产品不好卖！利润薄如刀！人才留不住！传统企业的五大生死劫！

　　互联时代,遍地都是客户，但你就是找不到客户!

　　五大生死劫第一劫:产品不好卖

　　我们的产品今天为什么不好卖?是因为流量被拦截!

　　跟大家讲一个小故事,我们有一个客户他是卖电脑的,业务做到了整个西北地区的第一名。他说当年的电脑生意很好做,只需要去电脑城卖电脑就可以了。因为电脑城已经把他的流量入口问题解决了,所以他的生意非常好。

　　好到什么程度呢?他的老婆和他一起做装机,晚上累到哭,装的太累了。他老婆就跟他讲:“老公,这生意咱不做了,这钱咱不挣了,今天就挣到这为止了吧!即使是这样,客户也排着队买电脑。但是在今天,生意非常惨淡,因为很多人都已经不再去电脑城买电脑了,这个是问题的关键。

　　爆品战略:在黑暗森林上空放一束烟花,让用户都看见你一切生意的本质是流量!

　　我们今天生意难做,是因为流量被拦截了,而且你不知道被拦截到哪去了。你说都到网上去了,可是你在网上也找不到客户。所以传统环境叫“光明森林”,而互联网环境叫“黑暗森林”。

　　“光明森林”是说用户在哪很清楚,买衣服的在百货商场，买电脑的在电脑城,买手机的在手机店,所以生意就好做。但是“黑暗森林”是说移动互联网环境,你不知道你的用户在哪,你只知道他们在线上,可是你就是找不到他们。

　　你不要单纯地认为今天的生意难做是互联网带来的。实际上大量的生意还是发生在线下,可是我们的生意为什么不行了?就是因为流量被拦截了。

　　因此今天我们必须要在移动互联网环境下,在“黑暗森林”里面放一束烟花,所谓的“放烟花”,就是如果我们找不到用户,那就得用户来找我们,要吸引用户。而吸引用户就是要用我们的“爆品”。把我们的产品在市场里“爆开,让它像束烟花一样绽放,让用户都看得见我

　　因为微观做了一个线上的“爆品”增长营--老板必修400节管理课程,然后在移动互联网这个黑暗森林里面炸开了,所以用户都被我们吸引到线上了。然后我们再打电话做追销,它的成功率就高得多。

　　所以这是我们的第一个体验,产品不好卖,你要用这种方式去解决,找到你的“烟花”和“爆品”。

　　五大生死劫第二劫:利润薄如刀

　　很多企业已经倒闭，只是缓期五年执行,垂死挣扎，其实很多传统企业的利润已经不是薄如刀了,是连“刀”都没有。

　　曾经有个做物业的学生,我给他做企业诊断的时候,他说他们公司每年的净利润是7%。我当时就问

　　他两个问题:交税了没有?给员工上社保了没有?他说如果把税交了,把员工的社保全部补齐,这个公司就是赔的。

　　所以很多公司已经“死亡”,只不过是缓期几年执行，企业为什么要转型?今天不是我们要不要转型的问题,而是这个企业它本身已经“死”了,再不转型过几年就销声匿迹了。很多老板之所以干着干着就放弃了,就是因为干企业既不赚钱,又劳心劳力,员工也没有干劲。

　　大家都知道一个公式:利润=收入-成本。如果我们的收入是10元,我们的成本费用是8元,利润只剩下2元,而这2元钱的利润,你又要拿过去进货,又压了库存,你拿什么给员工分利润?

　　所以今天我们就必须要转型,要把收入从10元变成20元,而你的成本费用还是8元,你的利润就变成了12元,这时候自然就有钱拿出来激励员工了。

　　五大生死劫第三劫:渠道在失灵

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