旅游纪念品市场发展如何实现大步跨越(图)

　　

　　 

　　上图 在北京王府井大街一家专营旅游纪念品的店里，顾客正在挑选10元一个的景泰蓝小首饰盒。

　　本报记者 陈莹莹摄

　　 

　　

　　 

　　    在福建武夷山某景区旅游商店，几位游客正在挑选旅游纪念品。遗憾的是在琳琅满目的旅游商品中，真正富有当地特色的旅游纪念品却难以寻觅。本报记者 顾 阳摄

　　 

　　    如果出去旅游，你会在哪里买旅游纪念品？

　　    本报联合中国经济网的在线调查显示：约五成的游客会选择在旅游景区或景点购买旅游纪念品，有34.09%的游客会选择在当地普通商店购买，而在个体商贩处或其他场所购买的只占到9.09%和6.28%。 

　　    从调查结果看，旅游景区或景点本应该是旅游纪念品消费的“主战场”，但旅游部门的统计却引人思考——在一般景区，旅游纪念品的收入实际上仅占景区收入的1%。

　　    这尴尬的“1%”，意味着景区或景点的旅游纪念品并未能很好地满足游客的实际需求，也印证出我国旅游商品市场转化率低、旅游购物始终是旅游产业链中薄弱环节的现状。

　　    “现阶段，我国旅游纪念品市场还不太规范，各地几乎都是小商小贩在做。一些地方虽然成立了所谓的‘中心’、‘聚集园’等，也大多采取摊位出租的方式，旅游商品市场整体上发育欠佳。”多位接受本报记者采访的业内人士表示，旅游纪念品市场是一个系统工程，它包括旅游者购物行为研究、旅游消费心理研究、不同旅游者群体购物倾向研究，以及包括批发零售、市场管理、售后服务等旅游纪念品流通环节的研究，只有坚持旅游纪念品经营开发的市场化原则，尊重旅游商品市场的发展规律，才能真正实现从产品研制向商品消费的大步跨越。

　　    销售“怪圈”亟须破解

　　    一件创意独特、制作精美的旅游纪念品，能否真正获得成功，最终还要接受来自市场的检验。

　　    在浙江舟山，神态可掬、憨厚动人的卡通吉祥物“渔娃”在当地颇有名气。作为一个原创性的海洋旅游卡通纪念品，“渔娃”出生不过一年多时间，但已成功打开区域旅游市场，并不断衍生出新的旅游商品。

　　    “渔娃”之所以短时间内“长大”，与其成功的营销密不可分。据悉，“渔娃”的开发企业，是当地一家名为“圣华桐”的旅游公司。为打开“渔娃”的市场，该公司以特色旅游纪念品连锁店形式，以每月一家连锁店的速度，迅速构建起以“渔娃”为代表的旅游商品营销体系。

　　    耐人寻味的是，在市场培育初期，“渔娃”放弃了网上销售的方式。对此，该公司负责人表示，旅游纪念品作为展示当地文化的载体，在当地销售才体现出纪念品的意义。“如果通过网络层层分销，那么就和其他小商品无异。下一步，公司还将继续拓展销售网络，让‘渔娃’真正成为舟山旅游纪念品的第一品牌。” 更多精彩内容，请点击进入文化产业频道>>>>>

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