新建旅游景区市场营销实战操盘经验之境外市场渠道拓展

　　01什么是境外市场？

　　对于小型景区，出了本县就是境外，出了地级市就是远方；对于中型景区，地级市就是境内，省内其他地级市就是境外，也许个别景区在某省的边境上，隔壁省游客也成了核心客源地市场。对于一流大型景区，境外就是指中国大陆之外，中国港澳台地区一般为核心市场，否则这个景区根本不是一流景区。

　　02品牌的打造需要持之以恒的创新

　　近些年，一些高品质或资源禀赋奇特的景区，通过网红的手法，使得本景区的知名度“一夜天下知”，但是，大家看看，能够活到现在的有几个？有多少“昙花一现”的所谓网红景区，知名度不代表流量，流量也不代表美誉度；品牌的打造需要持之以恒的创新。做旅游要大踏步适应“产业互联网”思维和“粉丝经济”时代，但是也要遵从行业规律，稳扎稳打，把有潜力的景区做好，把好的景区做强，把优秀的景区做成标杆。

　　03试运营期期间境外市场渠道拓展

　　在试运营期期间，境外市场不作为重点，可做一些市场开拓的前期准备工作，具体包括：

　　一是依据本省所处的区位、自身产品特色、省内接待境外游客的客源地分析、景区市场营销战略规划等综合分析并确定境外市场重点区域（例如韩国、日本、港澳台、东南亚等）和起步区域；

　　二是通过与本省大型国际旅行社（出境旅游为主）、本省外侨办、民间交流机构、商会组织、民航组织沟通，了解拟起步的境外市场游客来本省旅行的基本情况（客源地分析、游客规模、招徕社情况、地接社情况、主要线路及景点等）；

　　三是积极与招徕社和地接社沟通，商洽合作的可能性，为境外招徕社提供更为优惠的政策（例如景+交+酒整合促销），促进其收客。

　　四是积极利用国际通用自媒体平台，开设专号，推广景区的图片、视频、产品等信息，被动营销和主动营销相结合，散客开发与精准客户开发相结合。

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