旅游百推（张家界百度推广旅游模式）营销模式解读摘录

　　最近几个旅行社微信群里做的分享，做点摘录：

　　通过最近很多不同渠道的各种分享，大家对私域都比较了解了。我早上做的一个分享里，应该也有不少看到了微信直营的字样。大道至简，基本理念都是相同的

　　为什么叫张家界模式？因为在张家界地区发起，并形成了很大规模影响力，很多地接社为了方便辨别客源渠道等将通过百度、信息流等渠道推广软文模式加微信沟通成交的旅游模式，称为张家界模式。又称为 旅游百推。

　　从互联网行业来讲，最近几年把通过加微信，并利用微信经营实现销售成交的模式称为微信直营模式。

　　随着移动互联网的极大普及，微信直营模式已经成为目前最赚钱的商业模式。社交电商、社群电商等等都属于微信直营的分支。

　　为什么说最赚钱

　　是因为这几年这块都是千万级的赚钱，很多都是倍增式的。

　　微信直营目前依然是高速的红利期。直播电商从去年开始也是一波红利，2020年疫情个人捐钱最多的一个人 辛有志，很多人估计不了解，他是做快手直播电商的，做了也就两三年的时候。他这次一个人捐了1.5亿出来

　　通过简单的点对点的拉人方式无法形成规模，所以微信直营最核心的两个模式：

　　1、 微商代理模式：出现了众多微商集团，比如思埠（老板吴召国, 1986年出生的人，15万创业到20亿只用了3年时间） 满妃集团（盛家齐，1987年，10万到10亿只用了5年时间）……通过代理模式实现了量级的不断裂

　　2、 自营模式： 公域抢流量+微信强转化

　　自营模式就是我们今天主要讲的模式 也是现在的张家界模式。

　　主要两个字 抢 强 这个是两个核心

　　我后面会分享几个不是很成功的案例 问题就是在 强 这块不够强

　　微信自营模式： 公域抢流量+微信强转化

　　姿美堂类型： 公域（淘宝店+天猫店+京东店）引流+微信强复购

　　*认识一个朋友有9个淘宝店和天猫店，早期一年也有四五千万的利润，后来成本上升，平台比价严重，基本上没有多少利润了。2年前通过店铺引流加了800万微信好友。（公司手机机房4000部手机）目前淘宝平台收支平衡，利润靠微信端，（2019年双十一当天，微信端净利为3100多万）

　　二类电商软文模式： 百度竞价引流+软文吸引+微信成交+复购+原产地

　　（比如驼奶、羊奶、茅台镇酒都是这种类型）

　　规模：最高者一年净利可过亿，中间3000-6000万的，单项目（500万一年）

　　旅游微信直营模式：从二类电商软文模式发展的行业细分

　　公域引流+ 软文吸粉+ (微信客服)成交+ (地接社)目的地拼团

　　微信成交收定金+地接社收尾款签合同

　　主要产品：目的地落地拼团+ 定制小团 （不包含大交通）

　　公域渠道：

　　1、搜索：百度 360 神马 搜狗 头条搜索 （意向性最高，出行率最好）

　　2、信息流：百度信息流 今日头条 抖音 微信朋友圈

　　3、其他信息流，微博、美图、趣头条、OPPO手机等等

　　4、其他手段，（微信号洗粉等等）

　　规模量级：最高年净利有过亿元者，2019年我合作的及认识的净利规模有在3000-7000万之间，100-500万规模者几百家

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