众信旅游瞄准万亿出境游市场 打通产业链上下游

　　众信旅游日前宣布收购竹园国旅70%股权。10月13日，众信旅游董秘曹健表示，收购竹园国旅使得公司产品线更加丰富，对资源端的控制力和议价能力大大增强。据了解，除了横向布局扩大市场占有率之外，众信旅游计划向上下游进一步拓展，未来3年打造成为中国最大的出境综合服务提供商。

　　此外，众信旅游还联合九鼎投资参与了全球第一大度假连锁企业——法国地中海俱乐部的全面要约收购。同时还与旅游卫视合作入股年假旅行，布局移动端出境度假旅游产业。

　　瞄准万亿中产市场

　　根据权威数据统计，2013年中国居民在海外旅游消费1000亿美元，同比增长近30%，超过德国成为世界第一大出境游消费群体。

　　众信旅游4年来净利润保持40%的复合增长，从2009年的1577万元增长到2013年的8747万元。2014年，众信旅游全面升级为出境消费服务商，致力于为中国有出境需求的中产阶级，系统对接海外资源，如度假、体检、置业等。

　　曹健表示，与竹园的强强联手，是众信增强在全球出境旅游对接能力的第一步，竹园在东南亚的优势地位将与众信形成互补，未来能够产生巨大的协同效应。

　　以成本为例，目前众信旅游的毛利率在9%-10%之间，竹园2013年毛利率在7.24%，并逐年提升，两家合并后会加速众信平台对上游的议价能力，快速降低成本，提升两家公司的行业竞争力和利润水平。两家合并以后，也增强了众信对在线旅游企业的议价能力。

　　曹健表示，目前国内的出境游旅行社数量有2000多家，市场占有率比较分散。即便是收购竹园国旅之后，两家的市场占有率还不到10%。随着市场进一步规范，竞争加剧，排名前三企业应该可以占到50%的市场份额。

　　打通产业链上下游

　　出境游产业链包括航空公司、酒店、景区、租车公司、娱乐设施等上游产品供应商，也包括批发、代理、分销等中游渠道商，以及下游媒体营销平台。此次参与要约收购地中海俱乐部，正是众信旅游布局海外资源，向上游迈出的第一步。

　　地中海俱乐部是全球最大的度假连锁企业，在全球25个国家拥有64家顶级度假村，在中国周边国家有着完整布局。同时，地中海俱乐部在中国也开设了度假村，定位于服务中产阶级在小长假和周末的度假休闲需求。

　　众信旅游目前是地中海俱乐部在中国区的销售冠军，本身与地中海俱乐部存在巨大的协同效应。如果能够收购成功，众信将持有地中海俱乐部一个董事会席位。

　　此外，众信旅游与旅游卫视合作入股年假旅行，上线年假旅行旗下APP，则是众信向下游拓展的举措之一。而此前的注资控股北京乾坤运通商务咨询有限公司，使得众信成为首家涉足北京市旅游行业货币兑换业务的旅行社，公司向出境消费综合服务商又迈进了一步，为后续布局旅游金融打下了良好基础。