旅游营销到底怎么才能做好？小游带你看近20年旅游景区发展史

　　现代旅游业的快速发展从改革开放开始，经历了由事业向产业化转变，再到向战略性国民经济支柱产业转变的过程。今天我们从近20年旅游景区的发展及营销方式，来分析现在旅游景区的营销发展在哪里？

　　一、2010年以前，景区发展的黄金期

　　时期特点：竞争小，靠景区资源即可发展

　　1、以景区本身自然资源为核心产品，同类竞争少；

　　2、收费单一，主要靠门票收入；

　　3、旅行社等组团游为主；

　　

　　营销方式：渠道+广告

　　1、主要靠传统媒体打广告，效果好；

　　2、旅游营销基本靠渠道；

　　3、网络线上票务分销基本很少。

　　二、2010-2015年，景区发展的变革期

　　时期特点：竞争加剧，盈利模式改变和中高端旅游兴起

　　1、景区数量快速增长，竞争加剧；

　　2、三公消费等一系列政策出台，渠道组团及旅游环境发生变化；

　　3、景区开始发展除了门票经济外新的盈利模式，餐饮、酒店、交通、索道、剧场表演等成景区标配。

　　4、中高端旅游市场兴起，如自驾游、游轮游、度假游、商务游等

　　

　　营销特点：渠道+广告+新媒体+活动策划

　　1、新媒体、自媒体出现，新旧媒体宣传并行；

　　2、渠道营销开始减弱，大型活动策划开始成为营销的主要力量；

　　3、网络线上票务分销开始盛行。

　　三、2018年前后，景区发展的混沌期

　　时期特点：两极分化+盈利困难

　　1、外行和资源加入旅游行业，景区供大于求，竞争大；

　　2、景区两级分化，资源好的景区不断整合，小景区出现赔钱的情况；

　　3、景区盈利模式继续改革，免门票政策、二次消费和多元化发展；

　　

　　营销特点：渠道+广告+新媒体+活动策划+特色项目

　　1、渠道营销继续减弱，新媒体运营成为宣传主流，流量也更看重内容，营销以直接面对终端游客为主进行；

　　2、新奇特的体验产品，网红项目成为营销的核心竞争力；

　　3、线上票务分销成为主流，引起各景区和渠道的极大重视。

　　现在：时代继续改变，景区营销怎么做？

　　资源整合+创意+信息化建设

　　一、资源整合

　　旅游并不是一个非常高频次的活动，景区供过于求，加上本身的资源有限，所以营收越来越难。这时就需要整合资源，报团取暖，增强景区的竞争力和景区配套环境来吸引更多的游客。比如旅游资源和项目的整合，餐饮酒店等配套资源的整合。

　　

　　二、创意

　　时代在变化，创意+体验成为现在文化旅游的核心。网红项目的打造成就了很多中小型景区，景区需要结合自己的实际情况努力打造自身特色项目，加上文化旅游的元素才能脱颖而出。

　　

　　三、信息化建设

　　整合了资源，打造了特色就需要宣传和落地。信息化建设以及旅游智慧化成为景区发展的必然趋势。

　　1、加强网络分销：OTA合作分销、微信商城和抖音等私域流量宣传造势、其他网络媒体的整体流量打造。

　　

　　2、景区信息化系统的引进：信息化系统是既是景区的智慧大脑也是景区强健身躯。包括票务管理、分销网络搭建和管理、财务管理、二次消费管理、酒店餐饮系统、商户管理、大数据后台等。还有智能化硬件设施如人脸识别闸机、自助售检票机、手持检票机等。

　　湖南小游科技是一家专注于旅游产品研究、生产及销售的高科技企业。荣获国家高新技术企业认证，有企业核心自主知识产权。公司产品利用云端技术，采用SAAS模式，致力于帮景区快速且低成本的实现信息化建设。小游结合当下旅游市场变化，及消费升级趋势，为景区提供全方位的解决方案，整体提升景区营业额。