职业内容（杂侃）

　　来源：雪球App，作者： 活着阿甘，（https://xueqiu.com/2111868621/216077613）

　　1.职业生涯中存在三种基本形式的职场燃料？①可迁移技能（解决问题的能力；说服式沟通技能；完成任务的能力；人才引力；帮助和求助的能力；情商）②有意义的经验；③持久的关系（上司、客户、伙伴、人才、同类）2.职业生涯的长度如何计算？用62减去你目前的年龄3.精通一项技能所需的时间：要花多少小时才能在某一方面达到“精通”？大约需要10000小时的密集训练和演习，一个人才能在某一方面达到精通4.做生意、与人交往、谈判？面见高人把头低下去，万事万物皆为我所用，5.人性的基础是什么？每个人脑门子上有个：要；我们该怎么办：给6.在公众场合见面啥事不用问的，可以直接给的是？不用花钱的是？（名、利、法）名（见到层级高的人：放低自已姿态，主动叫哥、叫姐、叫总、叫老板、叫老板娘……）7.凡事不会夸人的人，说明你？摔跤摔的不够，人生历练不够，头低不下去8.只要你低不下头，说明你？降服人性还有困难，除了清高，没有别的9.人生有三次关键的心智成长，心中的心结无非是因为无法跨过这三道坎？①明白自己不是世界中心的时候。人生不如意事十之八九，人的经历越多就越会明白，世界的运行有一套自己的规则。人人都想做制定规则的人，现实是大多数人只能做适应规则的人。②明白有些事情即使再怎么努力，也无能为力的时候。面对现实是一种非常可贵的品质，因为只有面对现实才可能真的放过自己。一个人出生的家庭，身高，容貌，曾经做过的每一个有结果的决定，已经是既定的事实，有再多的纠结和不满不会让自己成长，只会消耗自己的能量。③当你发现自己平凡并接受自己平凡的时候。10.教育的意义？教育，很多时候就是给大家提供一种共同的“知识地层”，让大家的大脑有条理、有基础，对一些基本原理有认同，进而实现协作，解决问题。11.教育的目的？①获得文凭；②会使用几个先进复杂工具；③掌握参与协作的基本知识。12.我们为啥要终身学习？不是因为知识有多值钱，而是要把自己变成一个讲道理、能吸收新东西的容器，这样在机会到来的时候，我们不会本能地去忽视，而是会去研究下这个新鲜事物到底是啥。13.充分准备的好处？充分准备会减轻我的压力感。可以说，充分准备是让交谈更为顺利的最简单的方式，预先思考的越多，你就越自信。不管你处在何种水平，都有进步的空间。坚持下去，时间长了，你就会养成事先充分思考和准备的习惯。14.现实生活中无论读书、考试，还是工作、赚钱，要想表现出色都必须？经受长时间的磨炼。可惜故事是故事，现实是现实，我们可以暂时沉浸在故事中，但终究要回到现实面对规则：要想有所成就，必须保持耐心，延迟满足。15.复利效应显示了价值积累的普遍规律：前期增长非常缓慢，但到达一个拐点后会飞速增长。这个“世界第八大奇迹”揭示的正是这种力量，不过要想获得这种力量，我们需要冷静面对前期缓慢的增长并坚持到拐点。对于任何没有特殊资源的个体或群体来说，我们需要？坚信并践行这个价值积累规律，早晚能有所成就。16.优秀的人更倾向于做高耗能的事？比如“学霸”的秘诀往往在他们的错题本上——他们更愿意花时间明确错误，并集中精力攻克。而学习成绩一般的同学更喜欢勤奋地重复已经掌握的部分，对真正的困难选择睁一只眼闭一只眼，希望能够搪塞过去，结果模糊点越积越多，以致无力应付。不难发现，“学霸”和普通同学之间的差异不仅体现在勤奋的程度上，还体现在努力的模式上：谁更愿意做高耗能的事——消除模糊，制造清晰。17.不要过多的去臆想，要学会？

　　接纳，顺着事情发展，做减法18.引流的产品必须是不挣钱的，只要客户来店，就有获利空间，重点是什么？来店19.天窗异响原因？①天窗胶条或密封胶圈老化；②天窗螺丝松动；③天窗滑轨存在灰尘颗粒；④天窗框架磨损；⑤天窗缺少润滑。20.如果不小心撞车了？该如何处理？①当场拍了照片，报了警。然后回家。②周末，打电话通知你，到我家附近的快速理赔中心来处理。③至于赔偿，你可以要，那就打官司起诉。21.事故如何处理？①找个周末，打电话喊对方一起，随便去一个快速理赔点，开一张事故认定单。②一般4S店都有快速理赔点。完了直接喊大众的理赔员定损，维修。③他们修好了直接喊你把车开走。22.和领导处不好的原因？因为领导是你的上司，上司一般对下属要求比较高 挑刺儿的时候多 夸赞的时候少，并且通常领导都是不好相处的，一般都是对你冷眼相待，让你觉得他不想和你好好相处，你又不想太舔狗，不想太没面子，所以通常和领导没办法好好相处。23.如何解释扩大舒适圈边缘？舒适圈的边缘类似于我们健身，我们每次推举受力的时候其实都是肌肉撕裂的过程，这种轻微的撕裂会让人产生酸痛感但不会造成伤害，经过休息和营养补充，肌肉就会开始修复，修复过后会变得更强壮，所以每次教练让我们再坚持一下，做到力竭，就是在逼迫我们走出肌肉的舒适区到拉伸区。能力也是这样渐进积累和扩展的。24.不管做什么，不管当前做得怎么样，只要让自己处在舒适区的边缘持续练习，你的舒适区就会？不断扩大，拉伸区也就会不断扩展，原先的困难区也会慢慢变成拉伸区，甚至是舒适区，所以成长是必然的。25.在舒适区内行动最大的特点是什么？不动脑筋地重复，这种状态下，人们凭习惯和感觉做事，没有特别需要关注的东西，所以学习的时候分心走神，跑步的时候分心走神，睡觉的时候也分心走神，这样，做什么事都不会有太大的长进。26.学习不只是一味地努力，成长也不只需要“打鸡血”、拼意志力。只要怎么样？站在舒适区边缘，一点一点往外走，同时和时间做朋友，你肯定会在不经意间发生蜕变。27.不管是阅读获取，还是现实经历，知识和阅历越丰富，成功关联的概率就？越大28.高管之所以赚钱多，不是因为他清洁个马桶也这么认真，而是他有能力，有资源解决公司的难题，为公司赚到更多的利润。解决重要的问题，才是关键中的关键。 你在公司每天干活，不就是在解决问题么？你有没有想过，你到底是在给谁解决啥问题，这个问题重要吗？如果你总是在解决重要的问题，你一定很值钱。如果你解决的都是鸡毛蒜皮的小事，能赚到钱才怪了。 混职场一定要？会挑活，要会挑活，要会挑活，重要的事情说三遍。挑出那些重要问题，鸡毛蒜皮的小事，能推就推，能逃就逃，实在逃不掉，也别耗精力，敷衍了事，60分足矣。29.什么是团队冲突？冲突是指个体或组织由于互不相容的目标认知或情感而引起的相互作用的一种紧张状态。30.破除阶段性迷茫和焦虑的方法？选定一个不是明显错误的方向，屏蔽掉让你焦虑的信息，行动，哪怕每天只行动一点，一边行动一边微调策略，乘以365，结果一定不会差。31.同样是挫折，有的人沉浸在悲伤中无法自拔，有的人则认为挫折是上天给自己成长的提示；同样是工作，有的人认为自己是在给老板干活，所以能偷懒就偷懒，有的人认为一切工作都是为了？锻炼自己，即使没有回报也愿意尽力投入。32.如何化解情绪？可以站在另外一个角度去理解与我吵架的这个人，理解立场和处境，也能看到自己视野的盲区。一旦能换个角度看问题，自己内心的气就消了一半，所以后面就完全变成了一种释然。33.人做决定时，分哪两个层次？①“情绪决定”，比如：想休息，肾上腺素开始飙升，马上表示自己也想休息，因为人有天然的惰性；②“理智决定”，同样表示想要一样东西，但表示人必定已经想好了为什么要做、怎样去做以及可能遇到的困难等问题。34.想要快速成为一个行业的高手，最好的方法就是？和行业专家交流，直接向他们请教35.书籍是传承思想的最好介质，顶级的思想都能？从书籍中找到，只要选书得当，就能以极低的成本找到行业里顶级的思想。这些思想通过书籍被清晰无误地记录下来，简洁精练，甚至还经过了上百年时间的沉淀和检验，而你只要花上几十元就可以直接获得。36.读书就是用最低廉的成本获取最高级的成长策略，这是所有人提升自己的最好？途径。37.几乎所有的书籍都是智者看待事物、做选择、决策的过程。看多了之后，就能借助他们高明的视角来提升自己的？选择能力，而我们每个人的命运不就是各种选择的结果吗？所以阅读改变命运，就是从改变我们的认知和选择开始。38.比如有一次被领导批评。他用词刻薄，让我当场就想回击。在当天的反思中，我应该？认真分析了他的批评，觉得他指出的问题还是很到位的，虽然他情绪不好，但出发点是好的，而且他对大多数人都是这样的脾气，并非单独针对我。想到这里，我当即就释然了，并且学会了一招：无论何时，都要把对方的情绪和意见分开对待，这样，即使在最糟糕的事情中也能学到有用的东西。39.反思天然有正视痛苦的力量？去反思，去记录，你就会发现，痛苦哪里是什么坏事，那简直是上天给我们的成长信号与提示。40.去做最难的事才最酷，没有难度门槛的酷，从来都是什么？自我感觉良好的心理安慰。41.车子换了新电瓶，依然频繁亏电？车子在静止的过程中，有漏电现象（具体方法：用万用表去测电瓶在静止状态下的电压是否在正常范围内，如果不在正常范围，去拨插保险丝，如万用表发生数字变化，就是对应的设备有漏电现象）42.舒适？耐磨？偏性能的轮胎推荐？舒适性最好：米琪林、马牌、邓禄普耐磨性最好：普利司通、玛吉斯、米琪林性能性最好：玲珑、韩泰、朝阳43.协作的同事爱“摸鱼”，该如何调整心态？①坚持只完成属于自己的工作②多做点事就当自我锻炼③涉及合作就催促到对方④他摸他的鱼，我加速锻炼和成长⑤不要和别人比较，做好自己，无论身边的情况怎样，别放弃提升自己的能力，总有一天会感谢曾经努力的自己。⑥明确自已目前的角色定位，做好自已的事情44.一切的发生，都是为了？最好的做准备做安排，所有的困难，所有的挑战，所有的磨难，都是你人生中成长的最好营养品，你一定要珍惜它。45.现代社会，钱是怎么来的？要么你卖产品，要么你卖服务。但是无论产品还是服务都是要解决别人的问题。你盯着钱，是追不到钱的，但是你盯着解决问题呢？持续地关注你能解决的问题，钱是解决问题的结果。46.致富的理由，如何找到平衡？30%的理由是让自己享受更好的人生，30%的理由是要让我周围的家人朋友生活的更好，40%的理由是希望我的产品和服务能帮助到更多的人。47.销售的本质是什么？帮助，你卖给别人服务也好，产品也好，一定是能帮别人解决问题。48.把销售换成帮助呢？你对世界的看法就完全不一样， 你去求职不仅仅是谋得一份工作，你要去帮助别人解决问题。你只需要在面试的时候讲清楚什么问题？我会什么，我能帮你们解决什么问题，我是怎么解决的，解决这个问题需要付我多少钱。49.职场中控制不好自已的情绪会怎么样？意气用事，缺乏理智，只凭感情冲动办事。50.在职场，需要？戒掉你的玻璃心，和那些无谓的情绪。把活儿做完，把事情做好，才是一个职场人的基本素养。”没有一份工作不委屈，没有谁做得比谁更容易。51.如何接纳和理解规则？进入了学校，就要尊重这里的规则，无论是是否愿意，你已经在这个游戏之中，你可以玩的不投入，但不能破坏规则，让想玩的人也玩不了。 如果实在受不了，那就要考虑自己能否改变规则，能改变规则最好，不能改变就得琢磨怎么和规则相处，在既定规则下让自己过得舒服些。有一天孩子长大了进入了职场，会玩一个叫大家一起来赚钱的游戏。谁对规则理解地越深刻，谁更能利用好规则，谁更好配合好规则，谁就能在组织里赚到更多的钱。 但是很多人一辈子都不会有这个认知，他对规则的理解永远只有束缚和反抗，甚至对规则没有任何敬畏心，以至于最后麻烦缠身。 公司的规则，交通的规则，交易的规则，家庭的规则，规则无处不在，我们终究是要一辈子和规则打交道的，越早理解规则的意义，你能越早避开很多麻烦。52.不要纠结于他的表现，要让孩子意识到，错误发生的时候，只要代价是自己还能够承担的，就不要让自己的陷入？连锁的麻烦53.财务自由与社会之间的关系？实现财务自由真正难的地方，根本不在于实现财务自由的方法。而是全社会都不希望你实现财务自由。 最简单的道理，大家都特别有钱了，都财务自由了，谁来干活？现代城市，你享受的每一项服务，背后都有人在努力工作。 你出门要坐专车，就得有人开车。你半夜打开手机点个夜宵，就得有人半夜不睡觉给你做饭，就得有人愿意接单来送。 交通，医疗，餐饮，娱乐，教育，一个城市的基本运转背后是无数人在拼命工作。你说是这些人全都热爱工作吗？别逗了，原因就一个：缺钱。 我有6000万存在银行，我也愿意每天躺在家里玩，好好地享受生活，实现财务自由的人越多，愿意干活的人就越少。所以最好的状态是，既不会让你太穷，只能解决温饱，都穷，谁来消费？这么多商品，这么多服务，卖给谁？也不会让你太富，你太有钱，工作动力会变弱。大家都躺着享受，谁来生产？谁来服务？ 社会的整体目标，是要在生产和消费之间找到平衡。一句话，要让你努力工作，还得让你努力消费。54.车辆在什么情况下需要报废呢？其实这并没有一个统一标准，而是与车辆类型和使用性质有关。例如私家车，没有报废年限，而是在购车六年之内免检验，第六年检完车以后，六年到十年两年一检，十年到十五年一年一检，超过十五年则是半年一检，与此同时，如果您家的车行驶里程超过了60万公里，那就一定要强制报废了。对于货车和出租车来说，都是一年一检。出租车运营八年强制报废。还有校车、租赁车辆等，报废年限都不一样。如果您想知道自己车的报废年限，核对机动车行驶证的副页就可以了。55.五分钟阅读法？①5分钟阅读法： 是指你利用碎片化时间，进行快速有效的阅读的方法，你可以是5~15分钟，记录你当下读书的感受②培养自已读书的习惯，从书中找到触感，并写出自已的经历，让自已的经历能给同等群体的人带来认知觉醒，或者是说让有同等困惑的人带来一些好的启发建议。③在积累素材或摘抄书中金句的过程中，怀着一种，推荐书的目的是为了帮忙更多的人从一本好书中涉取营养的心态，而不是过多去想钱。56.穷人孩子和富人孩子的区别？穷人的孩子没有试错的财力，导致他们甚至不敢轻易尝试，所以他们难以成功！57.述职（工作汇报）讲什么？①团队业绩（数据）②团建：培训人才，一梯队，二梯队，以及员工的了解情况③个人成长，进步空间58.什么时候是惰性？所谓惰性是指因主观上的原因而无法按照既定目标行动的一种心理状态，它是人的本性之一；不易改变的落后习性；不想改变老做法、老方式的倾向。当一个人有惰性心理时，做事就会迟迟不行动，一拖再拖。59.员工和领导的区别？员工：喜欢抱怨企业问题领导：所有企业都有一些弊端，看透之后，并且愿意承受与服从，你的薪酬里包含承受这些60.如何看态向上级汇报问题？向上级汇报问题就如同下载APP中的进度条，能让上一级清楚知道实事状况61.如何看待职场价值？没有人会愿意去爱一个没有价值的人，不管任何时候，一定要不断的经营好自己，当你跌入谷底时，才有交换的筹码62.如何待客户的车？把客户的每一台车当自已的车来保养，来维修63.什么是巨婴？指不能控制好自已的情绪就如巨婴，遇到困难或不顺就退缩或找借口。64.如何应对职场规则？你要生存，就得忍并且遵守规则，规则不可怕，既然选择了就要尊从，你需要你就得承受和忍耐这一切，职场的天职就是服从，一切为了自身的经济利益考虑即可，首先遇事不要自我辩解，其次不要烦事从别人身上找原因，顺着事情去干，不要动不动撩挑子，是你需要这份生计，你需要你就得承受和忍耐这一切，别把自已弄的像小丑。65.风往哪吹，草就往哪倒，年轻的时候也以为自己是风，到后来才知道，我们其实都是？草66.如何去把一本分解开来阅读？当我们去看本书时多数都是先去看看作者是谁，先了解作者之后，再去目录看看有没有喜欢的章节才开个头，然后觉得自己能在此书中学得一些知识之后，便会从书首页慢慢品读到尾页，并且不断的从书中吸取大量的知识点和收获大量的经典语句，然后写出读完此书的读后感，最后根据自己的读后感给此书写出评语，让更多的人去阅读此书、了解此书，并从中受益。67.荐书稿三步？①收集素材：购书平台；②模板初稿：作者，内容，金句，感受，卖点；③修改定稿：开头，添加，删减，通顺。68.接触新事物总是想的很多，总希望做了就要好的结果，所以顾头顾尾的，没有干就完了的勇气，所以我们需要？记住四个字，干就完了，不管结果如何69.人的运气有哪四种？①第一种运气是“完全随机的好运”。比如路上捡到钱，或者突然哪天遇到事故，但自己毫发无伤。面对这种“随机的好运”，多给自己积极的心理暗示，是绝对有用的。类似于吸引力法则，每当有好事发生在你身上，你一定要趁机强化自己的好运气属性。这样的心理暗示本质上并不一定会增加你遇到好运气的几率，但是会极大的强化你的自信心。错误的做法是下意识地认为自己配不上随机好运。比如同样是捡到钱或者遇到意外之财，有些人会认为是灾祸，惶惶不可终日。②第二种运气是“随机的坏运气”，就像随机的好运一样，我们对此也无能为力。比如生病、突发事故等等。面对随机的坏运气的唯一方法是买好保险，然后祈祷自己别遇到。错误的做法是为了省钱，侥幸认为坏运气不会发生在自己身上。③第三种运气叫做“机遇”，大家总说机遇可遇不可求。但机遇恰恰是我们能够掌控的好运。机遇更像是在种一棵树，我们辛勤地劳作，播种，浇水，施肥，除草。慢慢的等这棵树长大，开花，结果。你的好习惯越多，你培育出机遇这个成果的概率就越大，当机遇出现的时候，你抓住机遇的概率也越大。④第四种运气是“厄运”，它正好是机遇的反面。不成功的人都有坏习惯，坏习惯也是种子，它们会生根、发芽、长大，最后同样会结出果实。不幸的是，坏习惯结出来的坏果子会给人带来厄运，比如失业、投资失败、错失重大的机会等等。70.成为有钱人的三个核心习惯？①财务上一定要先支付自己②思维上建立积极信念，绝不容许任何消极信念③生活上力求节制，不走极端71.工作中的人际关系比工作内容重要得多，从我的经验来看，不喜欢工作的大多数是什么出了问题？人际关系出了问题72.上了年纪后，我认为工作就像做饭、扫地一样，是？自然而然的习惯，过多的“空闲”，有时会带来负面影响，“适当忙碌”的状态反而更好。73.人在做重大抉择时，面对的不光有积极向前的感觉。通常既有挑战向前的“勇气”，还有“想要逃离”的消极情绪，这都是正常现象。换言之，“逃离”也是改变人生的原动力之一。无论是积极还是消极，最重要的是？“自己主动做出抉择”，然后要为自己决定的结果负责。在我看来，不应该是“因为眼前的工作糟糕，才导致自己如此”，而是应该自觉地“通过自己努力主动改变眼前的工作，活出自我”。74.一生中，任何人都会遇到几次大的转折点，也就是人生的十字路口，外界环境的变化是“机会”还是“危险”，每个人可能有不同的选择和体验，机会源于偶然，如果有人助力，就？顺势而为75.当转机来临的时候，与其计算无谓的得失，还不如认认真真地把握住。总想着得失，那么就会觉得勉强自己，甚至产生心结。与其如此，还不如率性而为，跟随心的决定。是不是觉得有点心潮澎湃？是不是不只是有打算，还想试着做做看？当你这样问自己并得到肯定回答后，那么就去抓住机会。把握好这次转机，下次新的机会还会等着你。无论多大年纪，我都觉得这是不变的道理。76.常说“命运”，那么你认为影响一个人命运的是什么？我认为，命运就是与人的关系。在意想不到的地方，有个人突然出现带给你某些东西。特别是改变人生的重要转机，会在某时某刻突然降临。77.人为什么会感到不安？大多数情况下，这种不安是因为对未来考虑太多。对于不可预见的未来，一想到“该怎么办”“发生不好的事该怎么处理”“失败了该如何应对”时，就会感到不安，甚至失眠。我打心底里认为？“忧虑未来于事无补，谁也无法预料未来”。78.自己的工作也好，孩子也好，家务也好，不管怎样都不能？让眼前的生活过得凌乱落魄。79.人毕竟是伟大的，无论遇到什么样的环境，都有可能坚定地认为“这就是自己的人生”，然后顺其自然地走下去。任何事物都有两面性，痛苦的经历可以？扩展人的本性，就像肌肉可以锻炼、拉伸一样。80.在没有其他选择的时候，如果能下定决心就一定会找到出路。我觉得人生就是这样。有多种选择的时候我们往往左右瞻顾，当“只有一个选择”的时候，反而会？意外地突破现状，如果你意识到人的强大，你的心情也许会轻松一点。81.人生常常需要？忍耐82.人只要活着，人生总会有办法的。能吃饱，能睡好，有一份？能维持最低限度生活的工作，一定没问题。83.每天努力地生活，拼命做好什么？眼前的工作，做好当下的角色84.老板叼你该如何应付？①老板想出气，让他出就好了②缓解自身情绪，有些事情，有些时候，可能事本身和自已没有多大关系，但你就得承受一些委屈，就得认怂，这种职场抗压能力类似于“环境”，如：民工的工作环境一样，接受“冬冻，夏晒”。③老板质问，最好沉默，不接话，他叼你的时候，强烈质问，无法回避，答一句，继续沉默85.人和人之间的最好关系？人际关系的秘密在于“距离感”，不可逾越的界限，一定要保持住，由于保持一定的距离，她对别人既没有过多的执着和期待，也没有过度的警戒。周围的人交往要保持适当的距离，这是维系和谐关系的关键。86.职场唐僧团队？孙悟空，优点：业务能力强；缺点：不好管理猪八戒，优点：爱拍马屁，听话，沟通能力强沙僧，优点：任劳任怨；缺点：可替代性强87.偶尔抱怨一次可能是某种情感的宣泄，也不是不可，但习惯性地抱怨而不谋求改变，便是？不聪明的人了。88.很多时候，当你开始不停地抱怨外在因素时，其实已经失去了拯救自己的可能性。往往人一开始抱怨，事情就会加速朝他抱怨的方向前进。虽然抱怨是每个人都有的权利，但一味地抱怨容易？进入一种恶性循环中，不仅无法解决问题，反而会让生活更加糟糕。89.一个成年人最顶级的自律是什么？克制与他人争论对错的欲望90.和不同认知的人争辩，他会把你拉到同一水平线上，然后用他的逻辑打败你，生活中一定要远离这种人，不争辩，省下的是？时间，愉悦的是心情。91.立场不同，不必强求，我们能做的就是？做好自己92.职场为什么要做“添狗”？物以类聚，人以群分；弱者只会自怨自艾，抱怨社会；强者看透不说透，做“添狗”，混个脸熟，放低自身姿态，积累和沉淀自已，从强者身上学习到东西，往强的方向带93.职场是一个讲结果的地方，你能替企业解决什么问题？不要根据工资的多少决定是否留下来，前三年要讲积累和沉淀，而不是要求所得，工作要让你？成长和锻炼，钱只是附属品94.在工作的前10年，需要？不断地尝试新的事物，发现自己的潜力、弥补自己的不足，尝试努力让自己干成一些不同的事儿，最终找到自己真正热爱的领域，才能为第二个10年打下稳固的根基，让自己在第二个10年毫不犹豫大踏步地往前走。长江与黄河，它们路径不同，但却同归大海。95.什么是职业规划？最直白的解释就是搞清楚我是谁，我要到哪里，我在哪里，我有什么。然后知道自己该做什么，坚持下去。人生职场不过30年，而这30年的职业规划就像是三张财务报表(资产负债表、损益表、现金流量表)，如果每个阶段的时间和内容对应得很合理，你的职业生涯就会事半功倍。96.大团队如何管理？①先看需求后提要求[暗中观察]②能给别人带来什么[看]③付出的路越走越宽[比心]员工讲的是拿，我能得到什么；领导讲的是送，跟着我干，你能得到什么97.人的任何需求都没问题，关键是要意识到？当前的能力是不是能满足这个需求98.不要否定孩子的需求，能满足的，尽量满足，不能满足的？实话实说，一起想办法。 99.发动机正时链条主要作用是驱动发动机的配气机构，使引擎进、排气门在适当的时候开启或关闭，以保证发动机汽缸能够正常地吸气和排气。此奥迪Q5发动机噪音大，行驶过程中内部异响，原因？检查发现为正时链条拉长所致100.圈层，混脸熟，做添狗的几种方式？①积极主动的与那些比自已层级高的人问好，比如：×老板好，×总好，×哥好，×姐好②微笑，眼神交流，拍肩，肢体语言沟通③物质媒介，通过送礼，烟酒，物料，小恩小恵，产生物质交流④以职业内容为切入点，产生职业交流⑤“利他”思维