柑橘市场行情变化有啥规律？3个销售高峰期有点特别

　　@中国产业名片今年是柑橘水果销售火爆的一年，年后第一个以6元一斤地头采摘价的耙耙柑就出在蒲江种植区的一个果园里。

　　

　　以柑橘爱媛、耙耙柑、丑柑、沃柑等品种为代表的柑橘水果，在各地市场销售也是一片火热，也直接带动了柑橘产区的地头价格，以往常见的柑橘耙耙柑与爱媛更是卖出了6元以上的价格，这在近几年柑橘水果市场行情都处于低迷下滑的时期，仿佛是为果农们注入了一个强心剂！

　　经过几年来柑橘价格的变化趋势分析，也掌握了一些规律，本文以本地优质品种柑橘耙耙柑水果为代表，就地头价格的变化规律简单进行一个分析，但不一定适用于所有的柑橘品种及所有的地区销售规律。

　　

　　柑橘耙耙柑销售第一波

　　柑橘耙耙柑属于迟熟类的柑橘品种，完全成熟的时间应该在每年的春节以后，但现在的种植管理让该品种在进入腊月间后就开始上市了，个别的种植区柑橘耙耙柑上市时间还要更早一些。

　　作为柑橘耙耙柑的种植大县，蒲江的种植规模是以万亩单位来计算的，光蒲江农村地区的迟熟柑橘种植面积就了占四川大省晚熟柑橘面积20%以上，不仅种植面积大于周边县市，优质果品的占比也是领先于其它柑橘种植区。

　　人们常说的耙耙柑价格看蒲江，优质果品出大田。这些都是对蒲江柑橘的赞扬。

　　

　　柑橘耙耙柑在蒲江种植区的第一次销售高峰，大多数的时间出现在春节前二十天左右，这个时候的价格也确定了果农的地头价和市场销售价未来的走势。

　　与其它种植区有点不同的是蒲江的这波采摘销售不是以投放市场为主，大部分都是经销商采购入冻库存放，准备年后才会投放水果市场冲量销售。

恐怖片

　　对于果农们来说，今年春节前的这波销售高峰

　　没有再像往年那样惜售，更多的果农都选择了落袋为安了。

　　今年柑橘耙耙柑的年前的起步价格有点高，地头采摘价从每斤3.8元左右开始，还不到二十天的时间就有果农卖出了5元一斤的地头价，虽然这不是普遍现象，但对果农及市场来说，确实是振动有点大！

　　

　　柑橘耙耙柑的第二个销售小高峰

　　第一次柑橘耙耙柑的销售小高峰一般会定格在腊月二十七号左右，不管是果农、经销商还是那些代办都准备过年了，虽然市场上的柑橘正处于热销的状态，但果园地头的销售算是告一段落了。

　　第二次耙耙柑的销售小高峰按以往的惯例大约在年正月初十以后才开始，只是今年有点特别，在年后的初五就有经销商、代办开始买货了，价格与年前相比虽然变化不大，但今年的走货量明显与往年不同，果农们大部分出手比较积极，果子的地头价也是根据品质来定，一般的果子价格在3.5-4.9元之间，个别果农的地头价也超过了5元。

　　年后的这波销售高峰不管是果农还是经销商都比较积极，只要双方都符合心理价位后一般也就成交了。

　　

　　第二次的销售小高峰持续时间也不是很长，持续在2月6号左右，虽然后期还是在采摘走货，价格还略有上涨，但走量与前期相比是明显减速了。

　　耙耙柑的地头销售变缓的主要原因一是地头价格有点高后，经销商及代办都改去采购进入成熟期的丑柑不知火去了；

　　二是还没有出手的耙耙柑品质比较好，果农还想看下后期的行情，要不就是果子的品质不是很好，经销采购商暂时不想要，只能等到后期卖了。

　　

　　柑橘耙耙柑销售第三波

　　耙耙柑经过前两次的采摘销售后，剩下的果子要不就是优质果，要不就是品质与品相不好园子，果农有些是不急于出手、有些想卖却暂时没收购商愿意要，就只能等一段时间才好卖出去了。

　　虽然耙耙柑的销售一直还是在继续，但第三次的销售小高峰大约也要等到3月中旬左右才有可能到来，按照今年的柑橘销售行情来看，虽然价格看涨的可能性较大，但那个时候的果子失重情况也是无法避免的，如果价格与现在相差不大，还不如早点出手为好了。

　　

　　后话

　　柑橘耙耙柑今年有些果农卖出了好的价钱，现在优质果子也有个别果农卖出6元一斤的顶配价，如果按照这个价格来推断，今年3月份后的果子地头价格也许会突破7元，但与6元一斤卖出的相比，估计也没啥。

　　

　　第三次耙耙柑的销售高峰期到来的时间还与丑柑的走量有关，如果丑柑走货迅速，估计到来的时间就会提前一点，反之还会延后。

　　柑橘耙耙柑的三次销售高峰期，除第三次外有点特别外，前两次的销售果农们都不像以前那样惜售，出货也比以前积极了，都是想着早点落袋为安。