商业和资本真相的镰刀粉碎机柴妹
前两天七夕
大家都找到对象了吗？
话说，每年七夕情人节
就是商家们准备放大招的时候
但你们肯定想不到
七夕最赚钱的生意不是鲜花和化妆品
而是成人用品（情趣用品）
这玩意儿有多赚钱呢？
2019年天猫超市公布过一则数据
节日当天成人用品实时销量暴涨600%
如果这个数据不够直观
那么我们就以“醉清风”为例
别看名字挺诗情画意
这可是一家正儿八经的情趣用品专卖店
一年狂赚10亿元，上个月还准备上市
其吸金能力毋庸置疑
但诡异的是，这家闷声发大财的企业
在提交上市申请后
不到一个月就撤销了申请
个中缘由，究竟为何？
1
隐秘的成人生意
中国人自带传统思维
向来谈性色变
总认为这是“不正经”的事情
受限于产品属性
成人情趣用品一直生长于隐秘角落
通常是小小一家店
无人售货，也看不到人走进
还有一些街头巷尾的小门店
白天不怎么开门
直到夜色笼罩
才会打开一盏昏黄灯牌
里面所售卖的产品
大多看起来就很廉价
偶有两三客户购买
也是脚步匆匆，神色谨慎
出现这种情况
就是因为大家对此类产品羞于启齿
如果大白天有人明目张胆走进店里
仔细挑选成人情趣用品
那么TA势必会遭到旁人的非议
并招来唾弃和嘲讽的目光
所以这些成人用品店铺
虽百般保护用户隐私
却没什么大用
毕竟大多数人脸皮薄
就算想买也不好意思
偶尔还会有朋友在门口徘徊打闹
似乎只要越过那条线
就进入了另一个羞耻的世界
中国人对于成人用品的莫名态度
还体现在“购买之后”
无论是飞机杯被当成袜子穿在脚上；
还是偷偷扔掉吓人一跳的充气娃娃；
都充分体现了
大家使用成人用品被发现后的尴尬
因此，在观念保守的中国
情趣用品始终是个“见不得光”的产业
2
情趣超市“醉清风”
但互联网的出现
给成人用品带来了新的发展平台
网络购物，快递邮寄
只要不拆开包裹
就没有人知道你到底买了什么
认识到快递购物的私密性
杨昌亮、叶君丽夫妇在某宝开了情趣用品店铺
虽然卖性玩具...
但他们仍旧希望给行业带来一阵清风
遂取名为“醉清风”
醉清风起初只是一家
泯然众人矣的普通店铺
但醉清风后来全部放上了产品实物图
一下子从情趣用品店铺中脱颖而出
除此之外
醉清风深知情趣用品的私密性
如果快递不小心损坏
大家看到里面的产品是性玩具
岂不是让客户当场社死？
所以醉清风在发货时
会先给产品套一层黑色塑料袋再装箱
并且还推出了回收服务
如果购买醉清风产品后不知道怎么处理
可以再寄回去让店家回收
而醉清风真正开始崛起
是在入驻天猫后
由于一些众所周知的原因
大众对于天猫店铺会给予莫名的信任
所以身为天猫唯四的情趣用品卖家之一
醉清风入驻天猫
本身就摆脱了很多低劣竞争
再加上醉清风售卖产品大而全
主要分为四类
器具类、计生类、服饰类、护理类
而且醉清风不只卖自家产品
还卖别人家的
比如杜蕾斯、冈本、安可尼等
旗下代理品牌一百多个
短短三年时间
醉清风就赚了28亿元
直接越过其他情趣品牌成为第一
说来奇怪
情趣用品行业非常暴利
像图片中的四家企业毛利率均在40%以上
但是它们整体却没有盈利
而醉清风则不同
凭借几点优势从行业里杀出一条血路
且实实在在的赚到钱了
其创始人还在上市前夕随便套现2亿
可见这门生意有多赚钱
3
撤销上市背后难出圈
如果不是这一次上市失败
恐怕很多人都不知道醉清风的存在
毕竟卖情趣用品的店
不好打广告，也不好靠推荐
先来说说广告
在我们的印象里
类似企业打广告最广为人知的就是杜蕾斯
杜蕾斯为了蹭热点
无所不用其极
可即便如此隐晦
杜蕾斯也经常因为广告被罚
就连线下的电梯广告
也被家长们联名举报
一个杜蕾斯都如此艰难
更别提情趣用品了
这玩意儿打广告非常很容易过界
可是又做不到太“纯良”
而醉清风这三年来
因为广告的缘故
被罚了不下十次
除了广告，醉清风再无宣传手法
寻常物件儿还可以靠消费者推荐
可情趣用品...
让人知道了都嫌尴尬
所以产品就算再好用
也不可能靠推荐获得好口碑
于是醉清风走上了
所有企业都会走的一条路——刷单
醉清风很诚实
在招股书里自爆为了提高店铺排名和好评率
2018至2020年3年
合计刷单4650.74万元
敢承认自己刷单的企业
这还是头一份儿
虽然醉清风解释刷单金额没有计入营收
但刷单毕竟是造假
无法避免被纳入有诚信问题的企业名单里
还有一点值得一提
在招股书中，醉清风的上市募资目的
竟然是买楼
可醉清风在2018年至2020年
三年累计分红2.39亿
是近三年公司利润总和的88%
而2020年的分红更是超过当年实现的净利润
总额高达1.04亿
如此有钱的醉清风
上市募资只为了买楼？
可以说，这一波操作
简直就是“自杀”
醉清风应该清楚
自己在招股书中透露出来的这些信息
已经决定了上市不可能成功
但醉清风还是说了
为什么？
或许它的目的本来就不是上市...
所以上市能否成功不重要
只要大家知道醉清风这个品牌
目的便已经达成
醉清风虽然赚钱
但却没有护城河
它的所有产品都是代工
旗下合作品牌也可以跟别人合作
它唯一的优势就是品类多
或许还有一个价格便宜
这不只是醉清风的通病
也是整个行业的通病
因为情趣用品的自有属性
已经决定了一系列限制因素
醉清风就算不断上市失败...
再上市、再失败...
也只能得到暂时的热度
根本问题没办法解决
比如柴妹问大家
是否用过情趣产品
真的会有人在评论区回答自己用过吗？？
END
主笔 | 小陆
编辑 | 四少
柴狗夫斯基：字节跳动旗下视频平台独家签约创作人。曾获得网易号“最具影响力”称号；并且荣获上海经济和信息化委员会颁发的“最佳组织奖”；获得一点资讯“一点号年度黑马作者”称号，其文章在各大平台频频斩获10W+。