众信旅游瞄准万亿出境游市场 打通产业链上下游

  众信旅游日前宣布收购竹园国旅70%股权。10月13日,众信旅游董秘曹健表示,收购竹园国旅使得公司产品线更加丰富,对资源端的控制力和议价能力大大增强。据了解,除了横向布局扩大市场占有率之外,众信旅游计划向上下游进一步拓展,未来3年打造成为中国最大的出境综合服务提供商。

  此外,众信旅游还联合九鼎投资参与了全球第一大度假连锁企业——法国地中海俱乐部的全面要约收购。同时还与旅游卫视合作入股年假旅行,布局移动端出境度假旅游产业。

  瞄准万亿中产市场

  根据权威数据统计,2013年中国居民在海外旅游消费1000亿美元,同比增长近30%,超过德国成为世界第一大出境游消费群体。

  众信旅游4年来净利润保持40%的复合增长,从2009年的1577万元增长到2013年的8747万元。2014年,众信旅游全面升级为出境消费服务商,致力于为中国有出境需求的中产阶级,系统对接海外资源,如度假、体检、置业等。

  曹健表示,与竹园的强强联手,是众信增强在全球出境旅游对接能力的第一步,竹园在东南亚的优势地位将与众信形成互补,未来能够产生巨大的协同效应。

  以成本为例,目前众信旅游的毛利率在9%-10%之间,竹园2013年毛利率在7.24%,并逐年提升,两家合并后会加速众信平台对上游的议价能力,快速降低成本,提升两家公司的行业竞争力和利润水平。两家合并以后,也增强了众信对在线旅游企业的议价能力。

  曹健表示,目前国内的出境游旅行社数量有2000多家,市场占有率比较分散。即便是收购竹园国旅之后,两家的市场占有率还不到10%。随着市场进一步规范,竞争加剧,排名前三企业应该可以占到50%的市场份额。

  打通产业链上下游

  出境游产业链包括航空公司、酒店、景区、租车公司、娱乐设施等上游产品供应商,也包括批发、代理、分销等中游渠道商,以及下游媒体营销平台。此次参与要约收购地中海俱乐部,正是众信旅游布局海外资源,向上游迈出的第一步。

  地中海俱乐部是全球最大的度假连锁企业,在全球25个国家拥有64家顶级度假村,在中国周边国家有着完整布局。同时,地中海俱乐部在中国也开设了度假村,定位于服务中产阶级在小长假和周末的度假休闲需求。

  众信旅游目前是地中海俱乐部在中国区的销售冠军,本身与地中海俱乐部存在巨大的协同效应。如果能够收购成功,众信将持有地中海俱乐部一个董事会席位。

  此外,众信旅游与旅游卫视合作入股年假旅行,上线年假旅行旗下APP,则是众信向下游拓展的举措之一。而此前的注资控股北京乾坤运通商务咨询有限公司,使得众信成为首家涉足北京市旅游行业货币兑换业务的旅行社,公司向出境消费综合服务商又迈进了一步,为后续布局旅游金融打下了良好基础。