24小时成人用品店，无数的人被当韭菜割

　　到底这个生意赚不赚钱？

　　我的回答是：不一定

　　为什么?在看清事物的本质的时候我们先看一下失败的人

　　这里不做过多的分享如果想尝试去做24小时无人售货成人用品的，可以直接去咸鱼购买去了，这都是品牌商给加盟商3000-4000的货机，在咸鱼600块钱都有甩买的。

　　为了把这个坑给想创业的人填的明明白白的，我特地做了一个详细的PPT

　　我们如果去做这个生意，品牌商会让我缴纳以下费用品牌使用费给加盟商的都是按年来收，这个只要选择加盟就一定要交的费用现在这个行业没有特别出色的品牌效应，缴纳这个费用完全就是智商税，这个行业不和餐饮一样大家都认可什么品牌，认可的只有产品品牌，杜磊斯、冈本这些是用户公认的。产品费用——长期赚你钱的渠道，大部分的产品报价单都会比正常出厂价高出20%以上，一些产品可以高出一倍的价格。最恶心的是给你一些山寨的产品什么冈木，durox（正确的是durex杜磊斯）不仅伤客到最后你干不下去了处理都没人要，毕竟品牌商赚的只有你的加盟的钱，还指望他们对你的产品有滞销售后？设备费用——巨坑，你相信你加盟的品牌你够买的全新的设备是二手的么？这是我接触一个加盟商给我聊的最大的内幕。一般一些加盟商在经营了半年没有效益的情况下选择关店，自己处理这个货机不好处理给厂家先前8000买的设备厂家收1500，这不是最恶心的，而是让你自己自费邮费，-500元物流费，设备一般没有什么大的问题，回去封膜继续等待下一个加盟商。你别忘了这些出厂家只有5000的设备给你的价格是8000，往往像他们这种长期和厂家合作的公司，拿到的价格会更低。只要加盟必须采用他们的设备和货源，如果不呢？他们会说我们不会对你开店运营的方案还有引流负责，说的像他们挺专业一样，无非就是一些文字的资料包，没有任何的实际价值。

　　另外还有一些会收你什么外卖产品上架费用，还有保证金等等一系列可以收割你韭菜的项目。

　　一开始他们的统一策略就是。

　　会告诉你这个市场空间巨大，中国的成年人有多少，平均一个成年人在用品上花费多少钱！随着中国的性开放这个市场还有多大的空间。这些是假的么？不是，但是为了让你坚定自己的选择。

　　会给你说关于一些产品的利润空间，这些也是真的，但是这类的产品利润高，销售出去才能算作利润。一款延时喷剂售价240元，可以获得200元的利润，我想问一下有多少人进这种24小时的店可以消费这个价格的？

　　说了那么多，并不是贬低这个生意模式，因为这种能赚钱的只有一小部分，一个是地段特别好，一个是城市消费能力可以。大部分的亏钱的原因有以下一点

　　虽然说无人售货的模式是一个技术上的升级，但是也是一次生意模式上的降级。

　　问题一关于产品的介绍

　　95%的顾客不清楚自己进店购买怎样才能适合自己的产品，特别是一些器具还有延时保健产品。只有买安全套的人才特别清楚自己需要购买什么。中国的性教育并没有特别的好，对于一个产品，如果没有一个详细的介绍，他选择只会处于价格做决定，为什么电商都有详情页？

　　请问这一款产品主要的功能是什么？是充电的还是放电池的？

　　知道为什么有些产品在售货机里面永远卖不出去的原因了吧。

　　顾客扩展

　　24小时的店最致命的缺点是没有拓客的人或则方案，只能靠自然的流量，你的店外人流量少的情况下只能干着急，对于这个行业我们最清楚我们的顾客群体是哪一类

　　仅凭一张开着门的店面是引不来顾客的，还有一部分是不好意思进店的。

　　顾客维护

　　24小时店没办法与顾客建立链接，顾客不可能加你的社交软件，你也没办法有活动的时候通知到对方，对方在紧急需要的时候也没办法及时找到你，所以你的顾客都是一些自然流失顾客，并不像有人售后的那种可以加上顾客联系方式，定期跟顾客聊天询问最近的需求形成复购。

　　提高客单价

　　顾客知道购买一个玩具之后需要购买润滑液么？顾客买完口服的保健品后还会购买一个延时喷剂作为辅助效果么？24小时的店铺平均客单价在36元仅仅是一盒安全T的前一个月月营业额在1W的情况下必须每天需要有10个顾客消费。

　　成人用品是一个好的生意，但是24小时无人售货的形式完全不是一个好的生意模型，不同于零售售卖机，因为零食包括水大家对他的功能还有口味都有了解，但是用品分为6个大品类32个小品类在大多数的人的认知当中都没有那么明显的感官，就无法让这个无人售货的生意能够绿树长青，就像餐馆没有了服务人员，就不会有与顾客的强链接了。