职场丨猎头要做郑秋冬 HR要做杜拉拉

　　“一入职场深似海，从此单纯是路人！”

　　说到职场，不得不提到几个角色：HR、猎头、求职者、老板！

　　这几个角色缺一不可，HR离不开老板，求职者离不开HR，猎头又要周旋于老板、HR以及求职者之间！

　　

　　提到猎头，大概你可能不太清楚这是个什么职业，但是作为刷剧达人的你，你大概会在前几年看过一部电视剧——《猎场》！

　　所谓猎头，就是通过猎头手段和渠道把顶尖高端的人才放到急需人才的企业职位上。在《猎场》中，郑秋冬就是一个专业的猎头，他经历了职场颠沛、商海沉浮、十年蝶变，成为专业猎头。

　　

　　剧中主角郑秋冬（胡歌饰）

　　第一集创业失败职介所关门大吉；

　　第二集误入传销组织；

　　第三集被抓入狱；

　　......

　　

　　一路坎坷一路成长，一点点的把职场中的尔虞我诈和处事技巧都呈现的淋漓尽致。

　　《猎场》中最精彩的剧情，莫过于郑秋冬在19天内完成了一个难度极大的猎头案子（CEO职位），将北京的曲闽京成功猎到深圳。剧情中说，这个Case可以写到猎头的史册中了。回顾剧情，虽然剧情这的确是一个可圈可点的Case。看看秋冬是怎么一步一步的拿下来的。

　　

　　秋冬拿下单子的15个步骤：

　　1、选人授权

　　2、理性接手猎头项目

　　3、完美交接项目资料

　　4、通过身边人获得关键信息

　　5、关键角色分析并迭代猎头计划

　　6、关键外围关系突破

　　7、拜访目标人物的妻弟

　　8、及时请求资源支持

　　9、约见目标人物的妻子

　　10、接近目标人物

　　11、第一次正式接触

　　12、被拒再次接触

　　13、帮助目标获取对手信息

　　14、分析目标人物的核心诉求

　　15、通过精心布置环境，并呈现完整的方案给目标

　　总结：郑秋冬拿下单子的15个步骤、19个行为技巧以及做到超过70+件事。这个案例，很好地向我们诠释了什么叫猎头把工作做到位，以及一流人才应该具备何种品质、态度及行为技巧；同时也将一个高绩效的团队应该如何相互支持与配合做了全面深入的诠释。看看郑秋冬是如何开展工作的，不管你是从事何种行业，相信这个过程一定会对你有所启发。

　　郑秋冬的最后一个步骤就是签订合同以及后续的跟进，这个单子不仅让郑秋冬拿到了30万+的报酬，还让郑秋冬获得更多的资源及客户关系，为未来的发展奠定了非常好的基础。更重要的是在这个过程也赢得了涂方至、曲闽京及其一家人信任、欣赏与尊重。郑秋冬也为自己的职业履历再添靓丽的一笔，在这个过程中郑秋冬做事的态度、面对挫败的勇气、灵活处理问题的方式，都是良好的职场经验，值得学习，这也是胡歌主演的《猎场》这部电视连续剧最精彩及值得学习的地方。

　　谈及HR，大概都知道是做人力资源的，同样也有电视剧去诠释怎么做HR的，那就是《杜拉拉升职记》！

　　

　　杜拉拉之所以能够快速“升职”，这与她自身所具备的个人能力是分不开的。那么，什么是她在职场的核心竞争力呢？

　　思考和分析问题的能力

　　她的这项技能，贯穿始末，而且屡战屡胜。

　　遇到性骚扰时的思考：不行，准备撤！

　　遇到玫瑰不满和王蔷沟通后的思考：王蔷的做法不可取，得和玫瑰和平相处（想想她要是没经过思考，脑子一热按照王蔷的怂恿写了检举信该是什么后果？）

　　遇到跟王伟搬家争锋相对时思考后果

　　遇到跟李斯特要工资和职位时的及时思考......

　　

　　业务学习能力

　　学习本身就是项技能，而你学习的意愿就是能力的深浅。这点上，从她不懂HR到后来的“飞机精准识人”，充分体现了学习的力量。

　　踏实肯干不生事非

　　有了思考能力和学习能力，还要稳重、踏实，将聪明和能力用到正道上。如果说你聪明，思考能力强、学习能力强，但一切不落到实处，不用到实处，光当个华而不实的花架子，那是没有一点用处的。

　　超强的思考问题能力、良好的学习能力和踏实肯干不事非体现在同一个人身上，是她成功的关键。当然她的优点可能不至这三点，但这三点是至关重要的。

　　通过两部电视剧完全呈现了职场世界，虽然都很理想化，但是可以给我们启示。现实中的企业环境不一样，企业文化不一样，等等的不一样，都会导致结局有变数。但是我们可以通过故事情节看到后面的一些道理，道理懂了，一般来说，也不会差到哪儿去。

　　需要了解真实的猎头以及猎头的服务可以和我单独聊聊！

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