消费需求升级，工业旅游带来新一轮的商机

　　会销行业的又一波红利来了，消费需求的升级带来了新一轮的商机

　　无论是从目前的消费大环境，还是从新生代客户的消费观念以及健康产业这两年的发展趋势来看，大健康产业会销领域中的工业旅游基地营销的红利期还刚刚开始，目前的工业旅游基地只展现了其冰山的一角，尙有待开发的市场空间巨大，潜力无穷还有很长的路要走。

　　一、消费需求升级和消费场景正发着变化

　　毫无疑问的是在大健康产业发展的这20多年以来，市场在逐渐规范，良币在驱逐劣币，最核心的是消费者在逐渐成熟，大批的新生代客户进入了商家的视野。消费者是理性感性并重的，他们的心理需求和生理需求都需要得到满足。由于过去的一些不规范行径，过度透支客户信任度的事情发生得太多，严重的伤害了健康产业会销领域在社会和客户心目中的形象。然而，经过大力的整顿和商家的自律，以及时间的沉淀和岁月的洗礼，很多的客户、商家、一线工作者、招商企业都慢慢发现，客户购买的购买心态和消费的场景正在发生变化，发现有消费能力的客户，在写字楼办公室（工作室）里不如在店面，正式的宣讲不如比较轻松的茶话会、聊天会，在当地市场做促销活动不如带客户到产品的生产工厂或是到原产地旅游考察的销量更高，这是什么原因呢？

　　因为客户越来越理性，尤其是新生代的客户群。因为除了和工作人员的感情因素以外他们更认同“眼见为实”这个观念，这可以让消费者感受到“知根知底”有了比在单独听介绍看视频更加直观，从而加深了对产品的认识和了解的过程，无形当中解决了客户的很多疑问，使得更加理性的购买。

　　工业旅游营销模式的兴起，说明消费的场景在变化，代表着客户的消费观念在转变，我国已经成为老龄化社会，能走爱玩的活力老人的数量逐年增加，如何让客户体系“更新换代”用什么样的方式吸引和服务更多“高净值”客户呢，工业旅游营销是一个非常好的选择，也是一条绕不开的大道。所以只有看清客户需求的局势把握消费场景变化的趋势才能乘势而上在这一波商机当中分一杯羹。

　　政策支持、生产企业主动、招商公司搭台。工厂参观并销售，这种方式在传统的旅游行业中司空见惯，而为何在近几年会成为会销领域的新宠，且涉及的企业跨度越来越大，参观的厂家从保健品、食品到日用品、家用电器等等，销售的产品种类越来越多，销售额也在大幅度的提升。最明显的不仅仅是由于各地旅游人数的增加，对于旅游行业、酒店餐饮行业的带动，关键是对于很多从事会议营销一线的经销商来说，每个月的旅游基地销量占比到50%--70%。可以说一个月挣不挣钱，挣多少钱都取决于本月的工业旅游基地。

　　诚然，工业旅游的兴起离不开各地政府及旅游部门的大力支持和各地有前瞻性眼光企业的主动，还各家招商公司的模式策划和接待服务，成功把景点旅游和工厂参观，产品销售相结合，正是因为有了三方的努力，才有了良好的市场环境，产品的品质更有保障，销售环境更加安全、规范，这给了工业旅游基地营销的发展一个坚实的基础。

　　各地政策性的支持，给达到标准的企业颁发工业旅游牌照，使其合法开展旅游接待活动。各家工厂也积极改善客户参观考察的环境，从几年前就开始的乳胶、白酒厂、阿胶、农业绿色食品工业游等等项目的成功，无不说明工业旅游的市场潜力，还有待深挖。当下，会销领域的工业旅游才刚刚起步，还有很多大型企业就像有待开采的金矿，等待有远见卓识的企业去开发。

　　2、行业模式转变，三维一体已经形成：当下会销行业三大主流经营模式：店面、网络营销、工业旅游营销。

　　店面：3年以来各类店面如雨后春笋般出现在市场当中，总分为四大类有传统的体验店如：床上用品为主的各类床垫，玉石床、磁疗床高消费产品，有普及最快市场占比最大的乳制品店面，还有两年内兴起的艾灸馆以及以各类高科技为主的仪器体验店，包括今年发展迅猛门槛较低的团购店。各类店面的发展说明我们很多经销商正从写字楼走向当街店铺，让上级部门和更多的客户看见我们。网络营销；由于互联网技术的逐渐成熟和普及化，大数据理念的驱动，网络营销模式由早期的视频连线到近几年已经成熟的社群营销、短视频营销、直播营销等等，网络营销在一个无形的网络世界里迅猛发展，通过网络方式拓展了客户群体，增加了教育、维护和销售的渠道，虽然网络销售的产品单价都不高，但是其销售总量和销售回款额却不能忽视，基本占到20%--30%，尤其是在疫情期间的销售占比达到80%--100%。虽然网络营销不能替代人与人之间的当面交谈的优势。但现在，每一个从事会销领域的从业者，都离不开网络营销，各家企业都在深挖网络营销的深度和宽度，在无限的网络世界里，跨界变得非常简单，当下会销领域中的网络营销的潜力依然巨大，不可小觑、值得深挖。工业旅游基地营销；外出游玩旅游消费成为大多数消费非常自然的消费习惯，对于客户而言短期的外出旅游观光费用不高，时间不长，很多客户都乐意外出，甚至是自己曾经去过的景点，都愿意再去，这不仅仅是能够满足客户的心理需求，更是客户群的消费趋势。而对于旅游活动的组织方，经销商们来讲，尤其是对一些新生代中老年客户要拉近感情是比较不容易的，通过外出旅游的方式不仅拥有了大量的时间和客户沟通，在行程中增加相互的了解，拉近了感情和建立信任，起到了“破冰”“开心门”等做用。而带老客户外出旅游，不仅能在销售的时候起到对新客户起到带头作用，还能够加深客情关系。随着行业中各类店面越来越多，网络营销各有千秋两者的门槛逐渐升高。对于经销商而言，没有长期的经营和系统的支持较难有起色，相对工业旅游基地的优势就体现出来了，她没有店面的重资产投入，也不需要网络营销的专业操作，只需要简单的对接，成本低、风险小、盈利快，可循环销售的最佳营销模式，对于一线员工既涨了见识提高了能力，还赚到了钱，团队更加稳定，发展更加良好。由此可见，工业旅游基地营销模式，已经成为会销领域中主流模式之一。

　　店面、网络、工业旅游，三者并非是相互竞争而是可以打造成相辅相成的营销矩阵，三者各有优势又无法替代。好消息是当下工业旅游基地的红利期还在，尚未进入白热化阶段，谁能站在风口，把握趋势，方能趁势而为。

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