每次行程才几百元的老年旅行团如何实现盈利？旅行社：自有办法！
旅游业中哪种人的钱最好赚？当然是老人的钱啊！一位从业旅游业15年的朋友信誓旦旦地告诉我！
你想着薅旅行社的羊毛，却不知道最大的羊毛是你自己，别看老年旅行团每次行程不过几百元，但旅行社每次可是都赚的满盘金钵！
前段时间想帮父母报一个旅行团，让他们出去走走，结果发现很多低价的旅行团，什么“海岛3日游660”、“豪华6天599”等等，这来回的路费也不值这么多钱啊！
我想起了从业旅游业15年的朋友，听我问起，朋友便向我讲起老年团的猫腻，我把它写出来，希望能够帮到大家，在以后给爸妈报旅游团的时候，能够避免一些坑。
开旅行社为了什么？当然是赚钱了！旅行社并不是慈善机构，盈利是它的主要目的，亏本的事是万万不会做的。
不论你花多少钱，报了什么团，即便不能在最开始时的报名费中赚取利润，也会在之后的行程中千方百计获取利益！
旅行社在笼统意义上可分为组团社、供应商、地接社。
组团社主要负责帮供应商招揽游客，每招揽一位游客都有不同程度的佣金，周边游、国内游、境外游的佣金分别是：20~100元、100~600元、300~1000元。
供应商主要负责售卖地接社的旅游产品，不同地区的供应商分别售卖该地区的旅游路线产品。
地接社就是当地的旅行社，负责整合本地旅游资源，比如酒店、景点、当地旅游用车、用餐、往返交通等等，这样便形成了一条完整的旅游线路。
旅行社的利润一般主要从门票、交通、餐饮、住宿来下手。
门票：
我们平常去旅游时看到的官方门票价格都是散客价，但内行人，就比如旅行社，他们去拿的价格往往很低，原价120元的散客票，他们只需要花费40元即可。
交通：
每次旅行团不是一个两个人，而是几十个人，旅游车一般也都是几十座，这样直接包一台车，每个人的交通费可以从可能需要的500压缩到150。
餐饮：
旅行社都会跟沿途的一些饭店老板做好交易的，将饭菜的价格压下来，我帮你把游客带过来，你少赚点钱不过分吧。而且饭店也会给导游个人免费，有些甚至会给一些提成，就是为了让他们把游客带过来消费。
住宿：
旅行社跟酒店有采购协议，入住价格远远低于平常价格，一晚酒店的费用是200，旅行社拿到的采购价可能只需要100。
这样一整套下来，我们单独去玩可能需要花四五千，但在旅行社那里，同样的行程也许只需要两千左右，比自己去玩不仅便宜，还能省掉很多麻烦。
因此，很多人出门旅行还是喜欢报旅游团的。
这些普通的旅行团主要赚的是一个渠道费、利润差。
众所周知，老年人的身体都没年轻那会儿硬朗了，或多或少都有些毛病。
朋友曾经组织过一个老年团，有一名老人就在旅游途中不慎突发心肌梗塞，不幸身亡，最后旅行社赔了65万。
然而，高风险的老年团并不能阻碍旅行社的热情，高风险高回报，这真不是说说的。
旅行社在各方面规避老年团的风险，同时想方设法获取老年团的利益。
那么，老年团的巨大利益究竟在哪里？为什么让那么多旅行社趋之若鹜？
低价老年团基本是亏本的存在，为了盈利，旅行社必须另辟蹊径！怎么做呢？
打感情牌，先提高自己在游客们心中的印象：
朋友告诉我，导游女孩在接待老年团旅行时都有他们的一套方法。
在途中，导游会给游客们讲一些当地的习俗以及有趣的故事，甚至教大家如何在旅行中防坑、防骗，对这些上了年纪的游客们甚是体贴。
然后，又向大家诉说自己的身世，说自己家境贫寒，父母为了供她读书到处借钱，自己花了很大力气才考取了竞争非常激烈的导游证，现在想努力工作帮家里还清债款，但她的工作只有底薪，其他全靠游客购物的提成。
就这样一方面获取了老年人的好感，又一方面得到了他们的同情，让老年人们觉得这是一个真诚的孩子！
这为接下来的行动做好了铺垫！
重点来了：带游客们去购物店购物
所有的准备都是为了带这群老人到购物店去购物。
进了购物店后，导游会说道“如果大家对我今天的服务还算满意的话，看到自己喜欢的东西可以随便买一个，报我的名字还能有适当的优惠哦”。
之后又在一些老人身边说些吉利的话，向他们推销一些麒麟之类吉利的物件，又或者讲些这什么什么的对身体有怎样的好处，向他们推荐一些保健品啥的。
大多数老年人善良、耳根软，前期又对导游产生了一定好感，觉得她是一个真诚又努力的孩子。
再加上老年人喜欢吉利，又注重自身的身体健康，就这样水到渠成，导游往往不需喋喋不休，很多老人就已经开始掏钱购买东西了！
老年人容易忽悠，消费水平又高，特别是江浙沪及其他发达城市的老年人，很多动不动就买几万十几万的产品，很多时候一个老年团消费的金额可达上百万，不仅足够弥补旅行社之前的亏损，而且能让他大赚一笔！
于是，老年旅行团便成了各大旅行社眼中的“香饽饽”！
有些导游“凶的很”，直接说明低价团就是让你们来购物的，强迫老人消费，有些老人没有购物或者消费少就要被骂。只要有一人没有消费就不走！
大部分老人的法律意识并不强，怕事，很多都是抱着“多一事不如少一事”的心态买点东西草草了事。
近些年，随着有关部门的加强监管，老年旅行团也变得越来越规范，不再充斥着肆意妄为的举动，更多的还是不强制消费、打感情牌的，低价老年团渐渐减少。
时下最流行的还要是纯玩团、自由行和自驾了，这不仅能够带来更好的体验，还能摆脱旅游欺诈。
纯玩团就是全程不进店购物的团队游，自由行就是只由旅行社安排住宿、交通与行程，其余的都由游客自己做主，行程也可以随心意改变，更加自由！
自驾游就不说了，我自己便挺喜欢自驾游的。
旅游本是一个放松心情、让人愉悦的一件事。我们完全没有必要为了节省一些费用而去参报那些价格明显诡异的旅游团，以免严重影响我们的旅游体验！
父母出游，建议大家报名纯玩团、自由行，如果你有时间，带上他们自驾游那再好不过了！
最后，祝大家每一次旅途愉快！
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