节假日人满为患，平日无人问津？景区，是时候打破这种尴尬局面了

　　随着疫情逐渐得到控制，消沉了大半年的旅游业终于在国庆假期间，迎来了出游人数和旅游消费规模 “最高峰”的时刻。

　　

　　受疫情的冲击，相较之前的“无人问津”，多数旅游景区都在这个国庆黄金周加速“回血”，部分景区也终于重现万人集聚、人头攒动的人从众的景象，甚至个别还出现了“人满为患”的担忧，但随着国庆假期的结束，景区的这部分担忧瞬间消散殆尽。

　　节假日“人满为患”，景区拥挤不堪；平日“无人问津”，游客寥寥无几，可以说是大多数景区都在面对的尴尬局面。

　　

　　旅游景区客流量淡旺季、周末/节假日与平日冷热分化现象严重并由来已久，并不是所有的旅游景区每日有着充足的客流量，也不是每个景区都能日日处于盈利赚钱状态；业内人士曾表示：很多A级景区其实是在光鲜的外表下一直处于亏损的状态，一些景区的资产负债率其实都很高，尤其是疫情之后更为凸显。

　　景区冷热分化如何解？如何实现景区收益管理最大化？如何抢占用户，提升景区入园率？困扰景区的三大痛点，今天盘个团旅游就和大家来谈谈如何打破这种尴尬局面！

　　

　　第一、发挥价格杠杆引导作用，实现旺季有序、淡季不淡

　　我们都知道，机票、酒店、KTV、生鲜等行业的价格是随淡旺季、早中晚等因素在实时发生变化，这在消费者心理早已成为既定印象，接受程度颇高，消费者可依自身需求进行选择，但在旅游业，超90%的景区门票价格却一直都是处于一成不变的状态，游客缺少选择性，自然对游客的出游时间进行一个主动引导。

　　景区可通过发挥价格杠杆引导作用，分别制订淡旺季、工作日、周末、节日价格，便可有效分流游客出行日期，从而实现旺季有序、淡季不淡，周末不拥挤，平日不冷清，有效为景区规避游客扎推、聚焦出行现象，提升游玩体验与舒适度。

　　

　　第二、预约出游享优惠，引导游客预约出行、错峰出游

　　旅游业复苏持续升温，同时国家文旅部提倡预约出行、错峰出游，但目前期望预约出行的游客占比仍较低，预约旅游市场动力不足。

　　通过预约享优惠的形式引导游客预约出行，培养游客主动预约习惯，景区可更好的管理票务库存及合理安排运营工作；通过游客客源属性，找到客源地存量市场与增量市场，根据经营需求，制订针对存量市场与增量市场不同的政策，合理投放营销资源，提升营销转化效率，实现精准营销。

　　

　　第三、精准开拓主要客源地市场，最大化提升入园率

　　所谓“精准开拓”，是指150公里本地市场，250公里周边一日游市场，350公里两日游市场，500公里三日游市场，以及 500 公里外的更远端市场等。

　　通过区隔地域（细分存量市场与增量市场，省内市场与省外市场）制订弹性价格体系，帮助景区精准开拓目标市场，引流周边市场，最大化提升入园率，从而拉动景区吃、住、行、游、购、娱各个要素收入提升，优化营收结构，促进二次消费占比，增加整体收入。

　　

　　第四、智能调整票务政策，激活市场需求，实现收益最大化

　　景区运营根据入园率执行弹性价格体系，找到量与价的黄金G点，线上与线下融合运营，兼容渠道与散客不同价格体系，有效地运用收益管理策略，做到散客市场与渠道市场的区分与独立运行，保障体系运行有序，降低景区与渠道对接难度与成本，提高运营效率，以此最大化提升入园率，降低日游客承载量库存，提升订单转换率，在日游客承载量范围内吸引最大容量游客，从而实现收益最大化。

　　与君议共赢，收益最大化！盘个团旅游，全国首家景区票务收益管理服务商，根据景区库存，发挥价格杠杆引导作用，兼容渠道与散客，通过区分时间、区隔地域、筛选人群制订弹性价格体系模式，为景区提升收益。诚挚邀请欢迎各位景区同仁加入，一起实现收益管理最大化！