原创「行业分析」在影视行业待了5年，我找到了国产剧拖沓的根本原因
原标题：「行业分析」在影视行业待了5年，我找到了国产剧拖沓的根本原因
近来看《鬼吹灯之龙岭迷窟》，颇为喜欢。虽然每集只有30分钟，但是节奏够好，信息量够大，并不会有拖沓的观感。
这些年，人们没少说国产剧拖沓。但无论怎么说，似乎并不能动摇电视剧背后的影视公司和电视台的决心，他们依旧该怎么播还是怎么播，仿佛听不见群众的呼声。
观众就纳闷了，口碑这么差，收视率怎么还那么好？到底是哪些人在看这些烂剧？
在影视行业5年，见识过有赤诚之心的萌新，也见识过有肮脏灵魂的前辈，遇到过为行业鞠躬尽瘁的老人，也遇到过坑蒙拐骗的小子。
这个行业和所有行业一样，没人值得你过度追捧，也没人值得你唾弃贬低，包括国产剧拖沓的问题在内，一切现象的背后，都是资本的力量在地下奔突。
ToB的电视剧
先给诸位普及一个概念。
电视剧是ToB的模式，也就是说直接为电视剧买单的是电视台。
这不同于电影，电影是ToC的模式，电影的票房收益是走进电影院的每一个真真实实的观众贡献的。
ToB意味着什么？
为何剧情拖沓还能多卖钱？
电视剧和电视台的联系
过去，电视剧的播出渠道是电视台，网络普及后，视频网站应运而生，稍微自信的电视剧制片方都会选择两手抓。
我们先不聊视频网站，毕竟它们相较于电视台还属于新兴事物，况且它们中的大部分都还在亏损。
电视剧和电视台的联系就像员工与老板的联系，员工为老板生产价值，老板付给员工相应的报酬。
电视剧为电视台提供内容，为电视台吸引观众，增加电视台的品牌价值，从而提高电视台的策划价值，而电视台用从策划商那里得到的钱购买电视剧，增加电视台的曝光率。
简而言之，电视剧制片方赚的是电视台的钱，电视台赚的是策划商的钱，策划商赚的是观众的钱。
电视台买到电视剧后，依靠剧的收视率卖策划。剧的收视率越高，策划商的曝光量越高，电视台的策划收入就越多。
所以，在这里请记住一点：版权收入是影视公司的命根子，策划收入是电视台的命根子。
电视剧怎么卖给电视台？
理论上，电视剧和电视台彼此依存，影视公司持续产出优秀的电视剧，电视台付出相应的购买价格，策划商提供对应的营销费用，大家一起走在为观众提供优质内容的康庄大道上。
影视公司、电视台、策划商和观众四赢，皆大欢喜。
但理论都是理想的，深入到现实后，每一个环节的不如预期都会带来灰色地带。
没开拍就卖光
早年，国内主流影视公司为了确保电视台购剧，早在策划阶段时，就找到电视台的版权部聊好购买意向，等到拍摄前基本已经敲定了购买合同，开拍时，基本就能确定电视剧能赚多少。
这种情况带来一个问题，如果有一颗新老鼠屎偷工减料，没有拍出许诺的质量，电视台只能为自己买单。
毕竟资本都是贪婪的，站在影视公司老板的角度看，剧都卖出去了，在拍摄阶段自然是能省就省，省一点都多一点净利润。
这样的状况出现几次后，电视台就不敢这么操作了，质量差的电视剧影响收视率，影响收视率就影响策划收入，这就动了电视台的命根子。
拍完再签合同
有了前车之鉴，后来，电视台只会在项目立项时与影视公司出意向合同，拍完了再决定要不要购买。
于是影视公司转变思路，小心伺候着电视台的购片人员。这里面免不了利益输送，曾经还发生过一些荒唐事。
由于电视台购片主管人员多是中年妇女，她们去剧组探班时，制片人为了讨好她们，便找主演小鲜肉陪酒，哄高兴了，卖片就会顺利。
收视率魔咒
别以为拍完后，影视公司就万事大吉了。前些年，收视率作假屡见不鲜，影视公司也备受困扰。
影视公司为了把剧卖给电视台，必须签下保证书，又称为对赌协议。影视公司必须保证收视率达到多少个百分点，否则拿不到尾款，或者卖不上好价钱。
站在电视台的角度来看，互联网的兴起导致电视机开机率连年下跌，策划商渐渐离开电视台，只有收视率上去了，策划商才愿意继续在电视台投入营销费用。
于是电视台会主动推荐做收视率造假的公司给影视公司，影视公司只能额外拿出一笔钱付给他们，而这些钱往往电视台也愿意承担一部分，相当于联手造假，欺骗策划商。
影视公司不做行不？行，你别卖电视台。
这事儿本来是圈子里不成文的规定，影视公司虽然抱怨已久，但为了卖片，只能吞下苦水。如果只是联手骗策划商，估计大家都能忍，但后来收视率造假的公司变成了职业勒索，他们既然能把收视率做高，就能反向操作，逼迫那些出品良心剧的影视公司也不得不交“保护费”。
2018年，《天盛长歌》因为不愿造假，被电视台剪去14集，损失上亿。同年，《娘道》的出品方不愿花钱够买收视率，与电视台谈崩后，编剧和总导演郭靖宇怒而将这一规则公之于众，彻底将这一暗箱操作暴露了出来。
了解了电视剧卖给电视台的方法，国产剧拖沓的原因就很容易理解了。
国产剧剧情拖沓的原因
前文说道，版权收入是影视公司的命根子，策划收入是电视台的命根子。
电视剧集数越多，影视公司的版权收入就越多；收视率高的电视剧在电视台上播出时间越长，意味着观众留存率越高，策划收入也就越高。
影视公司的原因
对赌协议
影视公司和电视台的对赌协议迫使影视公司寻求收视率造假，买收视率制片成本就会增加很多。以《娘道》为例，80集的剧集，单单买数据就要花费7200万人民币，这些都要算在制片成本里。
电视台按照集数和时长收剧，45集的价格肯定比30集高，因此，影视公司更有意愿制作长剧集，以便卖出更高的价格。影视拍摄都是筹备很久后，集中拍摄。那么一次筹备，多拍摄几集就能多卖几集的钱，对影视公司来讲，何乐而不为？
但这种习惯反推到前期就会出现这样的状况。影视公司要求编剧每集写一集半的量。即45分钟/集的电视剧，每集要写18000字。跟所有制作人员支付的费用都是按照30集算，后期制作时却能多剪辑15集，按照45集来卖。
影视公司两头吃，既节省了制片成本，又能多卖钱，所以后来编剧在合同里要求：以播出集数为准。
IP热和明星热
新规前，同时也是IP热的时候，电视剧制片成本高昂。大剧往往比国内的电影还要高出不少。
影视公司并不总是情愿，但电视台认可这些IP和明星，甚至会对影视公司讲，只要你找来某某主演，我就用XX的价格来买，影视公司不得不使用IP和明星。
《分手律师》 剧照
但电视台的许诺对影视公司来说利润并不高，影视公司便用增加集数的方式来增加收益。比如说大哥和姚晨主演的《分手律师》成本1.3亿，两位主演的成本就占总投资的一半还多，这还不是最离谱的，电视就曾证实《如懿传》的两位主演周迅和霍建华的片酬加起来共1.5亿。
电视台的原因
女子、帅哥路过街头，路人总想多看几眼。观众也是一样，遇到喜欢的演员出演的电视剧，总会多看一会，于是电视机前的你我就成了电视台的收视率。
电视台与策划商的逻辑是什么？收视率越高，意味着观看的观众越多，也就意味着策划宣传的到达率越高，宣传效果越好，那么策划商也就愿意付给收视率高的电视台巨额的策划费。
所以，电视台希望收视率高的电视剧越长越好，于是有些大的电视台，比如湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视和北京卫视等播出单位会亲自上阵剪辑。
《我是特种兵之火凤凰》 剧照
电视台会根据收视率的高低，灵活调整集数，比较极端的是2013年大热的电视剧《我是特种兵之火凤凰》，该剧原本只有46集，收视率一路高涨后，江苏卫视将其剪成了62集，出现了一种奇观。每集40分钟的长度中，片头有10分钟剧情事发，片尾有10分钟下集预告，导致实际播出的剧情时间只有20分钟。
如果电视台没有遇到大火的电视剧怎么办？
从前文提到的对赌协议中可以看出，他们宁愿收视率作假，也要保住赖以生存的策划收入。
结语
资本是逐利的，无论各行各业，靠自由市场经济自我调节，往往都会走向自我毁灭的道路。当狂热的逐利行为冲昏了局中人的头脑，那些被裹挟其中的清醒人也骑虎难下。
所以地方有关部门才相继出台“新规”、“限集令”、“限古令”等规定，虽然颇具争议，但也是对收视率作假裹挟影视产业链各环节的有力举措。
如今视频网站异军突起，观众转移到电脑和手机端的趋势越来越明显。视频网站给了观众自由选择权，剧集的类型开始变得丰富，毕竟萝卜白菜各有所爱，大家都能找到自己喜欢的内容。
5G的到来将加速变局，那个被动接受电视台播出单一类型电视剧的时代一去不复返了。
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