我的进博故事大机遇｜胥俊明：“好水”+“好咖啡”在进博会碰撞出美妙的“化学反应”

　　美而浦中国运营中心

　　总经理 胥俊明

　　当一杯高品质的净水遇上一份高品质的咖啡豆，会产生什么样的 “化学反应”？没错，会成为一杯“舌尖上的享受”。但在进博会，美妙的“化学反应”还不止于此，它会催生市场“翘楚”，化身一个个咖啡门店落地生根！

　　快节奏的都市生活中，咖啡已经成为许多人每天不可或缺的“能量源泉”。众所周知，一杯风味纯正的咖啡，需要高品质的咖啡豆和精良的冲煮技术，但用于萃取咖啡的水，则往往被人忽视。事实上，看似平平无奇的水，却直接决定了咖啡的风味、质量以及食品安全——秉持“水好，咖啡好”理念的美而浦净水咖啡模式，正是我们在第三、第四届进博会上重点阐述的“净水故事”。

　　作为一家深耕净水器领域50余年的公司，美而浦自2019年起，连续三年通过进博会把最新的净水技术带给中国消费者。例如我们在第二届进博会展出的“高压烧结活性炭滤芯”，在过滤水中多种污染物的同时，可以保留人体所需的矿物质和微量元素，还原水的生态口感；美而浦创新选择性过滤技术，可以高效去除水中的病毒、细菌、重金属、放射性物质、余氯等污染物……在进博会的成功亮相，不仅助我们实现了在中国品牌影响力的突破，也带来了签约订单量的剧增。

　　

　　这些成绩，一方面让我因满满的“获得感”而欣喜，一方面也让我感叹于中国市场之广阔、商机之丰富。如何更好地把握进博机遇，把我们的“展品”在更广阔的舞台上变成“商品”，成为我们在首次参加进博会后的重大命题。

　　技术指标和销售业绩总是机械、枯燥的，要让客户切身感受到“好水”的不同之处，需要更感性、更开阔的思维。在进博会食品及农产品展区展出的世界各地的精品咖啡豆，给我们带来了创新的思路——让“好水”碰撞“好咖啡”，也许能产生美妙的“化学反应”！

　　2020年举办的第三届进博会上，美而浦展台首次设置了咖啡吧台，我在现场为观众、媒体用美而浦净水冲煮咖啡，邀请他们用味蕾感受“鲜榨矿泉水”碰撞“高品质咖啡豆”所产生的纯正口味。许多客户通过看得见、尝得到的咖啡，第一次感受到了“好水”的魅力，并发出“确实不一样”的感叹。跨界融合的营销理念，也让我们在进博会现场收获一片“点赞”。

　　净水咖啡在进博会上“试水”成功，让我们更有信心在中国投资、推广这一模式。2021年9月，我们的中国首家净水咖啡旗舰店在广州番禺开业，并迅速登上番禺区大众点评好评榜、口味榜、环境榜、服务榜四大榜首。同年举办的第四届进博会后，我们在上海、广州、佛山、湖南等地的门店也乘势陆续开张。这些门店不仅销售咖啡，更向广大顾客们展现“好水”的与众不同之处。目前，更大范围的开店计划也已在紧锣密鼓的筹备之中。

　　

　　在净水咖啡成功经验的基础上，我们也开始推进与全国各大茗茶商家、庄园茶农等客户的精准营销合作，通过“好茶配好水”的理念，在高端茶室里展示美而浦直饮矿泉水净水器，用我们的净水为茶饮这一中国传统文化符号注入科技的“活力”。

　　可以说，美而浦在中国探索出净化水的“新赛道”，离不开进博会提供的交流平台和展示舞台。11月5日，第五届进博会即将如约而来。美而浦将继续把握进博会机遇，呈现高性能的滤芯科技、多领域的净水方案和创新的营销模式，希望通过这场世界级的盛会，让世界级的“好水”走进更多人的生活！

　　

　　胥俊明，美而浦中国运营中心总经理、广州瑞禾环境科技有限公司总经理。曾带领团队连续三年参加进博会，为观众、媒体介绍公司最新的产品、技术和理念。

　　【来源：国际商报】

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