智囊全集，学识渊博的子贡，为什么不及一个赶马的车夫

　　《智囊全集》一书里写道，在春秋时期，有一次孔子和子贡坐车出游时，不料拉车的马挣脱缰绳跑了。等找到马时，因为马偷吃了不少田里的庄稼，使得正在耕作的农夫很生气，把马给扣下了。看到这样的情况，子贡赶忙前去跟农夫解释清楚，希望能把马要回来。结果呢，子贡好话说尽了，大道理也讲了不少，农夫就是不肯放行。

　　在一边的孔子看不下去了，就对子贡说：“你老是说一些农夫听不懂的话，就算你说得再好再多也没用，农夫也不知道你的意思。就比如要凶狠的野兽去吃祭祀用的贡品，还要让野兽觉得贡品很好吃，很享受。让飞鸟去听《九韶》这样高雅的乐曲，还要让鸟觉得很快乐一样，这些对于鸟野兽根本没有作用。”

　　于是，孔子就派赶车的马夫去跟农夫交涉，那马夫便对农夫说：“你没去东海那边种过地，我也没有来过西边你这里，但是东西两地的庄稼都长得一模一样啊，这马怎么知道这是你的庄稼而不能偷吃呢？”马夫的这一番话，立刻就把农夫说得大笑起来，便把马还给了马夫。

　　看到这里是不是有个疑问，为什么学识渊博，能说会道的子贡，好话道理都说了那么多，农夫就是不肯把马给回来。而马夫就是一个牵马赶车的粗人，大字不识一个，但是三两句话就把马给要了回来。冯梦龙对此事的点评，简单明了的把这个疑问解释清楚了。

　　在一个没有读过书，字都不识一个的农夫面前谈经论道，这本身就是很迂腐的行为，话说得再多，道理讲得再好，农夫也听不懂。何况子贡和农夫两人，无论是社会地位，还是学识修养，都相差得太远，完全没有共同点，也说不到一块去。而马夫和农夫两人，都是处在同一阶层的人，相同点多，容易产生共鸣，沟通起来也容易。

　　简单的来说，就是你在一家公司里或身在他乡，遇到了一个同乡的人，相对于其他人的关系，你们的亲切感一下子就上来了，说起话来也有话题。所以呢，每个人都有自己的用处，把人放在对的地方才能发挥其用处。虽然马夫远远比不上子贡，但是在与农夫交涉中，马夫才是有最适合的人。

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