[3月21日]怪诞行为学1第十章 价格的魔力（摘抄）

　　为什么我们喜欢买贵的东西？

　　1.神奇的安慰疗法

　　对1/2的病人实施真手术，对另外1/2的病人实施假手术。

　　两组病人的手术效果都持续了大约三个月——然后又开始抱怨胸口疼痛复发。

　　传统的手术治疗好像起到了短期减轻疼痛的作用，安慰手术也是这样，到头来，两种手术疗法都没有产生长期疗效。

　　针对膝部关节痛所实施的关节镜手术 实验 相似的结果。

　　预期可能会改变人们对体验的认识与品评。

　　信念和预期对人们视觉、味觉及其他感官现象认识与解析的影响，还会看到人们的预期能够改变他们的主观，甚至客观体验。

　　高价的药品是否会比低价的让我们感觉更有效？

　　“安慰疗法”。昆虫分泌物与治疗牙疼无关。

　　近代以前，几乎所有的药品都是安慰剂。

　　“木乃伊膏”“红发新亡男尸”

　　安慰疗法与安慰剂的作用靠的是暗示的力量，它起作用是因为人们的信任。

　　暗示是怎样影响我们的呢？

　　有两种机制能够形成预期。

　　其一是信念——我们对某种药品、某个手术或有关人员的信赖或信任。

　　医生或护士的鼓励，精神上感觉好一些，激活我们体内的康复功能。

　　第二个机制是条件反射。经过重复的体验，人的体内就能建立起一种期望。

　　良好的预期能够释放荷尔蒙和神经递质，诸如内啡肽和镇静素，不仅能抑制疼痛，还能产生强烈的快感。

　　还没打针，就长长地松一口气。

　　2.价格越贵的药越有效吗？

　　价格偏见。4000美元的沙发比400美元的坐得舒服。

　　自制一点。

　　到了性命攸关的时刻，我们会为自己、为孩子、为亲人竭尽全力，花多少钱都在所不惜，一定要选最好的药。

　　如果我们想选择最好的，那我们会不会感觉价格高的药品比价格低的有效？

　　在服用维拉多尼并接受电击后，几乎所有人都说疼痛减轻。只不过是普通的维生素C胶囊。

　　从每片2.5美元降到10美分，参与者的反应会有不同吗？

　　当价格降到10美分后，说能减少疼痛只剩1/2、

　　人们受疼痛折磨越多，对止痛药品的依赖也越大，这种关联感也就越强烈：价格越低，他们感觉受益越少。

　　你付多少钱，就有多大疗效，价格能够改变体验。

　　13个花全价买药的学生认为他们比那些从折扣店买药的人痊愈得快多了。

　　买较高价格饮料的学生比那些买半价饮料的学生感到更加轻松。

　　摸底测验，平均标准为9题。

　　全价买饮料的学生也是9题，与没喝过饮料的学生相同。

　　花半价买饮料的这些人的平均成绩为：答对6.5道题。

　　测验小册子封面加印宣传。

　　他们的成绩要高于试题封面上什么都没印的那两组。

　　付半价买饮料的人平均多人多答对了0.6道题。

　　全价的学生平均每人多答对了3.3道题。

　　客服那种无意识的冲动，不再把产品的销售价格与内在质量挂钩。

　　3.安慰疗法的去与留

　　“御手触摸”

　　安慰疗法，一般都会被斥之为“仅仅是心理作用”。

　　事实上，它显示了我们大脑对身体的神奇控制方式。

　　如何实行这种神奇的控制，现在还不是很清楚。

　　其中某些作用肯定与降低压力，改变荷尔蒙分泌，调节免疫系统等有关。

　　伦理问题，反对假手术。

　　4.应该让烧伤病人穿紧身衣吗？

　　作者亲身经历。