金融学专业可以从事哪些工作？详细一点~
一般来说金融学专业如果想从事本专业的行业的话，都是在证券、银行、保险这三个行业里。我想知道得更细一点。比如银行内部有很多部门和职位，一般来说那些部门或职位需要金融学专业的人？保险和证券也一样，我想细化到部门和职位的需求。我不求一个人就能完全解答清楚所有方面，毕竟熟悉银行内部的人不一定对保险内部门门清，只请大神说说自己最熟悉的那一块，大家都答一部分，合起来的答案就全啦~~
说我同学的工作，银行，证券，资产管理，期货投资公司
最新最全的金融行业就业岗位、及每个岗位的职业发展规划来了！
近几年来，随着中国金融业的开放、国内金融机制的改革，金融人才的需求也快速增长，薪资待遇也水涨船高。据统计，金融人才月薪少则8000元，多则50000元，如果能进入跨国投行或跨国咨询公司，年薪则在35万左右。那么金融专业就业岗位有哪些？每个岗位的职业发展如何？
01什么是金融学？
金融专业是从经济学中分化出来，以融通货币和货币资金的经济活动为研究对象，具体研究：关于银行与证券、保险等非银行金融机构的理论与实务，关于货币市场、资本市场与国际金融市场的理论与实务，关于金融宏观调控及整个金融经济的理论与实务，以及关于金融管理特别是金融风险管理的理论与实务。
02金融学就业优势就业前景非常广阔，就业方向包括：商业银行、投资投行、咨询公司、基金公司、证券公司等行业热门岗位薪酬高：在各行业的薪酬横向比较中，金融业的平均薪酬与福利最高。金融学人才月薪少则8000元，多则50000元。如果能进入跨国投行或跨国咨询公司，年薪则大多在35万左右社会地位高：在全民市场经济的氛围中，金融业的从业者可以感受到正在从事着一份“体面”的职业成长速度快：每日都工作在完全动态化的市场环境中，必须保持不断的学习和进步快速晋升：工作环境相对开放，有才华的员工可以得到快速晋升优厚的待遇和休假福利
03金融学主要就业领域和岗位
无论是本科毕业，还是硕士毕业，金融学专业毕业生总体上的就业方向有经济分析预测、对外贸易、市场营销、管理等；如果能获得一些资格认证，就业面会更广，就业层次也更高端，待遇也更好，比如特许金融分析师（CFA）、特许财富管理师（CWM）、基金经理、证券经纪人、证券分析员等。
金融学硕士就业人才的需求主要集中在高端市场，例如高校教师、基金公司、投资银行、证券公司、保险公司、信托投资公司等。
以下我们就详细介绍金融学热门就业领域、岗位及其发展前景。
金融学人才就业范围广阔，主要集中在投资银行、商业银行、咨询公司、基金公司、证券公司等，接下来我们一一介绍。
01投资银行
投行类方向的入职门槛非常高。这类方向的人才招聘除了基本的专业技能之外，对职业技能和文化维度等也有很高要求，包括沟通能力、团队合作、项目管理等，另外有国际化视野也是它们看重的素养之一。
投资银行IBD部门，是大部分金融毕业生最想去的部门，最传统的投行部门，做的事情只有一件：就是帮助客户融资。融资渠道一般有三个：发股，发债和M&A。投行赚钱的方式是收取帮助客户融资的佣金，一般按照融资规模乘以一个百分率来收取。
IBD的晋升路线通常是：2-3年的分析师(Analyst)→2-3年的助理(Associate)→若干年的副总裁(Vice President)→若干年的执行董事(Executive Director)→董事总经理(Managing Director)。
一般来说做3年分析师(Analyst)的很多人都会选择去读MBA，跳出IBD的人大部分的去向都是VC/PE。
02银行
银行是金融专业出身的毕业生的主要选择之一，主要是因为银行拥有稳定的收入、较轻的压力和较高的福利水平。
银行针对金融应届生的岗位主要分为两大类：基础服务类如客户服务，以及专业类岗位如金融研究等。毕业生要先做这类基础专业性储备，大部分都需要轮岗积累经验。晋升路径如下：
工作3-5年的柜员，晋升路径通常会转到客户经理、大堂经理的位置。不过大堂经理想再度晋升也比较难，通常还是需要转岗到客户经理。而客户经理通常需要拥有自己的核心客户。
一般情况下，客户经理存款数稳定在5000万元以上，工作年限在3年以上，会被纳入后备人才库，一年后就能被提拔为业务经理；如果存款稳定达到1亿元，就能被提拔为部门的总经理助理，从此进入了中层干部序列，年收入在60万元左右。
当然，也有客户经理转为风险经理的，再晋升到信贷评审，走的是“审批人”道路，专门研究经济、行业、财务会计知识、法规政策、不良贷款。
很多客户经理也在工作过程当中，因能力或者是为人处事或者是掌握了某种资源，被银行、私募或其他合作伙伴挖走，这种情况实际上也很常见，关键就是需要自身具备他人看中的亮点。
03信托、证券
信托、证券相对门槛较高，普遍更倾向于有经验的求职者，但每年也会有一些公司开放一定数量的应届生招聘名额。信托人员入行一般都要先从助理做起，然后按照信托经理、高级信托经理的路径晋升，之后可能做到总监级别并负责业务工作。
当然，本身从前台后台岗位有两条晋升路径。前台其实是大部分想从事券商行业的求职者的晋升路径：客户经理(Relationship Manager)?高级客户经理(Senior Account Manager)?区域经理(Regional Manager)?营销总监(Marketing Director)?营业部总经理(General Manager of Sales Department)。
后台则包括投顾，客服，柜台，风控，行政等。要求证券从业资格，一般的职业发展路径为：职员(Clerk) ?部门经理(Department Manager)?总监(Director)?营业部总经理(General Manager of Sales Department)。
04基金风投
相对而言，基金风投类的公司则更看重综合性素质及实际操作的经验，因此对应届生的招聘数量较少。
基金风投行业有一个特点：需要非常强的对技术、商业模式、商业逻辑的理解能力和学习能力，因此基金风投公司在招聘应届生时大多希望求职者在本科期间具有理工科背景。由于此行业对于综合素养要求很高，而培养一个大学毕业生要花费太多的时间，因此一般每年只招很少的应届毕业，而他们的职位发展路径也同投行一样。
在基金圈，一级市场PE/VC基金最主流的高管晋升之路为：分析师(Analyst)?投资经理/助理（Associate）?副总裁（Vice President）?董事（Director）?董事总经理（Managing Director）?合伙人（Partner）?管理合伙人 (Managing Partner) 
05保险行业
金融学毕业生在保险行业逐渐培养起保险营销、风险管理经验之后，职业发展空间也依然非常大。虽然保险行业的工资回报可能不如投资银行那么高，但是其较为稳定，发展空间也不小，对于需要承担更多家庭责任的女生来说也是极好的选择。因此，希望获得稳健回报的朋友不妨将保险行业作为一个选择来考虑。
代表企业：法国安盛公司(AXA)、德国安联集团(Allianz)、荷兰国际集团(INGGroup)、美国国际集团(AIG)、忠利保险公司(AssicurazioniGenerali)等。
06咨询行业
咨询行业主要是指IT咨询、战略咨询、营销咨询、审计、上市辅导等。大型跨国咨询公司包括：毕博、埃森哲、麦肯锡、波士顿、贝恩、凯捷、罗兰贝格、科尔尼、摩立特、德勤、博思、普华永道等，本土知名咨询公司包括：和君咨询、新华信、远卓、汉普、华夏基石等。
07监管部门
去监管部门工作对于金融学研究生也是非常适合的。首先，金融学是立足于宏观经济学，基于金融市场宏观调控，专业应用较易入手，政策把握比较到位；其次，在行业管理部门做上三五年再入行到实践机构至少能得到中层以上的职位。其局限在于：要进入这几个行业主管部门难度较大，可能还需要背景依托，本科生想进较难，除非本人确实非常。代表行业：政府相关部门
01银行客户服务
对于毕业生来说，银行的基础服务类工作仍是主要投递方向，招聘数量每年都在一万以上。工作内容主要是个人业务和对公业务，工作强度较大。
这个职位门槛较低，绝大部分只需要本科毕业，同时一线城市增量需求减少，更多需求分布在中小型城市。
02客户经理
证券、银行、信托等机构金融学人才需求量大，对应的职位分别是券商经纪人、客户经理、信托经理。这类岗位要求能够维护客户关系、建立客户资源，对沟通及客户管理能力的要求较高，并有绩效考核的压力。
03证券经纪人
证券业的招聘需求与投资市场的热度有关，股市行情好的时候，证券的招聘需求就会更活跃。证券经纪人也是属于营销性质的岗位，主要工作内容是客户开发和服务、证券投资理财产品及业务的推广，有佣金比例提成。
这个岗位会优先考虑那些拿到从业资格或证券经纪人专项资格的人。
04证券分析员/金融研究员
该岗位主要工作是就证券市场、证券价值及变动趋势进行分析，向投资者或机构发布研究报告。
这类职位要求系统学习过证券分析、金融学等知识的硕士生，最好还了解会计财务、审计知识，且有良好的客户沟通表达和专业文字能力。
05投资银行业务员
投行类方向的入职门槛非常高。这类方向的人才招聘除了基本的专业技能之外，对职业技能和文化维度等也有很高要求，包括沟通能力、团队合作、项目管理等，另外有国际化视野也是它们看重的素养之一。
06公司管理职位
多数学生在攻读金融硕士学位期间都参与了一些社会实践，拥有了一定的工作经验，所以正式进入社会时，也能谋得一些管理职位，例如生产管理、行政管理、人事管理、金融管理等。代表企业：各行各业均可。
作为美国留学研究生项目申请最热门专业之一，美国金融硕士以其丰富的研究方向、实用的课程内容和强大的职业发展潜力吸引了无数中国优秀大学生前往美国学习金融学。接下来我们就向大家介绍一下美国金融学硕士的申请概况。
01美国金融学硕士开设情况
开设学校
美国综排前60名校开设专门的金融学专业的并不多，主要院校有：普林斯顿大学、哥伦比亚大学、麻省理工学院、约翰霍普金斯大学、华大圣路易斯、范德堡大学、南加州大学、波士顿学院、罗彻斯特大学、布兰迪斯大学、东北大学、加州大学欧文分校、加州大学圣地亚哥分校、伊利诺伊大学香槟分校、杜兰大学等。
开设学院
美国金融学主要开设在商学院或者管理学院下，对应的项目主要是Master of Science in Finance(MSF)和Master in Finance(M.Fin.)。也有一些项目开设的主要关注点是金融的一个方向，例如纽约大学的MS in Global Finance和MS in Risk Management。
项目时长
开设的项目大部分为一年，也有小部分项目是一年半，配合CFA（Chartered Financial Analyst）考试。
课程设置
金融学开设的课程主要和金融和金融市场有关，开设的课程主要包括：金融分析，投资管理和分析，证券管理和分析，企业金融，财务管理和分析，经济学，计量学，会计学，商业伦理和战略，风险预测，数理分析等。
02硬性条件要求如果想美国排名前60的学校，本科学校背景最好是财经类比较强的学校如果申请的不是top 30，学校则不是特别看重985、211背景，成绩平均分在85以上就比较有竞争力了TOEFL 100+GMAT 要700分以上才比较有竞争力，680以上也有机会申到排名30左右的学校
03软性背景要求
从软性要求而言，找一份好的实习对于名校申请非常重要。但一般国有银行的实习，如中国银行，其实意义不大，因为接触不到核心的工作内容；香港的保险公司实习对学生来说虽有帮助，但是在申请顶尖名校时还是有点弱。
想申请好学校，建议找以下两类实习：四大：建议身处大城市的学生选择寒假实习，因为年底四大年审的任务量比较大，需要比较多的实习生，也能接触到比较核心的审计工作国内券商：如中信，中金，中信建投等大型证券公司，在美国学校看起来，这类实习含金量比较高。需要注意的是：营业部其实对申请没有很大帮助，最好进入研究部、投资银行部等核心部门
04本科背景要求
美国各个学校金融硕士对于申请者的背景要求不同，我们可以大致把学校可以分成以下几类：要求计算机或者工科背景非常强的学校，比较注重国内顶尖大学的名气，同时会要求学生有比较强的逻辑思维能力，不建议纯文商科学生申请要求科研能力强的学校，注重GPA。如：Brandeis、德州奥斯汀，强制要求GPA不低于3.5/4注重实习、工作能力的学校，如Boston College：项目开设的时候，基本只招收有工作经验的学生，最近4-5年招收应届录取的学生都有比较强的实习经历文科、非金融背景学生可申请的学校：如Tulane、Duke (管理学下设的金融方向)、Fordham (International Finance)、 Pepperdine （金融分析，国际商务）等，均不强制要求本科背景且对先修课要求不高有金融项目，但在国内招生人数较少的学校，如范德堡大学中国学生在校人数低于8%，UC Berkley这两年招国内学生申请的比例特别低，UCB更青睐国际化背景的学生
以上，希望对大家有所帮助！
如果你有美国商科留学相关的问题，可以添加我的微信905832265，我免费为你答疑解惑！
在另外一个帖子里面回复过类似的问题，讲的已经比较清楚和全面了：金融学专业毕业后一般都从事什么工作？
在这里再讲几句，其实我觉得问XX专业可以从事哪些工作，其实没特别有意义。
诚然，有些专业学了，是有比较适合且对口的。
但现在高校又都在喊我们要注重素质教育，教基础理论，不然跟职业技术学院有什么不同？
这么说也不错，因为人家职业技术学院学的东西到社会上能用，你大学生学的东西出去大部分都不能用。
金融行业算是个很典型的，学校里面教的太理论，管你是什么学校的，出来基本要重新学很多东西。
所以绝大多数时候，学金融未必比学其他商科有优势，甚至学个理工科过来反而还算有产业背景的优势。（金融最终还是服务于行业）
学金融就不能去干互联网？互联网里乱七八糟的专业的就更多了。除了IT技术确实本身学计算机相关的有优势之外。
学金融就不能去干地产公司？也就设计相关岗位要求比较高之外。
相对金融学、经济学很多时候培养了你比较好的思维，其实什么都可以干，除了极少部分特别专业的比如说技术、研发等，可以去包括互联网行业做产品、运营、市场、战略分析等岗位都是通用的。
所以学金融，几乎出来啥都能干，只要你肯持续的自我学习。反之亦然，不好好学实务的东西，光学个金融学，可能啥都干不了。
别觉得你学金融，就对于从事金融行业有什么优势。也别觉得你学金融，就干不了别的行业。投行中为什么有那么多不是金融专业的?为什么那么多人考金融专硕？
谢邀~
看题主的问题，先纠正一下，金融行业并不都是在证券、银行、保险这三个行业里，还有基金、信托、资管、融资租赁、监管机构等，金融专业从事相关工作的可选行业还是挺多的。
下面就根据我个人所了解的介绍一下金融各个行业的岗位情况，希望对大家参考有帮助。
银行、券商的大家都回答了很多，我就不过多详述了，简单介绍一下，主要补充一下其他的行业。
可以说绝大多数人最终的就业都是去的商业银行。之前记得我们做过个样本数量不大的统计，银行基本解决了所谓金融就业的将近七成，当然最多的还是普通不定岗地岗位。
按几个不同条线分类简单介绍一下银行内部岗位的设置：
银行主要包括管培生条线、营业部条线、零售业务条线、资金业务条线、风险管理条线、其他业务条线、综合管理条线。
虽然讲了那么多种类的部门和业务，最终大部分人去向的还是—做柜。
券商可以说是资本市场中内部业务分类最齐全、类别最多样的机构，也是资本市场中最活跃的主体之一。
券商业务条线较广，覆盖一级市场和二级市场，包括投行、资管、研究、资管、自营、经纪等。
投行业务有股权融资、债权融资、并购重组、财务顾问等；研究条线有宏观、策略、行业研究及机构销售；
资管业务有二级标准化投资、一级非标形式的传统或新型业务；
自营条线内部既有投资股票、债券的投资团队，又有研究量化、衍生品的团队。
券商内部岗位可以划分为前、中、后台：
1、前台业务条线举例
前台的业务部门直接为公司创造价值，如经纪业务、投资行业务、研究所、资产管理业务等。
2、中台业务条线
中台主要包括风控、合规、产品等部门。
3、后台业务条线
后台部门包括财务、人力、综合管理、清算托管和信息技术等。
很多人认为公募基金就是高帅富的存在。基金公司的主要部门包括投研、产品、市场、基金专户等部门。
投研部门包括投资部和研究部。
投资部根据投资决策委员会制定的投资原则和计划选择行业和股票，同时组建管理组合，并向交易部下达投资指令，同时，投资部还担负投资计划反馈的职能，及时向投资决策委员会提供市场动态信息及投资业绩分析等；
研究部是基金投资的支撑部门，主要从事宏观经济分析、行业发展状况分析和上市公司投资价值分析，向基金投资决策部门提供研究报告及投资建议；另外研究部也有部分基金经理管理资金。
产品部门负责基金产品的设计、募集，是基金公司“核心弹药”的提供方，主要职能为根据基金市场的现状和未来发展趋势以及基金公司内部状况设计基金产品，属于基金公司的中台部门，该职位需要极强的沟通协调能力与踏实细心。
基金市场部门主要包括机构销售和渠道销售。
机构销售主要针对专业机构客户，为其提供各类满足其收益要求的产品，或者为其专业化定制专户产品。
渠道销售主要对接的是各类销售渠道，包括银行及券商，目前公募基金最大的代销渠道依然是银行，所以市场部门日常多与银行的个金部门及各区域网点打交道。
基金专户部门主要负责专户理财业务，即：特定客户资产管理业务，类似“公募中的私募”，是指基金管理公司向特定客户募集资金或者接受特定客户财产委托担任资产管理人，由托管机构担任资产托管人，为资产委托人的利益，运用委托财产进行投资的活动。
信托业务部门大致可以分为信托业务部、证券投资部、投资银行部、风险管理部和其他部门。
信托业务部：该部门属于前台业务部门，是信托公司业务发展的核心，也是收入和利润的直接创造者。按照管理资金性质的不同，前台业务部门包括固有业务部门和信托业务部门， 前者管理信托公司自有资金，后者代他人管理资金。
证券投资部：证券投资业务一直是信托公司的短板，但是信托也一直在这方面与很多的私募、期货等有所合作。
投资银行部：信托公司投资银行部的工作内容与证券公司投行部不同，其任务更多且与一、二级交叉较多，信托公司投的资银行部的职责有资产重组和兼并收购、负责代理组建新公司业务、主持项目融资业务、承担财务顾问业务、从事企业上市前的股权投资、承担投资中介和项目中介服务等。
风险管理部：该部门属于中后台部门，通过业务方案审核、过程监测、账务管理、证照及档案管理等方式，负责对工作范围内的各项风险进行管理，同时对业务主办部门负责的风险管理事项进行平行监控，监督各项风险管理措施的落实。
保险公司里大部分的员工都是从事营销体系。（国内做保险营销的多级管理的，很多优点类似“传销模式”），尤其是针对个人的，也会跟大量的保险代理、银行合作。
精算部门主要负责商品的开发与管理、商品调研、负责评估、经营分析。合规部门也是典型的中台，和其他金融机构并无太大差异。
其他后台包括理赔、核保、客服、保费、运营、行政、人事、财务等。
而代表保险公司真正“买方地位”的投资部、资管公司，属于内部的“皇冠部门”，主要是协助受委托资金的资产配置，帮助做好流动性管理和监督资管公司的投资行为。
私募基金分为私募股权投资、私募证券投资、以及另类投资（其他类）。
金融监管机构主要包括“一行两会”，即中国人民银行、银保监会和证监会。
金融事业单位，金融交易结算机构(例如中国金融期货交易所、上海期货交易所、郑州商品期货交易所、大连商品期货交易所、中国证券登记结算有限责任公司、中央国债登记结算有限责任公司、上海清算所等)，这些机构工作内容、工作强度和收入都相对稳定，一直被广大应聘者称之为“钱多事少离家近”的理想工作单位。
三大国有政策性银行包括国家开发银行、中国进出口银行、中国农业发展银行，其余政策性金融机构包括中国信用保险等机构。
1、四大AMC与地方AMC
四大AMC包括华融、东方、信达、长城，从最早的不良到后来全面铺开非标融资和各类投资，如今基本都是全牌照的金控模式。
地方AMC也就是省级资产管理公司，从每个省设立一家，到现在每个省都有1-2家，各有特色。
2、融资租赁与金融租赁
国内的金融租赁业可以分为金融租赁和融资租赁，其中金融租赁公司是非银行金融机构，融资租赁公司是非金融的企业。
与融资租赁高速增长的形态形成反差的是，行业内的专业技术人才和管理人才存在较大缺口。
虽然融资租赁行业日后的出路比起其他金融子行业稍窄一些，但是在求职寒冬时期，对于学历背景和实习经历不是顶尖的应届生而言，融资租赁行业不失为一个不错的选择。
3、财务顾问/精品投行
财务顾问，我们经常听到FA的这个词，更多自称“精品投行”，其核心作用是为企业融资提供第三方的专业服务。
FA更多是做市场化的融资服务。一方面FA认识大量投资机构，可以实现最优匹配；另一方面，协助企业接触到投资机构决策层，提高效率，还有FA也会协助估值谈判、交易磋商等缓冲。在FA的江湖里，华兴、易凯、汉能、汉理、清科、投中，以及后期成立的光源、泰合，抓住中国创投兴起的时机，通过巨额融资案例赚得盆满锅满。
4、保理公司
保理，又称托收保付，是一个金融术语，指卖方将其现在或将来的基于其与买方订立的货物销售/服务合同所产生的应收账款转让给保理商（提供保理服务的金融机构），由保理商向其提供资金融通、买方资信评估、销售账户管理、信用风险担保、账款催收等一系列服务的综合金融服务方式。保理公司有点类似租赁，但从事的是应收账款的融资。
5、汽车金融与消费金融
汽车金融是由消费者在购买汽车需要贷款时，可以直接向汽车金融公司申请优惠的支付方式，可以按照自身的个性化需求，来选择不同的车型和不同的支付方法。消费金融是指向各阶层消费者提供消费贷款的现代金融服务方式。基本上大的汽车公司下面都有了自己的汽车金融公司。
大家可以看到各类银行旗下的消费金融公司。
6、私人财富管理机构
私人财富管理机构，是指给高净值客户提供财富有效管理、实现其财富目标的机构。
7、会计师事务所/咨询公司
会计师事务所大家应该很熟悉了。像在传统的四大会计师事务所（普华永道、毕马威、德勤、安永），以及八大中一般按组分类，税务组有很多学税务和法律的人，一进来基本是代理保税、转移定价，或者过几年配合审计进行税务审计，如果表现优秀，也会参与税收筹划。
至于咨询公司就各种各样的都有，有偏重于管理咨询的（比如说大家梦想中的工作MBB），也有做IT咨询的，有偏重财务咨询的，也有偏重某一块行业和业务咨询的。
8、信用评级机构
信用评级机构是依法设立的从事信用评级业务的社会中介机构，即金融市场上一个重要的服务性中介机构，它是由专门的经济、法律、财务专家组成的对证券发行人和证券信用进行等级评定的组织。
国际上的三大家评级机构为穆迪，标普，惠誉，国内债券评级包括中诚信、联合、大公（之前出了问题）等。
互联网金融主要分为两大类，互联网机构在做金融，比如说BAT、苏宁、京东、网易等，只要能找到好资产，自己有流量就顺利对接了。
另外是金融机构都在做互联网相关的事情，银行、信托、基金、券商都设立了互联网金融部门，自己开发app，相当于自己有资产，只需要搞到足够的流量对接即可。
以上是我关于金融行业的一些了解，希望能对大家有所帮助。
金融行业里的细分领域还是很多的，大家可以多多了解和学习，总会找到适合你的岗位。
写在最后：
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在我写的书籍《方向的力量：商科职业规划》里，有专门的关于金融行业、金融职业和职业规划的部分，引用至此供大家参考，下面请先看一下大纲（篇幅问题，这里先展开2万字，其余7万多字在本回答结尾有入口，别着急，慢慢看，金融行业确实复杂，不搞明白都有哪些细分哪些职位，真别随随便便到了应届就投简历，也千万别想当然的在本科前几年随意做几份实习填充简历~）：
（一） 火爆的金融行业——正视现实，摆正心态
1. 社会地位
2. 就业优势
（二） 按金融机构及其主营业务分类
1. 银行
a) 非外资商业银行
b) 外资商业银行
2. 投资
a) 量化金融类
b) 一级市场 & 二级市场 (Primary Market & Secondary Market)
c) 买方&卖方 （Buy-side & Sell-side）
1) 投行 & 券商 （Investment Banks & Security Firms）
2) 基金 & 资管 （Fund & Asset Management）
3) 期货 & 信托 & 房地产
3. 保险
（三） 按技能要求分类（基本面、技术面、Quant、财会等）
a) 基本面分析
b) 技术面分析
c) 量化（Quant）分析技能
d) 财会类技能
（四） 金融行业未来发展趋势预览
1. 为何要判断行业趋势？
2. 金融行业未来几年的发展趋势预览
1) 大数据时代下的互联网金融
2) 优先股、公司债等改革
3) 股市的复苏－IPO审批制向注册制开始过渡
4) 人民币汇率市场化
5) 利率市场化改革越发完善
6) 加快实现人民币资本项目可兑换－转变跨境资本流动的管理：逐步放开QDII和QFII资格额度审批
7) 逐渐引入民营资本，通过设立民营金融机构促进金融市场良性竞争
8) 从以传统经纪业务为主变为各类业务百花齐放转型的券商新盈利模式
（五） 金融行业职业发展路线、待遇变化
（六） 如何提高自己在金融行业的竞争力
1. 获得相关技能类证书
a) CFA-Chartered Financial Analyst
b) CPA-Certified Public Accountant
c) FRM-Financial Risk Manager
d) CMT-Chartered Market Technician
e) ICBRR、AFP&CFP、CFC、ChFP、ChFC、CWM、RFP、RFC
2. 进阶高等教育与深造
2016年全国金融行业平均年薪117418元，位列各行业前列（2016年历史上首次被IT行业的122478元超越而居于次席），但仍然高达全国平均水平57394元的2.04倍。
在这个收入最高的金融行业中，长久以来被喻为“朝南坐”银行业从业者2011年的平均年收入为28.37万元，数据采集的样本是当时的16家上市银行；信托领域近年来规模增长迅猛，2010年采集的来自55家信托公司的从业人员平均年收入便达到了36.64万元，而2011年更是攀升到了47.86万元峰值，超过了银行、保险和证券业及其他领域（总收入排行信托>基金>证券>银行>保险）。
社会地位
社会普遍认为金融工作——比如在银行和证券公司工作，是一件很光彩的事，因为大家一直都认为银行、证券等金融机构是朝南坐，效益福利优于社会大多数行业的。
的确，根据上一段的平均收入数据来看，金融业完胜几乎所有其他行业，或许大家有听过一些“脍炙人口”的话：一人干保险，全家不要脸；一人在银行，全家来帮忙，但其实这么来描述金融行业甚至仅仅特质保险和银行业都是有失偏颇的，这些话中前半句描述的保险类工作仅仅特指金融市场监管不规范、社会大众保险意识不强烈的大环境下的保险销售类工作，而后半句则仅仅特指银行内担任销售类工作的客户经理，因此并不能代表行业的整体情况。随着时代的发展，保险也好银行也罢，各类金融机构都不会停留在原有的模式上开展既有的业务，对于人才的需求也在快速地发生着变化。更何况，实际上销售的工作都存在类似的压力，而并非金融或保险或银行业的特殊情况。
就业优势——不断发展的行业肯定会需要越来越多的更专业的人才
随着中国的经济发展，金融业的发展也稳步进行着，国内金融业特别是金融高端行业，如PE（私募股权投资基金）, VC（风险投资基金），内外资投行，内外资商业银行总行、资产管理公司、基金、信托等都对高素质高学历金融人才的需求不断扩大。虽然这些较好的工作机遇的确比较难得，但作为打工仔，年薪百万、千万甚至上亿的收入水准确实是大多数人难以抗拒愿意为之一搏的理由；对于那些有着十足激情和明确目标的金融方向的求职者、在读学生和金融专业申请者来说，这样迎难而上的拼劲值得肯定。有些人告诉我说金融行业过于火热了，大家不该这么一股脑都向这个行业冲，但那些几乎让所有人都垂涎三尺的好东西，往往都是需要我们付出更多的汗水去换取的，简而言之就是“没人想要的东西或许不是坏东西，但长期受人追捧且确能为人提供高额物质回报和社会地位的东西一定不会是坏东西。”
按金融机构及其主营业务分类
接着上一段末的内容，笔者一直以来都发现相当大比例的“金融人士”包括一大部分金融专业在读生，甚至不少身处金融业内的从业人员都对金融行业的认知有很大的误区和偏差。如果大家要学金融、研究金融、做金融，请务必先问问自己“对金融了解多少？现实中的金融到底是什么？”
要剖析金融业，了解整个金融行业的组成结构，各金融机构以及金融业所提供的金融类职位是必不可少的。现代金融业体系已发展得非常庞大和错综复杂。笔者故存在很多不同的方法，可以按照金融机构的主营方式划分，可以根据金融业务所处的特定领域划分,也可以根据职责性质划分，由于金融体系已经发展得非常庞大，各类分类方式又五花八门。笔者思考再三，决定从两个角度来引导大家理解金融业。
从“大金融”的角度划分，我们可以将金融分为银行、投资、保险等。
按照性质和职能来分，银行有央行、商行和政策性银行（向国家大型建设或贸易项目提供政策性专项金融服务）。我们这里将主要对金融市场上人才需求最大的商业银行进行分析。
非外资商业银行
各大商业银行的分行构架都有所不同，但都大同小异。除去商业银行分行总行内部的一些和金融无大关系的诸如HR，IT、客服部门之外，主要的部门有运营部、贸易融资部、资金管理部、金融市场部、投资银行部、零售银行部、公司银行部、清算中心、会计结算部、私人理财部、信用卡部、资产负债管理部、国际业务部、风控部。有的商行根据自己业务侧重领域不同会有总行直属部门，但许多商行总行的部门却并不一定设立在其总行所在地，主要也是出于地理上的战略考虑。比如有的商业银行将根据市场战略需要将其总行直属的汽车金融总部挂靠在上海——这个周边汽车产业发展比较集中的区域、不少商行将其总行直属的金融市场总部设定在上海——这个全国的金融中心。
对非外资商业银行而言，可以将其内部工作职位按照前、中、后台来划分，前台类工作指的是面向客户、以客户为中心、负责业务拓展的工作，常见的从业人员有柜员、客户经理、大堂经理等；中台类工作负责根据宏观市场环境和微观内部资源配置，行使风险管理（信贷管理）、计划财务、产品开发、渠道管理、人力资源管理、战略规划等职能；后台类工作主要指那些负责银行支持和支援的部门，包括业务和交易的处理和支持，以及共享服务，也包括会计处理、IT支持、呼叫中心、信贷审批集中作业部、单证部等。
业内对商业银行的工作还有另外的一种分类方式，不少业内人士将银行分成平行的三条线，零售银行（做个人）、公司银行（做企业）、总行及部分分行内负责审批、决策、产品设计、资金管理、金融市场投资、债券承销与交易等核心部分。这三条线的业务模式基本平行，交集较少，工资待遇和工作性质也有较大差别。
分支行层面上，有的人索性将银行内部分为业务条线和非业务条线，所谓业务条线指的是直接面对消费者，为银行创造收益的人员，其中很大一部分是“信贷员”（即我们平时常见的客户经理）与柜员；而非业务条线主要指的就是分支行内负责审批、管理、法务、财务等的人员。如果从总行的层面来看，由于可开展业务的范围大了许多，因此业务条线的范围也就相应变大了许多，包括负责债券承销与交易、金融市场外汇期货等产品、银行间同业业务等部门在内都可以算作业务条线范畴之内。
额外补充：
金融业的大趋势是“金融大混业”，而“金融大资管时代”则是金融混业经营的前奏，一些表象上我们可以看到比如保险公司的保险代理人代表保险公司销售保障类寿险产品，拥有一定资质的保险公司也可代理一些基金类的产品，同样，商业银行也代理保险产品（银保）、基金的承销、自2011年4月起券商与信托也可代销保险产品等，这些都是属于金融机构相互合作的模式；而实质上，真正的大趋势是保险、券商、银行都在开发各自的资管产品，由于相关监管政策的逐步放开，其在所吸引的资金来源以及投资标的选择性上呈现出越来越强的趋同性。
2012年下半年以来，我们可以看到国家在金融业方向的一些举动比较频繁，大方向上各监管部门逐步开始放手让金融业自由化市场化竞争优胜劣汰，比如利率市场化、鼓励金融产品创新、开拓资产管理业务模式等就是很好的例子，并且与往年不同的是，这些改革的进展速度也是出人意料得迅速，2012年下半年起至今，多家证券、期货、基金、银行都陆续获得了获得理财资产管理业务资格，可以看得出这届政府对于改革的决心与执行力。
在大资管时代，银信合作、银证信合作、信基合作、证信合作都将进一步多点开花。银行、证券、保险、信托同业的“混业”合作也将愈演愈烈。
但商业银行的生命线或者说最主要业务仍旧是吸存放贷。所以对业务条线银行需要大量的人才，这类人才属于销售型人才，对人的要求极高所以流动性很大，作为销售类工作，在各行各业都是类似的，那就是销售类工作是一把“双刃剑”，做好了上升空间和年收入都是最快和最高的，做不好则迅速被淘汰。在商业银行，众人皆知的一句话便是“客户经理是行长的摇篮。”
相比之下，非业务条线流动性就小得多，业内所谓的非业务条线指的是前台（柜面）、中台（如合规部，稽核部，贸易融资部，信贷审批部、运营部、这类在银行内部运作的部门）、后台（一般指参与产品研发，风险控制，信息管理等方面的部门）。这类非业务条线的工作需求小，对人才要求高。
商业银行的总行和分行有时拥有职能接近的部门，区别主要在于总行一般会对分行对应部门进行战略部署和意见指导，权限高低上也有不同。最后提一下商业银行中许多金融专业毕业生青睐的两个部门——金融市场部和投资银行部，和美国的情况有所不同，美国设有专门负责投资业务的金融机构，俗称为投行，如高盛、摩根士丹利和摩根大通等，但大多数都可混业经营——既可吸存放贷又可投资且对投资的各种限制较小。
但在中国由于监管制度的不同，各类金融机构分别由银监会、证监会、保监会、财政部等不同的监管机构来监督，因此一直以来中国的金融业参照的是一种分业经营的模式，比如商业银行的投资银行部其实并不能开展欧美投行可开展的投资类业务，实质上更多的是负责一级市场的债券承销（Underwriting）业务（主要是银行间债券，包括短融中票为主[1]，其中政策性金融债和央行票据等，占全国整个债券市场交易的一半份额以上），以及一些银行间协作业务、较高风险的银团并购贷款业务、投行顾问式的中间业务等。中国目前有三种主要债券类型：短期融资券和中期票据：公司债和中小企业私募债：企业债。其中短融中票的主要参与机构以银行为主，公司债、中小企业私募债和企业债主要负责承销的机构是券商。
而那些欧美大投行能开展的其他类投资业务在我国由证券公司、基金公司、期货公司、信托公司、资产管理公司等收到国家监管部门授权的机构开展；再比如金融市场部，其负责包括金融产品的研发（公理财产品和个人理财产品）和风险控制、同业资金拆借，二级市场的债券、外汇、金融衍生品的交易等工作。
值得补充的三点的是，对应我国商行投资银行部和金融市场部的职能，国外该领域存在的细分模式——直接融资业务部、结构融资业务部和资产管理业务部，我国存在以下异同：第一，国内确有银行独立将投资银行部的债券承销业务划分进新组建的直接融资部中，随着这两年债市的扩张，该部门的效益非常不错；第二，国内也存在部分大银行将金融市场部中负责金融产品设计的职能单列出来，重新组建资产管理部；第三，在结构融资业务方面，国内的商业银行还基本没有涉及，现在更多的基本是券商和信托在做资产证券化的业务。
外资商业银行
对于外资银行，和非外资不同的是外资行的管理培训生项目（MT-ManagementTrainee）由于源自商业化程度高于我国的欧美且已有非常悠久的历史因而更为成熟，对每一个管理培训生的培训和栽培体系也更科学，因此对于应届生而言是个不错的可选项。随着中国金融市场的发展，各类金融业务都会逐步发展起来向金融成熟的体系靠齐，之前外资银行在国内一度受到一些政策限制，很多业务无法开展，主要以其高端个人理财类服务作为主营业务（这一块是外资行的优势业务），而如今国家加速放宽了对外资行的限制，比如人民币存款业务、信用卡业务、银行间非金融类企业债券交易业务以及香港市场人民币企业债的发行业务等。
此外，各大外资银行的环球金融市场部或环球交易业务部对于不少高学历金融类专业的求职者来说是个不错的选择，业务方向涉及产品开发、产品管理（包括贸易、证券、供应链等）、外汇交易、外币衍生工具、固定收入产品和货币市场产品。
因此广大高学历金融类方向的求职者在寻找银行类工作的时候也可以考虑一下外资银行。[1]短融中票指短期融资券和中期票据。短期融资券是指具有法人资格的非金融企业在银行间债券市场发行（即由国内各家银行购买不向社会发行）和交易并约定在一年期限内还本付息的有价证券，一般发行期限在1年以内；中期票据指具有法人资格的非金融企业在银行间债券市场发行并约定在一定期限还本付息的债务融资工具。它的发行期限在1年以上，一般为3-5年。短融和中票已经成为我国非金融企业直接融资的主要券种，但发行短融中票的企业大多是国企。
投资领域在国内主要包括证券、基金、期货、信托等，中国与欧美等发达地区的金融市场有着许多不同，如果就金融职业方面来看，和美国比，主要区别是国内对数理分析类（Quantitative）工作类人才的需求较低。按此分类，可以把投资领域的核心划分为两大类：量化类和公司金融类。
不少商科学生或许更为熟悉“金融工程”、“金融数学”的概念，这两个方向对应的其实就是量化类的金融领域，以重分的数据为前提，以数学思维、建模为基础，结合统计和综合类分析软件的应用，以及计算机编程的灵活运用来实现更高效的决策分析过程的处理，这是信息化时代、互联网时代、大数据时代的产物，是科技变革对人类社会生产模式发展产生重大影响的缩影。
后文会提到的在投行里的交易员，二十一世纪初的美国纽交所内的交易员们每天的工作仍然是如火如荼进行着，但随着科技的发展，很多量化手段推动了金融业往前发展，诸如传统交易员在内的一些金融类工作在被人数很有限的金融工程工作者所替代。风险管理、资产评估、定价、衍生品设计、投资决策管理等领域是金融量化类工作的几个主要方向。随着智能时代的到来，越来越多的人开始恐慌，开始嚷嚷着要学习计算机编程，无形中使得量化金融的热度又提升了一个级别。（P.S.本书第八章第二、十六、十七节有与智能时代、商业分析相关的职业发展内容。）
在2012-2018年之间，我接触过许多学生都告诉我“因为感觉量化类的方向技术性更强，更好就业，所以准备选择量化金融，而非公司金融方向来进行下一步发展的计划。”在此我想再一次强调一下一直以来我坚持的观点：
一个方向或职业好不好就业，和你该不该选择这个方向，没有必然的联系，我们对待职业发展的态度应该以“适合的才是最好的”为准绳，量化金融方向在任何国家的金融职场上的占比都很低，美国作为金融业最发达的国度这个比例也仅有0.2-0.3%（量化类金融从业者占全体金融从业者的比例），在我国目前是0.1%不到，这意味着“技术性强+好就业+高薪的工作”在就业市场上的需求也非常低，供给关系会严重影响就业，以及职业发展。还记得2000年前后国内就业市场的计算机热吧，大家都学计算机，结果大一的学生到了大四要毕业找工作了，发现市场大变脸了，技术性极强的计算机专业的学生就业也变得非常难，这就是因为供需关系发生的了变化。作为金融行业来说，未来很长一段时间内，量化类金融人才在市场上的需求都不会有大的变化，选择这个看似“就业前景很好”的方向一定要慎重。一般情况下我们只鼓励那些确定自己对数学、计算机方面有很高天赋和热情，坚定今后会投身这个方向的学生去选择，而非只是单纯的觉得好，或者只是有兴趣的那部分学生。
在高端金融方向上，除了量化金融外，另一个主流方向就是“公司金融”（英文里叫做corporate finance），这当中，很大一部分学生对对“一级市场”和“二级市场”为划分的工作，以及以“买方”和“卖方”为划分的工作比较感兴趣，另外即便是对这些概念暂时还比较生疏的读者来说，明了一下这些概念也是非常有必要的。下面让我们来看看一级市场和二级市场为划分的工作。
一级市场 & 二级市场 (Primary Market & Secondary Market)
很多人喜欢用一级市场和二级市场来划分，主要区别是一级市场是发行市场，二级市场是交易市场。一级市场的工作是指金融交易产品完成发行筹备前的所有资本运作，包括项目承揽、创设方案、交易架构设计、文案制作等工作；二级市场主要是金融产品的销售与发行（包括证券交易、经纪业务、理财业务、对私业务等）。
买方&卖方 （Buy-side & Sell-side）
也有很多人会听说Buy-side和Sell-side。这是一对很难定义的业内术语。但总的来说它们都仅限于高端金融行业，比如说投行卖行业报告就是向各类客户提供二级市场的服务，所以投行是sell-side。但你不能说，一个国内商业银行的个人理财经理向客户卖理财产品，这个客户经理就是sell-side，也不能说这个客户是buy-side，在国内说成甲方乙方或许更合理一些。
Buy-side主要指那些从事资产管理并进行投资业务的公司，一般在美国指Mutual Fund（共同基金）、Hedge Fund（对冲基金）、 Pension Fund（养老、社保、退休基金等）, Private Equity（私募股权投资基金）、Venture Capital（风险投资基金），等也包括一些大型的Wealth/Asset Management Firms（资产/财富管理公司）和投行内部的资产管理部门等。（关于这些基金的概念请参考本节“基金&资管”部分。）
Sell-side主要从事将各类Asset变成各种金融产品卖给市场；主要通过为购买一方提供交易服务获得佣金而赢利。传统意义上的Sell-side包括美国投行的IBD（国内的券商的投行部，负责债券承销）、承销国债的商业银行、承销和代销基金和其他类理财产品的各类金融机构等。以IBD为例，负责IPO，再融资，债券发行承销等，将金融业务卖给需要上市的公司以及给PE/VC进行IPO指导等服务，以及IPO后债券股票的承销等都可以看作是Sell-side。
国内目前的情况下，券商投行部的IPO[1]和MBO[2]越来越难做，使得投行也开始效仿PE和VC的模式利用高杠杆买资产进行LBO[3]，而这类的业务已经逐步占据越拉越大的比重，所以从这个角度来看投行也扮演着一部分buy-side的角色。（这段内的投行指的是欧美大投行的概念，关于欧美投行与国内投行的差异请见下一节中，此“投行”非彼“投行”，勿混淆概念，中的最后一段。）
对上述概念有了一定的了解后，再让我们细分来看“投资”领域的各机构各职业的发展机会。
投行 & 券商 （Investment Banks & Security Firms）
一、此“投行”非彼“投行”，勿混淆概念
投行与券商，即投资银行与证券公司。国外把投资银行巨头叫做Bulge Bracket简称BB，这些BB都是一些我们耳熟能详的名字，如高盛、大摩（摩根士丹利）、小摩（摩根大通）、美银美林、DB（德意志银行）、UBS（瑞士联合银行，简称瑞银，）、瑞士瑞信银行（简称瑞信，英文名为Credit Suisse）、花旗投行部、汇丰投行部等等；小号的投行中的一部分以“专精”和“为企业客户量身定制服务”为特色的叫做“精品投行”[4]，在国外叫做boutique或elite boutique，他们往往将自己定位于以根据客户实际发展需求为导向，帮助设计有针对性的经由购并、募资，引进战略资金，扩大规模，发展出更强的竞争力。
欧美发达国家的金融体系是“大金融”的混合型金融体系[5]，在这个体系下以主营业务为划分“投行”又可分为：
1． 独立的投资银行：比如美国的高盛（Goldman Sachs）、摩根士丹利（Morgan Stanley）、第一波士顿（First Boston）、日本的野村证券（Nomura）。[6]
2． 商人银行（Merchant Bank）与全能银行（Universal Bank）：前者主要是商业银行对现存的投资银行通过兼并、收购、参股或建立自己的附属公司形式从事商人银行及投资银行业务。这种形式的投资银行在英、德等国非常典型。而后者本身在从事投资银行业务的同时也从事一般的商业银行业务。这两类银行包括，摩根大通（J.P. Morgan Chase）德意志银行（Deutsche Bank）、荷兰银行 （ABN-AMRO BANK）、瑞士银行（United Bank of Switzerland）、瑞士信贷第一波士顿银行 （Credit Suisse First Boston,CSFB）。
这边我们主要讨论“独立的投资银行”，这类投行业务按照部门划分主要分为:Investment Banking Department,Direct Investment, Equity Research,Asset Management,Fixed Income,Sales and Trading,Merge & Acquisition, Prime Brokerage等，另外我们耳熟能详的大摩（Morgan Stanely）、小摩（JP Morgan）、瑞银（United Bank of Switzerland）等，除上述部门外还有传统的零售银行业务（Retail Bank），包括对公和对私业务的存贷款等传统商业银行业务。而在中国国内，由于金融体制不同，各领域（保险、银行、投资）的金融机构可涉及开展的业务都是比较独立的，举几个例子：比如国家对于保险公司的险资的投资方向有严格的限制，原则上这些资金不允许涉足投放至过多风险的金融市场，具体来说以保险公司为背景的资产管理类业务部门中占最大头（约60％）的是固定收益部（风险相对最低），其它的还会有基金部、股票部、直接投资部等。就股票与基金等高风险业务而言，受到监管与政策约束，对于许多投资方向都有严格限制：比如股票与一些股票占比较高的基金的投资总额、投资于不动产的金额、投资于债权投资的总额等。当然除了证券业外，在其它金融行业分支中我们也能找到类似的例子，以银行业为例，银行的金融市场部和投资银行部涉及的债券市场投资和交易只被小比例地允许投入信用风险较高的债券和票据，大部分业务都只局限在国债、央行票据、地方政府债、政策性金融债等低风险范畴。上述关于不同国内金融机构投资标的、投资额方面的限制内容说明的是像诸如保险公司、商业银行等金融机构无法像证券公司、基金公司等那样开展投资类业务，而反过来看，国内的券商、基金也同样不能像商业银行那样开展吸存放贷的业务，这些都体现了我国国情和金融制度的特殊性。[7]
国内平时我们所谓的投行是指券商的投行部（Investment Banking Department），这样相对应的则是欧美投资银行内的投行部（Investment Banking Department）；从开设业务的覆盖面角度来看，国内包括券商、信托、资管、期货、基金等在内的金融机构整体则可以和与欧美的大投行概念相对应。截至2013年5月底，中国大陆现共有19家上市券商（16家上市银行、4家上市保险公司）。下面我们来看看券商的各部门配置、职能以及用人偏好。
二、券商各部门介绍
投行部（Investment Banking Department + Merge & Acquisition）
一直以来IBD以其“高富帅”的形象及收入水准让许多人趋之若鹜，那么投行部到底是做什么的呢？其主要负责做一级市场，即帮客户融资、证券（股票＋债券）发行与承销、并购与重组(M&A)的财务顾问业务。也有的投行会把M&A单独成立一个分支部门。证券发行的利润主要来源是承销额的1％-3％。（承销10亿为例，2千万的收入，会计事务所、律师事务所、资产评估机构分5百万，剩下自己拿1500万。）在国内对于上市、增发、并购等业务必须找有保荐资格的机构，而目前我国只授权部分券商负责办理这些业务。
投行部的纵向分工在国内并不如欧美那边那么明确，在欧美对投行部内的工作有更细致的分工，分为承揽、承做和承销。所谓承揽即负责挖掘和促成项目、所谓承做即负责项目的分析工作，包括尽职调查和一部分估值定价。我国投行内部主要分两块，其一是占主体的偏Corporate Finance负责上述三个“承”字的工作，另外一小部分是有资本市场部（ECM－Equity Capital Market & DCM－Debt Capital Market，这个部门的总人数只占到整个投行部的六分之一甚至更少），作为券商总部多个部门的枢纽，专门负责证券的定价和推介。
投行部的横向分工按照行业或地域划分项目组，新人往往被分到特定项目组后，先从基础的尽职调查（Due Diligence）开始做起，1至2年后尝试独立，2年之后可以开始成为项目现场主要工作协调人，一段时间积累后可以开始尝试独立承揽项目（拉项目），再往后则可以考虑报考保代（通过保荐代表人胜任能力考试）[8]。说起保代考试的难度，大家一定听说过一直以来被号称为中国最难考试的“注册会计师考试CPA”和“司法考试”吧，那么保代呢？我们来看看下面几组对比：
1． 保代考试中涉及法律、会计方面的大量对专业度要求很高的内容，以及投资银行领域内的各类内容，因此在内容上范围极广！
2． 保代考试没有像CPA那样的大量辅助教材以及培训班，而许多题目甚至连正确答案都没有，故而往往鲜有模式或经验参考，因此对于应考者的自学能力要求非常高。
3． 保代考试的报考者需要在投资银行、固定收益、会计师事务所、律所等专业度很强的领域全职工作满两年才能由所属公司代替报名，对于报考者的要求很严格，而CPA则工作后即可报考，对报考者从事的行业无限制。
4． 准保荐人必须在一年内担任一个融资项目的主办人方能被注册为保荐人，四五年前证券市场行情好的时候，IPO和增发融资项目每年也就200个左右，而随着之后IPO的“停摆”，保荐人的人数增速也会大幅放缓，目前截至2013年6月，全国共有近2000名保荐人，2000多名准保荐人。让我们再来看看注册会计师CPA考试，截至2012年年底，通过被誉为中国最难考试之一的“注会（中国注册会计师全科考试）”的人数已超19万，其中共有注册会计师98170人，非执业会员（准CPA）96185人，这个曾被称为年薪百万的“金领中的金领”的证书持有者们的实际平均年收入在7万元左右；而截止至2011年8月15日，保代的平均年薪在200万人民币左右，由大券商跳槽至小券商该保代能拿到平均150万左右的“转会费”，几年内多次“转会”的现象也屡见不鲜。由于随后证券市场的再度低迷和IPO的再度无限期停摆，保代的年收入骤降，但截至2013年6月其平均年收入仍在100万上下。
5． IPO的停摆使得保荐人难有项目“签字”，这些保荐代表人从事着质量控制、流程管理等工作。随着IPO的即将重启和股市的改革，市场对保代的需求有复苏的可能。
看完了上述保代的相关数据，相信您一定对这个考试有了更深刻的认识了。然后再让我们回到投行部的工作上，投行部工作中出差的机会较多，和人接触打交道的机会也多。由于投行分析师往往在项目上一待就需要几个月，要翻阅成堆的文件资料，查漏补缺，对于人才的抗压力和体力的要求也很高，所以IBD有一个现象是我们往往很难在投行部看到三十岁以上还在做分析师（Analyst）的员工。外资投行内的entry-level（入门职位）是Analyst以上的职位为Associate、Vice President、 Executive Director和Managing Director，包括下文的直投部也是这样的职级构架。（国内投行实际上也参照该标准，虽然称谓上看似不同，比如analyst和associate都被叫做某某项目经理等。）