张宁-用POA说服别人：为什么说微软不是卖电脑的公司

　　

　　作为一名管理者，常常为团队缺乏行动力而苦恼？人心难以聚合，计划难以实施，目标难以推进；那么，到底是什么阻碍了我们的团队行动力呢？

　　

　　▲活动工作人员

　　

　　▲主持人卢若妍

　　上周四晚七点，我们再次邀请到POA行动力的创始人张宁老师，为混沌的同学们带来了一场专题分享会——《赋能者思维》。

　　

　　▲半度先生创始人、POA思维首创者张宁

　　在分享的开始，张宁老师运用表演学原理，引导同学们参与情景互动。通过一种更为直观形象的表达方式，让同学感受合理沟通的乐趣。——”Yes&And，与人高效沟通的方式可以是先多以Yse表示认同，再And引出自己想说的话。“

　　▼学员亲身体验舞台表演

　　

　　

　　

　　

　　

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　　随后，张宁老师为在场的各位同学带来了《POA赋能者思维主题分享》——“一个组织最重要的是，作为顶层设计者，不只是把战略使命这些东西贴在墙上，而是让每一个同事都能够理解整个决策逻辑。”

　　嘉宾分享节选：

　　Power Of Action 行动力

　　

　　POA行动力=（P×A）/ O：

　　P，Partner，代表伙伴;

　　O，Objective，代表目标;

　　A，Acceleration，代表加速度（加速方法）。

　　

　　1.唐僧西天取经的故事

　　在《西游记》中，一共有多少伙伴呢？ 5个？当我们说5个的时候，就忘记了这个过程中，观音等各路神仙，各国国王都是他的伙伴。

　　西游记的目标O（目标）是普度众生，唐僧刚开始没有想清楚O（目标），导致团队不好带。孙悟空、猪八戒的O（目标）是自由，只要我帮你把经取到了，我就可以自由了。

　　唐僧最后实现团队的一致性是因为唐僧宁愿被妖怪吃掉，也不愿意修改对O（目标）的坚持，这个行为决策感动了团队。

　　

　　我们会经常被传统狭隘的组织定义束缚，我们要思考的是如何让P（伙伴）放大，让更多人成为组织外延的伙伴。

　　只有目标一致，才能称得上是一个组织的人，并且要明确你的目标创造了什么样的用户价值。

　　POA伙伴的定义不只是伙伴这么简单，而是要有共识。能够加速实现O（目标）的才是A（加速度），能够调动更多伙伴一起行动的才是O（目标）。

　　

　　2. 微软的故事

　　纳德拉能把微软重新复活，就是因为修改了微软的O（目标）。

　　微软原本的O（目标）是让每个人、每个桌子上有一台电脑，但这个O在十年前就完成了；现在微软真正的O（目标）是予力全球每个人、每个组织，成就不凡。重塑生产力和业务流程，构建智能云平台，创造更个性化的计算。

　　鲍尔默错误的原因正是把A（加速度）当成了O（目标）。纳德拉确定O（目标）之后，市场方跟他说提点子时，他的反应是“你这个点子挺好的，但跟我们的O（目标）有什么关系呢？”

　　一个工程师提议，我们微软不只有windows这个产品，还有空白频道。在欠发达地区，比如非洲，只要有有线电视覆盖，没有用过的频道都能发布无线信号，所以windows 10是在非洲发布的。

　　发布会上，纳德拉拿出iPhone，强调他用微软的应用武装了苹果手机。这时，苹果公司马上派公司过去找合作，三星也是。

　　一旦找到O（目标），P（伙伴）就更多了。知道最终目标是什么后，所做的决策就都是围绕这个目标。

　　可以把O（目标）变得更大，但不能轻易改变O（目标），因为改变太多，整个组织最后就只能沦落为A（加速度）。想要把员工变成P（伙伴），就需要他们充分理解整套思维，让他们跟你一样去选品、研发、谈客户、打市场。

　　

　　▲活动现场

　　

　　▲学员一边听一边拍照记录下要点内容

　　在张宁老师分享结束后，同学们两两组合，互述诊断自我POA模型，根据老师的分享内容现场进行”刻意练习“来巩固学习。——学员间高质量思维输入结合高质量输出，以输出倒逼输入。主动提问，共同研讨，利于知识的内化。

　　

　　▲刻意练习环节

　　

　　晚上三个小时的POA交流时间虽短，但相信大家收获颇丰。活动结束后，同学们在活动交流群为老师点赞，同时表达了对活动组织方混沌大学广州分社的认可。

　　

　　

　　

　　▲最后来张集体大合影

　　获取老师PPT

　　微信搜索“混沌广州学习中心”公众号，回复关键字“张宁”，可获取老师分享现场PPT课件。

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