《从小S身上学到成为顶级销售的秘密》

　　《从小S身上学到成为顶级销售的秘密》

　　我一直都非常喜欢看康熙来了，因为上面有小S。其实，很多我跟客户沟通的技巧都是从康熙来了的小S身上学到的。

　　我觉得小S身上有两点非常值得做销售的学习。

　　1.就是她身上的真性情。

　　每个人在谈客户的时候，其实并没有那么多的技巧，也完全没有必要在百度上成为好销售的一些秘诀。

　　其实成为一个顶尖级销售的秘诀就是要做自己，发掘自己本身的真性情。一个人只有成为真正的自己，才能吸引来非常适合自己客户。这也很像老子道德经里的一句话，叫知其黑、守其白方为天下式。

　　而且我相信这个世界上有顶级销售，但是难有什么样的客户都能谈得来的全能销售。因为有一些人，有一些事，有一些客户他根本就不是你的菜，你们沟通的时候会产生一些摩擦，导致订单没有签下来，非常打击自己的自信，但是对于做销售没有满一年的人来说，不管什么样的客户都要去碰钉子，因为很多真理只有在自己吃了很多亏以后，才会珍惜，并且付诸实践。

　　当然在客户面前做真正的自己，并不是说要跟像在男朋友身边一样，撒娇，任性，把自己最真实的一面展现出来。

　　在跟客户谈生意的时候，所谓的真性情，其实更多的是你独特的思考和担当，以及真实的将你原本正能量的气质和性格展现出来，并且能够根据和客户沟通时现场的客户的情况以及场地情况随机应变，让自己能够耳听六路、眼观八方，非常灵活的达成自己的商业目的。

　　当然有的人会说，即使我没有做自己，也能够成为一个很好的销售。是的，我觉得你说的没错，但是我这里讨论的是顶级的销售，只有当销售状态下的你和真实你的同频的时候，你才能拥有最好的状态，即使碰见比你年龄大，阅历多，能力强，财富壮的人，你也不会腿软怯场，你才能获得平等得和他交流的地位，和他之间产生商务合作的心流。

　　2.第2点从小S身上学到的成为顶级销售的秘密，就是她的快乐感。

　　当然这是小S本身的特征，快乐的甚至搞怪和整蛊，当然这可能也是节目的需求。但是顶尖级的销售如果在靠谱、真我性格的基础上，再加一些幽默、冷笑话等类似调味品的东东，你的生意做起来可能会更好。

　　当然，有一些客户希望他的乙方销售是比较严肃的，这样是对自己的服务和产品负责的一种承诺。所以在跟客户展现自己快乐的态度、语言和行为的时候，一定要恰逢时机，比如人和人进入轻松沟通阶段一般在15分钟以后，就像高空飞机，进入一个稳定的平层期了。其实你打动客户，让他跟你进入你的场的时间，也差不多就是这个时间，在这个时间段内，你要让自己的真性情和真才实学让客户觉得你是一个靠谱又有自身魅力的人，等到15分钟过后，你就可以展示自己调味品一样比较轻松愉悦性格的一面了，这里面的一些代入感和节奏感，是你和客户双方共同完成的，所以找见一个适合的对手比见什么样的人都去做销售更重要，也更有效。

　　希望大家都能够在成为顶尖级销售的道路上找见属于自己的道路。