【书籍精要】商战

　　一、商战这本书的核心思想是什么？

　　营销的本质是公司间的竞争，而不是满足顾客的需求，因为如果十几家公司都在努力满足同样一批顾客的需求，那么只了解顾客的需求已无多大用处，真正要做的是洞察竞争对手的弱点并发动营销攻势。

　　二、四种战争原则

　　1、防御者原则

　　-只有市场领先者才考虑防御

　　-进攻自我：要不断的推出新产品或者新服务来巩固领先者的地位

　　-要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势

　　*行业第一名不能因为自己暂时的领先要骄傲自满，而是要继续推出新产品、新服务、新的渠道建设、新的营销活动。

　　2、进攻战原则

　　-重点考虑领先者在市场中的优势：作为市场第二名要重点研究第一名的产品、价格、推广、渠道

　　-要在领先者优势中找弱点，并向这一弱点发起进攻

　　-在尽可能狭窄的战线上发动进攻：集中兵力打爆一个产品

　　*第二名取代第一名的位置是非常困难的，除非第二名能开发出创新性的产品以及营销方式，否则大多以失败告终。

　　3、侧翼战原则

　　-在无人竞争的地区展开：对领先者还未注意的地方发起进攻

　　-战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分

　　-追击与进攻一样重要：集中资源放在自己的优势市场与产品上，放弃那些看上去很美好的产品，发挥优势而不是补齐短板

　　4、游击战原则

　　-找一个细分市场，要小得足以守得住，就是要小得让大公司无法进攻或者不屑于进攻

　　-不管你多么成功，也不要使自己的行为像一个领先者

　　-一旦有失败迹象，随时准备撤退：假如战局对你不利，就不要犹豫，赶快放弃你的阵地或产品，游击队没有那么多的资源可浪费

　　总的来说，公司应该基于自身的资源与市场地位来选择有效的战争原则，切不可贪多贪大导致最终的失败。

　　The End