“沉浸式”云游王屋山、五龙口为何爆火网络？济源市文旅集团董事长张林揭秘

　　顶端新闻·河南商报记者 赵珊珊

　　这个清明节假期，济源在“云端”火了。“云游济源”直播活动整体线上流量共计164.6万，两天直播共吸引114.2万网友观看。

　　时隔几日，再次复盘这场活动，我们也有了一些新的思考：济源为啥要搞这样一场旅游直播？这场“沉浸式”直播成功的原因是什么？直播“种草”后，又该如何实现“流量变现”呢？基于这些问题，我们与济源市文旅集团董事长张林进行了对话。

　　

　　抵御疫情、创新营销的产物

　　顶端新闻·河南商报记者：清明节假期，济源文旅推出“云游济源”线上直播活动，是出于什么考虑呢？

　　张林：这是济源文旅抵御疫情、创新营销的产物。近期疫情的反复，让旅游行业复苏再遭变局，旅游热度回弹还需一个较长的时间段。这是一个不可抗力。但面对疫情这把“达摩克利斯之剑”，我们的态度是，与其被动接受，不如危中寻机、多走一步，创造新需求。因此，“云游济源”活动，既是济源文旅助力疫情防控的非常之举，也是一次主动应变、探索创新的大胆尝试。我们相信，一旦打开了思路，迈开了步伐，济源旅游行业的韧性与创新性都将得到大幅提升。

　　

　　破解“景点孤岛”、“旅游产业孤岛”

　　顶端新闻·河南商报记者：我们注意到，之前王屋山景区等抖音号也搞过多场直播，有“直播+景点介绍”“直播+带货”等形式，这次济源文旅集团为什么选择了两天两夜的“沉浸式”旅游直播呢？它的优势是什么？

　　张林：之前我们的旅游直播多以单个景点的形象推介和门票带货为主，直播形式和内容相对单一。此次推出的两天两夜“沉浸式”旅游直播，则整合了旅游目的地景点、民宿、餐饮、娱乐等多类资源，有利于加速构建济源旅游线路市场，破解济源长期存在的“景点孤岛”、“旅游产业孤岛”等问题。

　　另外，后疫情时代，游客多以家庭出行为主，他们对游玩内容的纯度、体验的深度都有更高的要求。“沉浸式”旅游直播过滤掉了传统营销中的层层包装，能更直观地告知观众路上的真实情况和景色，更易让游客相信主播，促使观众“种草”。大家可以看到，此次直播的内容质量非常高，不仅深度挖掘出王屋山等景区的文旅特色资源，还贡献出一大波实用性攻略，极大地提高了观众的体验感。

　　

　　多方协同、前线后方齐发力

　　顶端新闻·河南商报记者：您认为除了形式和内容上的创新，这次“云游济源”活动成功的因素还有哪些？

　　张林：“沉浸式”旅游直播对主办方团队的策划、运营能力要求非常高。直播最具吸引力的地方是真实，这首先就对主播的个人见识、临场发挥能力以及其对旅游资源的熟悉度提出了很高要求。这次，我们综合考虑后，将主播人选定为运营部的一名工作人员。事实证明，他的轻松、幽默、游刃有余的解说，为观众留下了深刻印象。

　　当然，直播要想达到最佳效果，一个强大的后台支撑系统也是必须的。这次活动中，除了主播，幕后的运营人员从标题、文案、推流，到直播互动环节的设置，均全程参与、随时跟进，确保了此次活动的成功。

　　

　　从直播“种草”到“流量变现”

　　顶端新闻·河南商报记者：这次直播活动后，很多网友纷纷“种草”济源。那么，济源文旅接下来会有什么动作？怎样才能实现“流量变现”呢？

　　张林：从直播“种草”到“流量变现”，这中间需要一个过程。短期内，我们将抓住“云游济源”带来的热度和流量，针对省内外游客，不间断地推出一系列优惠旅游套餐，刺激游客“下单”，加速济源旅游“回血”。

　　同时，我们也必须认识到，旅游行业自带的低频、高消、长决策等消费属性，决定了旅游直播未必能和抖音上的美妆直播一样，带来超高的带货量。未来，我们要做的，更多是同时发力线上、线下，不断丰富文旅产品和旅游业态，保持异质性、创新性，适应游客的多元需求，通过长期的口碑沉淀为济源旅游业带来品牌效应和持久蓄客能力。

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