坚守传统产品 创见高层畅谈发展战略

　　2009年（ 2009）已经圆满闭幕。创见作为一家台湾老牌存储制造商，今年全面展示了全系列兼具高质量、时尚与科技的优质产品。其中包含各式、各类存储卡、多样化JetFlash系列闪存盘、多功能音乐播放器、高容量StoreJet系列、高质感以及高容量等产品。下面就让我们来看一看ZOL前方记者在本次展会上对创见资讯股份有限公司副总经理张达文先生的专访。

　　

　　创见资讯股份有限公司副总经理张达文先生

　　记者：今年的2009台北，创见首次展示了一些新产品、新技术、新特色，请您给介绍一下。

　　张达文：创见今年参展的主轴分为IT产品和消费性电子产品。消费性电子产品包括有新款7寸数码相框、新款2.4寸大屏幕MP3播放器。还有新款SSD产品，最大容量做到192GB，这个是没有内建缓存的。如果内建缓存的产品，我们有一个64MB缓存的，目前容量是120GB，容量还会往上提升，读写速度可以到230MB/s。这是策略性产品方面。而在IT产品方面，有-1333，还有三通道，这都是已经在销售的产品。

　　

　　Computex 2009创见展台

　　记者：在策略性的产品方面，创见推出的新款数码相框和MP3，还有没有其他的新产品？

　　张达文：我们还有SSD 1.8寸的可吸式，是用SSD做的。容量到64GB，这也是一个新的产品，接口有ESATA和USB两种。另外，还有1.8寸可吸式硬盘盒，以往我们主要专注于2.5寸的产品，这次我们也推出了1.8寸的产品。这个产品我们定位是可以取代高容量的优盘。目前优盘主流容量在、、8GB，而到了16GB或32GB，已经非常高了，消费者就会衡量是买优盘还是买容量更高的硬盘。所以我们推出这1.8寸的可吸式硬盘，它与优盘的尺寸基本相当，可以轻松放入口袋里携带。我们认为这产品在未来将会取代高容量的优盘。

　　

　　创见存储产品展示

　　记者：在今年的展会上也看到有其他的存储厂商往周边的外设上面发展，比如，电池模组，那创见有没有这方面的计划？您能评价一下其它厂商这样做的方式吗？

　　张达文：创见基本发展的还是以四大类存储产品为主，未来也是这样。电池当然是可以发展的一个方向，可是我们认为创见的通路和技术核心并不是在这类产品上，所以不熟的产品我们不会去做。存储类产品市场非常大，创见还有很大的成长空间。要是分心做其他的周边，就会照顾不周到。

　　

　　创见展示

　　记者：可是我认为以创见的实力完全有能力去做这些东西。

　　张达文：是有能力。一个品牌发展到一定程度后，可能性都是有的。比如说我们最近内部正在评估ODD、这类产品。实际上这些也是以储存类为核心来发展的，所以目前创见都是在这个范畴之内。创见这个品牌知名度越来越高，机会都是相对的，要做适当的选择，资源要用对地方。面板类数码相框、MP3也是我们发展的重点。

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　　记者：在研发方面，台湾和大陆上市速度不一样，创见的整个产品线全部会在大陆有售吗？现在有哪些产品没有在大陆销售呢？

　　张达文：基本都会在大陆有售，只要我们的代理商、大陆的消费者有兴趣，我们都会带进大陆市场。目前还没有在大陆销售，我们会有这个计划。MP3的销售跟存储类产品是不同的，我们会分开来做，产品线多，不是每一个代理商都会卖的。我们会作适当的区别。

　　

　　创见新款展示

　　记者：现在Flash闪存芯片的正在不断往下调整，创见如何来面对这样的挑战？

　　张达文：实际上闪存这类产品价格过去五年每年都在下跌，每年都会跌大约60%-70%，所以库存管理，有效率的生产，快速通道销售这是我们要掌握的重点。我们做这个产业已经有20年了，所以这部分对我们来讲不是问题。我们认为环境有大的变动，反而是一个好的时机去抓更多的市占率。

　　记者：您认为价格还会继续下滑吗？

　　张达文：闪存是从去年12月就开始往上涨，到今年4月到一个高点。我认为5月稍下跌是正常情况。如果价格一直在高点，需求面就会减少，反而不利于这个产业。价格最好在一个合理的范围，制造商有利润，中间商有利润，下面通路商也有利润，这是最好的情况。目前我认为闪存的价格调整不会有很大的幅度。

　　记者：另外，USB3.0技术产品创见有没有准备好呢？

　　张达文：事实上我们的供应厂商我们都有很好的关系，他们也在做这类产品，创见都会和他们有密切的配合。只要市场成熟起来，我们马上就会推出产品。

　　记者：我们的问题大约也就是这些。您看看我们没有问到的，您有没有补充？

　　张达文：我当然希望你们在大陆要广为宣传创见这个品牌。在台湾，我们创见的市占率是超过金士顿的，在USB闪存，MP3都是第一。事实上我们的品质，产品线的广度都比金士顿要好。唯一在大陆我们差金士顿的就是，它是比较早进入的，只有这一点差别。产品的品质、售后服务都比金士顿是有竞争优势的。希望这一点你们可以为我们大力宣传。

　　

　　创见MP3播放器展品

　　记者：在今年，创见交易额可以透露一下吗？

　　张达文：我们的很多大客户都有来见面，每年一次也很难得。他们订单每周都会下来给我们。他们来这边都是我们在招待他们去玩，请客吃饭啊，联络感情对创见来讲这是最重要的。现场接单反而是小客户才会做的事情。

　　记者：相对于08年的，创见今年的交易有没有突破？

　　张达文：我相信在消费性电子产品，我们交易比08年占比要有一个增加。去年这时候我们只占营收的7%—8%。今年到目前为止我们的营收已经到了18%—20%了。这部分的成长是很迅速的。我们大客户来这边也是对这部分产品更有兴趣。

　　记者：现在全球的经济会影响到存储产业吗？

　　张达文：目前发现这次的金融风暴对于中国大陆，印度，中东影响都不大，对我们创见日本也没有什么影响。美国虽然是这次金融风暴的中心，可是我们创见的营收占比在美国市场还是有增长。相对有影响的还是东欧和西欧，这部分占我们营收大概在30%左右，其他比重还是非常稳定的。

　　

　　创见模组展品

　　记者：那创见的第一季度财务数字已经出来了，能不能透露一下？和去年的同比？

　　张达文：我们今年第一季度的获利财报相比去年有大幅增长，营收部分大约有5%左右滑落，滑落的原因主要是单价上涨后，需求有所减缓。可是利润率大幅增加，对我们来讲是很好的。市占率也有大幅提升。其他家衰退幅度很大，我们还是非常小的。

　　记者：那么在Q2和Q1相比，有没有什么大的变化呢？您预计创见的市占率和销售额提高会有多少的一个百分比？

　　张达文：第二季和第一季目前来看是持平，预测比较大幅的成长应该会在第三季。我们创见的市占率在闪存这方面已经是全世界的第三大，我们希望今年优盘这部分可以提高到全世界第二名。排名我们目前第四位，我们希望今年能够挤进第三名，这是我们的目标。MP3产品我们希望每个月的出货量增长到20万台。MP3产品我们创见在台湾也是市占率第一名。在中国大陆据我们了解像，还有爱国者，我们认为创见还是有很大的机会，就是要找对代理商和通路商。我们认为在中国大陆先挤进前五名是有很大的机会的。我们有台湾成功的经验，希望可以复制到中国大陆。