为什么老年旅行社都很便宜？旅行社通过哪些方法来实现盈利？

　　收到过一个在武汉往桂林的5天团的宣传单，火车来回双卧吃住景点全包只要888元报价！这个价格如果一个人去肯定是下不来的，可是旅行团为什么能做到呢？旅行社又是怎么盈利的呢？这要分析一下旅行团的消费构成。

　　火车票

　　武汉往桂林现在还有绿皮车，大概是下午出发，凌晨到，这个时间最好，因为晚上可以住在车上。硬卧往返就是400元了，团费去了一半了。旅行社本身就是火车票代理处，有代理返佣（还有年终返点），另外大概是25张票多给1张票这个样子，一个45人团大概有2张实际是免票的。

　　

　　往返交通费

　　凌晨一到，大巴来车站接送（旅行社在当地包大巴很便宜，如果一个人从桂林火车站到到阳朔的大巴费用是20元/人，另外到各处景点，一点怎么也得50元；旅行社租大巴，比如45座的宇通大巴在桂林那地方一天包油过桥过路费司机餐费1200元/天，当然有时间限制，不过够用了）。然后大巴往各种景点，购物点等等，游客的包都在车上，也不用寄存，每个景点玩1小时到3小时不等，上车，再到下一个景点，中途吃饭，购物，全是一辆大巴搞定。这个费用报价完全是按单人的，但旅行团来实际操作，一个人平均下来不过40元/天/人的交通费用。

　　住宿费用+餐饮费用，伸缩空间大

　　这块可游走的空间非常大，旅行团一般报价时都说全程4、5星，经常出去旅游的人很清楚，尤其这个4星酒店（一般旅行团都是标明未挂牌4星或5星，或者等同于4星或5星），那一个城市相差的不是一点半点，有的4星级和4星级能相差3倍的价格，而且淡季时，酒店给旅行社的折扣非常的低，比如桂林，有几个福建人开的酒店，专做旅行团生意，你自己去住，平台标价280元，旅行社多少钱？90元/间（平均1人45元，5天团实则住3晚，135元），而旅行团的人是两人一间，如果一个人要求一间还要另外加钱，导游与司机的房间是不算钱的。

　　

　　餐饮费用，伸缩空间大，有幸参加过一次旅行团，那个团餐实在是不忍多说，一般这样的酒店早上都不是自助餐，报价单上定着早餐什么标准，中晚餐10菜1汤（一般都10菜1汤，主食随意），早餐呢，粥，鸡蛋，馒头，油条，小咸菜，拌包菜，还什么，四个碟，10个人一个桌；午饭，晚餐，菜一上桌时很快就光了。尤其是路上的团餐，那种专做旅行团生意的餐厅，就像是在喂食一样，这样的标准大概不到30元/天/人。

　　景点门票，自费项目

　　往桂林的旅行团，实际上走的是桂林城市公园，訾州公园（象鼻山），南溪山公园，七星公园，侗家古寨，阳朔，游漓江，逛西街，去过桂林的都知道，这其中城市公园，侗家古寨是免费的，其它大概20到50左右的散客票价。游漓江以前是私人的，现在是公司统一运营的，一个竹筏四个人，但是旅行团的人是不坐竹筏的（人多不好管理），而是坐船，这个大概是1个多小时，这其中的票价大概是80元/人的散客。大概5天团，景点门票的费用统算下来，120元/人。

　　全部算下来，交通费，住宿，餐饮，景点费用，大概就是750元/人的样子。团费是888元。

　　

　　自费项目和购物是旅行社盈利的大头

　　自费项目以及购物大头，旅游团已经说明会进购物点但不强制购物（现在各地都是不允许强制购物，但是从路线设计上，购物点设计上，话术紧逼上仍然是让老年团的人防不胜防）。一般在路上，首先是大巴车上，导游先是用扩音器先说我们到哪，然后一路推销，从随身的包里拿出什么当地能治病的特产，尤其是老年人肩膀，头疼，降三高等等吧，然后就是什么食品一包包的，鱼干之类的。

　　

　　路上去的购物点大致有二，一个是景区附近的购物点，现在的景区出来到出口都是购物，再就是开大巴从桂林往阳朔，再从阳朔往桂林的路上，5天大概有7-10个购物点左右，导游说，下面我们去奇石馆，下面我们去玉石馆，银器木雕特产等等，游客也默认这个潜规则，都不吱声，车拉到哪就下车，尤其是老年人，这些购物点现在是拉来一个人头来都给钱，购物的回扣另外算。

　　另外有些自费项目，导游会推荐的，比如那个遇龙河的漂流（这个团里有几个人要漂，其它人就得等，导游便鼓动，一起去漂流吧，这里大概是130元/人，这其中大概有40%是返利）；在侗家古寨的消费项目（这里是旅行社主要推荐的地方，几乎是个购物寨，卖银器的，银梳子能刮痧治病等等，参观侗家人家，拍照要收费，有什么拦门酒，按导游的意思，喝了要意思一下，以体现我们的礼节）。还有个聚龙潭，一半是卖玉石的店，然后有个佛像，怎么怎么灵，老人特别信这个，人人提前给一柱香，然后一盏灯，却不知这都是要收费的，不问你就给你拍照，然后收费。总之，这些购物或者自费景点，几乎都是为旅行团设计的，一步一个花钱的地方。

　　

　　我那时很有闲心计算了一下，888元的老年旅行团的团费，基本有15%个点以上的盈利（或者持平，但绝不会亏，有些特别的低价团，那是纯购物团，所有景点自费），包括车票，餐饮住宿，门票等等，旅行社都已经精算到位了。

　　那么旅行社组织这个老年团的盈利在哪里来？就像我上面说的，比如一个45个团的购物，旅行社的盈利全部在购物，以及自费景点上面的，有的老人一路上啥也不买的，但是绝大部分的人多多少少都会买点，因为老年旅行团的购物设计全部是针对老年人的痛点来的，包括产品功能，推销人员的话术等等，都让老人不自觉的去掏钱，比如这个病痛，长寿等等，如果遇到那种朝佛的旅行团，那更不得了，为了上柱香，老人可舍得花钱了。

　　

　　一个旅行团大致一个人最少最少要消费1000元，按照45%的回佣，一趟是很有得赚了。我见过几个老人，车上时还信誓旦旦，我啥也不买！可真出来，就拎了一包，然后自己给自己打气，这东西不错！

　　现在就算是高价团，全程无购物的团，也差不多，多少都会安插一点购物项目。老年人出游，还是舒心最重要，低价团的住，餐饮就非常的不舒服，半夜去赶火车，全程大巴，老人们你们想想，大概已经有十几年不这么干了吧？为了这趟旅游，也不值当的。

　　举报/反馈