如何劝说老人不再乱买保健品——保健品的秘密（二）
上周讲了保健品骗局的真相，今天咱们就来好好讲讲保健品骗局的破解之法。
我们该如何劝说老人不要再购买保健品呢？其实这个问题本身，就是个大问题。你不妨想想，从小到大，你有没有被父母成功地劝说过什么？好好学习？不要早恋？赶快结婚？拉倒吧，能逼你穿上秋裤，已经是你妈的能力上限了！
所以，当你问“如何劝说老人不要再买保健品”时，你就已经错了！在错误的方向上再努力，结果只能是南辕北辙。
那正确的方法是什么呢？
老人为什么容易受骗？
省吃俭用的老人，为什么愿意一次花上几千块钱？人都是理智的。在掏钱的时候，老人一定认为所买的东西，是超过这个价值的！他为什么愿意相信“物超所值”？信任从何而来？
换一个角度看，保健品骗局，能成为一个阳谋长久地存在，一定有它存在的道理。如果把整个局看作一个产品，其热销的背后，一定是解决了客户某些的需求！ 这需求又是什么？
我们要想让老人不再中计，正确的方法是帮助他们解决背后的需求！这才是釜底抽薪的办法。
小礼品的诱惑
老子云，欲先取之，必先与之。骗局的开端，撬开老人心中防备的第一把钥匙，一定是小礼品。吃人嘴软，拿人手短；慷慨大方的人，一定不会是阴险小人——这是人之常情。首次参加活动，只要去坐坐听听课，就能得礼品，小到鸡蛋、眼镜、水杯、足浴粉，大到食用油，红酒，甚至是厨房刀具套装——这是多么划算啊！
这招的破解并不难。打开淘宝，搜索“会销”+要赠送的物品名，你可以马上看到小礼品的真实价格。拿给老人看吧——
?看，可以时刻保健的磁疗老花镜、大补肾阳的人参玛咖酒、来自长寿之乡的野生山茶调和油，以及壕气冲天的厨房6把刀，其实加起来也不超过30块钱！
不过，给老人看过价格后，千万不要试图阻止他们去拿。为什么？因为蚊子腿再细也是肉！从成本收益角度，东西再次，白拿总是划算的。给老人知晓礼品的真实价格，目的不是让他们不去拿，而是让他们“心安理得”地拿，从而让骗子通过礼品赢取的信任，降到最低！另一方面，正因为大家清楚了礼品的真正价值，你们才能对礼品的处置，不产生太大的分歧。
治疗病痛的希望
现代医学虽然进步很快，但对很多疾病仍然束手无策，比如癌症、三高、糖尿病，比如视力衰退、老寒腿等慢性病。而这些病痛又常年折磨着老年人，对他们造成身体和精神上的压力。
保健品就是摸准了老人的这些焦虑。大多老人买药时抱的都是“试一试”的心态，最直接的想法是——不试，完全没有希望。我死马当活马医，试一下总行吧，万一有用呢？最不济，总不会更糟糕吧！——“试一下”是一个完全理性的选择。
这个怎么破呢？说来平平无奇——就让试一下！
读者可能疑惑了，不是说好了要劝老人不要买吗，怎么又叫买了？你再好好看一下上面的话——就让试一下！一下！一下！一下哦！这里我会分享我的一个真实事例。
我家里老人，眼睛不好。有一回听到广播中卖一款“神奇”的眼膏，包治所有眼病，很多“患者”用了以后都复明了。老人家听得心动不已，每天碎碎念，想买来试一下。当时我们不知道的是，她其实已经暗自打了好几次电话咨询，就是没有下最后的决心买（因为必须按疗程买，一个疗程3500）。我灵机一动，先用温和的语言安抚了老人的情绪，然后问她是否记得眼膏的名字等详细信息。问到了叫“拨云眼膏”（该药现在已因虚假宣传被罚）。立刻上网查，果然有！售价25元一支。
直接拿给老人看？NO！我首先核算了一下，按广告中的价格，一个疗程3500元，算下来一支药要划到70元左右，如果给他看到网页中25元的低价，她一定会有“这药一定不是我广播中听到的那个”的想法。于是我将计就计使了点小阴谋，编辑了一下网页的本地源代码，将价格改成了75元
?这时请老人过来看——这就是你广播中听到的眼膏吧，咱单买一支试一下吧~您看，单买的价格的确会稍贵一点，但不要紧，我们绝对支持你试，这钱花得是值得的！有用的话，咱们再多买！老人听完特别感动，连连点头。后来试的效果嘛，一上药就眼疼，没两天老人自己就放弃了。而因为老人之前曾经咨询过，后来卖药的又多次打电话恫吓病情会加重云云，老人家自己就觉得对方很不靠谱了。就这样，我用了25元的成本，成功阻止了一次3500元的损失。
好的，小结一下
第一，一定要重视老人的内心需求，大力支持“试一下”
第二，用最小的代价“试一下”。因为招商需要，网上一定会有该药的链接，买少量试用。
第三，短期内能试出无效，老人自然放弃，如果试完了，还说不清楚有没有效，只要没有明显的副作用，就请再试。因为能投到市场销售的，至少有批准号（否则可以直接举报），是“能吃”的，因而吃了至少有“安慰剂”的效应。而且你在骗局以外的渠道买，成本一定更低！
老人渴求关心和陪伴
老人缺爱——这是骗局赢取老人信任的最强武器。
随着城市化的加速，空巢老人、异地投靠老人越来越多，他们长期处于孤独，他们寂寞、无聊，渴求关注和爱。
保健品的销售员们对老人，那伺候得叫一个好，干爸干妈叫不停，来去有人挽着，时时端茶送水，节日有问候，假日嘘寒问暖，有的甚至还帮老人洗脚、接尿（体检）等。这是老人在家都享受不到的待遇啊！你说为什么比起咱，老人更愿意相信他们？因为他们在老人身上付出的爱——尽管是有目的的爱——比咱做儿女的多得多啊！
从这个角度看，老人买高价保健品，其实有很大一部分是为“家一般的温暖”买单。所以要想让老人少买保健品，就要给他们足够的关爱，让他们有足够丰富的生活！
平时陪老人说说话，或是倾听一下他们，每天简单的一个拥抱和问候，能让老人开心不少！给他们报个老年大学，鼓励他们去跳广场舞，为他们买个旅游产品，能让他们的生活丰富许多。若是愿意，让老人信个正儿八紧的宗教也是可以的，信仰的力量，能让人在面对生老病死时，格外地坚强。
有心的读者应该发现了，这一期的内容，已经远远超越食品安全科普知识本身。是的，真正能让老人不买保健品的，不是劝说，也不是知识，而是——
（文章首发地址：微信公众号“挑食老斯基”）