关于《天道》丁元英“扒井沿而得精神绝症”的深层解析

　　上辑解析至“由丁元英对于王庙村扶贫战略规划而反映出的整体规划逻辑”，虽只解析了四段内容但内涵却较为丰富，且纵观丁元英关于格律诗的实战全程，其实更像是对于《孙子兵法》的实战应用解析，后续随着“杀富济贫计划”的全面展开更可一览无余。

　　所以，此作之剧版敢于命名为《天道》也是确有底气的，着实经典，每读皆有所获。

　　

　　随着丁元英“一杆子到底”的直白解析，与会人员愈发“豁然开朗”，会场气氛也随之大变——

　　这时的会场气氛已经不再像刚开始那样沉闷了，渐渐活跃起来，大家的眼睛里都有了一种信心，下边的窃窃私语也多了。

　　——“气氛”是一种最为直接与客观的“信号”，它能真实反映出大家的时下心理状态。与芮小丹对王明阳说过的那句“一颗阴暗的心,永远托不起一张灿烂的脸”同理，除非是“内功修为”极其深厚者，绝大多数人是难于彻底掩藏心理状态导向的，即便能控制表情，但却难以控制“气场”。

　　“气氛”的变化主要通过“眼睛与嘴巴”表现，即眼神开始“灵动”（卸下防备）、言语愈发“畅快”（不拘谨），此即所谓“破冰”。而“破冰”意味着“思想的基本统一”，即主观能动性的激发之始，故新员工培训多由“破冰”开始。

　　

　　周国正媳妇问了一句：“以后咱要挣很多钱了，还靠这个干法吗？”　　丁元英喝了一口水说：“有了好条件，大伙儿就会琢磨更好的干法，那是后话了。”

　　——周国正媳妇虽然出场不多、发言极少，但每句皆有“不凡深意”与“深刻代表性”：此句一方面代表着“思想的统一与主观能动性的激发”，尤其与她上一句的发言：“我知道是开会，可就是憋不住想笑。你说咱这穷村自己还不知道前途在哪儿呢，咋还叫人家城里人到这儿来找前途？”对照更可一览无余。

　　

　　但另一方面也意味着“未来存在的巨大隐患与不确定性”。这也是“为何丁元英会直接断定王庙村扶贫将是个错误”的根本原因：

　　·周国正媳妇此言的潜台词是“以后咱要挣很多钱了，就不这么干了。”这实则反映出了他们的真实想法——为什么拼命干？因为要“赚钱”，即完全为了“果”，但却没有想“为什么能挣到钱”，即“因”。以这个计划为例，他们赚到钱的“因”是靠玩命干，这正是他们的核心竞争力所在，可一旦“因”没了，“果”又如何持续？

　　

　　但他们的关注点与目标却只是“果”，且玩命干是为了实现这个“果”以及“以后不再玩命干”，可一旦不玩命干了，他们的“核心优势”也就随之消失了，如果没有培养出另一个能具有突出优势的核心竞争力，那么势必会被市场无情淘汰，又如何持续维持“脱贫现状”？

　　而如若不能持续造血，那么势必重新返贫，且由于“由奢入俭难与曾经沧海难为水”，“富”过之后的他们更加难以再像曾经那般“玩命干”了；另一方面，这条被“成功验证的路”势必被更多“同类”竞相模仿，“蓝海变成了红海”，即便他们想“走回老路”也难度更大，且届时丁元英早已离开，只凭玩命干依然如曾经那般只会“劳而无功”。

　　如此则陷入了“万劫不复的绝望深渊”，这不是丁元英所说的“扒着井沿看了一眼而患上的精神绝症”又是什么？

　　

　　·仅凭丁元英的这一番“逻辑圆满”的话，还没开干就由“王庙村毫无前途”直接跨越到了“挣钱后怎么办”且是“挣很多钱”后的憧憬之中，这不是“整天做白日梦、期待破格获取的弱势文化属性”又是什么？其表象即“无比的天真”，正所谓“天下万事皆一体两面且能量相等”：天真虽易被“激发”，但同时也容易“被骗与操纵”，所谓“被骗重灾区”一般集中于此。如此认知即便未来“富起来了”，也势必被“智者”盯上而再度洗劫一空。

　　所以，扶贫须与扶智相结合，“智”扶不起来，扶贫就将是“充满理想主义色彩与英雄主义情节的无底洞”。其最终结果大概率“适得其反”：看似短期“让对方扒着井沿看了一圈”，实则长期将对方推入了“万劫不复的精神绝症的深渊”。

　　

　　李铁军问：“淡季的时候生产停了，那公司咋办？谁养着？”

　　——李铁军的这个问题实则“一语双关”：

　　·首先是担心“自身利益”，即确定“淡季的时候是否需要靠他们养着公司”，深层还是担心“被骗”，毕竟与丁元英非亲非故，看不出“他图个什么”，如此“天上掉馅饼”极有可能是个陷阱

　　·其次“养着”也意味着“双向”：如果“淡季的时候需要靠他们养着公司”，那么“他们有困难的时候公司也得养着他们”

　　

　　丁元英解释道：“公司与农户不是隶属关系，不是雇佣劳动关系，不存在谁照顾谁、谁施舍谁的问题，纯粹是债权债务关系，是公司与农户之间平等法律地位的、平等互惠互利的商业合作关系。从法律关系上说，农户不一定必须把产品卖给公司，公司也不一定必须经营王庙村的产品，这取决于双方的利益需要和良好的人文背景。公司的风险系数肯定会大于农户，这就要求公司必须以不断开拓市场和完善服务来抵御市场风险。”

　　——丁元英的回答可概括为“一切交给市场”：公司买农户产品主要因为有利可图，即农户产品有优势，农户将产品卖给公司同样也是因此，即格律诗给到的各项政策更优、信誉更好。

　　所以，农户需要靠产品征服公司，公司须靠不断开拓市场和完善服务来征服市场，如此才能保证“皆大欢喜”，反之则“劳而无功”。双方不存在“谁靠谁、谁养谁”，都是“靠自己养自己”，这实质正是不靠“救世主”，独立自主、自强不息、自力更生的强势文化思维的引申。

　　

　　李铁军明白了，点点头松了口气说：“哦，原来不是让农户摊派。”　　这句话在人群中引起了一阵哄笑，冯世杰笑着说：“这摊派都摊成神经质了。”

　　——这段对话有些“意味深长”：“集体贫穷的根源”究竟是什么？仅仅是“弱势文化的结果”吗？那么“弱势文化”又是因何而生？为何“如此贫困的贫困县里的贫困村”竟然还能对“摊派”如此熟悉且到“摊成神经质”之境地？值得深思。

　　

　　丁元英也随着大家笑了，笑过之后说：“公司与农户协调立场、统一认识的事咱们就先扯到这儿，下面该谈股东出资的事，那得股东表态，就没我什么事了。”

　　——丁元英的“笑”既被这番对话逗笑的成份，更有对一些深层次因素的态度表达。而“谈股东出资的事，那得股东表态，就没我什么事了”一句则一方面让与会村民骨干知道“他并未出钱”，另一方面则是为了“乐圣最终入瓮做铺垫”：如此无论乐圣如何“背调”都会最终指向“他只是帮发烧友们出主意”而非“直接参与其中”，如此乐圣自然会放松警惕而更无所顾忌的“全军突击”了。

　　

　　四位股东相互看了看，还是冯世杰先发言了，说：“我是王庙村的人，这事也是我找丁哥来帮忙的，我实打实有多少拿多少，算上那辆车作价五万，我总共出十七万。”

　　——到了该拿出“真金白银”的时刻了，这时也最能看出众人的真实态度、立场与作风。冯世杰的这番表态体现出他的坦诚与担当。其实三人中唯有他“已有出路”：他的汽修店一直盈利且以他的作风未来发展自然不差。所以他做这事真的是为了王庙村，且他的付出不只是这些钱，还有时间成本与机会成本，因此他的初心确实是“利他”。

　　

　　冯世杰的话音落下，会场上鸦雀无声。　　欧阳雪见叶晓明和刘冰没有马上发言的意思，就举了一下手示意发言，说：“我参加这事就三个原因，一是大伙儿请大哥操持这事，我相信大哥。二是这事有扶贫的性质，是积德的事。三是我出的那些钱是我能赔得起的数。我出一百万，但是得有个条件，公司的大事咱们可以商量，不过日常管理我做不了，一是不懂，二是没时间。如果大家同意我这个条件，我就算上一个。”

　　——叶晓明与刘冰不接着发言是为了“观望”，他们想看看“丁元英如何出手”再确定他们如何行动，他们清楚“欧阳雪就是丁元英的台前人”，欧阳雪“出多少”代表着丁元英对这事的态度与把握程度：

　　·如果欧阳雪的出资额是一个出乎他们预料的、远超他们三人投资总额的较大金额，那么证明丁对此事很有把握，他们的前途与利益（出资额）也就有着落了；且他们的风险自然大幅度降低，毕竟“天塌了有个高的来顶”

　　

　　·如果欧阳雪的出资额“与他们三人意向出资总额相当”，那么就意味着对方仅出了和他们差不多的钱就获得了控股地位，他们的投入与风险就有点不成比例了，且一旦赔本，他们这种“光脚的”一定比丁这种“穿鞋的”损失更大，这样他们就得马上降低投入，以抵充未来可能存在的风险

　　·如果欧阳雪的出资额低于他们三人的出资总额，且对方靠更少的出资额而获得了控股地位，那这就有“空手套白狼”之嫌了，他们得好好琢磨、琢磨究竟该不该莽撞参与了

　　

　　而欧阳雪的答案自然远超于他们的预期，所以刘冰紧跟着说道：

　　接着，刘冰举手发言，他窘迫地看了看大家，说：“我就有三万块钱，都出了。”

　　——“窘迫”是因为相较于欧阳雪，他出的实在有点太少了，都有些不好意思开口；“接着”是因为“欧阳雪的出资额印证了很多他们的判断”，这更让他确定“这将是一个破格跨越的绝佳机会”；而“就有三万块”以及“都出了”则是为了通过“对比”来彰显出“他仗义、豪气、大气”的个人作风。

　　

　　叶晓明说：“我也没啥钱，算上那些店里的货底我出七万。货底的事我跟丁哥和世杰都说过，他们也同意，能调换成乐圣旗舰套件的调换成套件，能调换成斯雷克功放的调换成功放，其它不能调换的就在公司调试音箱用，货底总共作价两万。”

　　——叶晓明与刘冰的态度差不多，只不过他更“务实”一些，不像刘冰那样着急“表决心”。

　　

　　既然出资的事大家基本确定了，那接下来就得进入股份分配与分工等具体事项了，所以丁元英接着说道：

　　出资的事都表态了，下一个议题是股份和分工的事，你们谁谈？

　　这就留给下期吧。

　　欢迎持续关注，期待交流共进。再多说一句——其实交流是加深认知与激发灵感的捷径，所以留下自己的观点不失为一种“智慧之举”，毕竟“种瓜得瓜、种豆得豆”。

　　望有启发。下期见。