北京商业这十年｜家居：万亿朝阳产业“变形记”
北京商业这十年
十年来，北京商业已然华丽蝶变。消费市场日益壮大，居民消费支出增量提质。传统零售革故鼎新，新兴互联网消费引领风骚。在迈向国际消费中心城市的康庄大道上，北京的步子稳而坚定，自信且充满活力。
?
装修完的家会是什么样子、装一套房子要留多少预算、装修工期需要多长时间、材质能不能达到环保标准……与十年前所有装修自己做主相比，现在的家通过提前设计都可以预见。
2008年，随着“四万亿刺激计划”的启动，中国房地产市场的热情被彻底点燃，带动下游家居产业的蓬勃发展。从最初的木板凳、硬板床，到时尚的沙发、软床，再到现在的定制家居，人们对品质生活的追求驱动家居行业迭代升级，市场规模快速增长。据中国建筑装饰协会统计，2021年家居产业总产值达到5.7万亿元，是支撑国民经济的朝阳产业。
回首看这十余年，家居行业上演了一场从粗放式发展到精细化管理的“变形记”。十年，设计成为引导行业发展的一股暗流：合建装饰、业之峰、梵客家装、东易日盛、尚层装饰等北京家装企业以设计先行焕发出勃勃生机；曲美家居、百强家居、锐驰家具、HC28等北京老牌家具生产企业通过转型设计获得了发展的新活力。如今“无定制，不家居，无定制，不产业”的趋势下，设计助力人们享受更加美好的家居生活。
01
十年缩影：设计师从装修配角到主角
如果在十年前，王闫怎么也想不到她会从事设计师这个职业这么久。
室内设计专业科班出身，对设计工作也有足够热忱的王闫，十年前在公司仅仅算是配角，绘制图纸是她的主要工作；十年过去，王闫现在是北京老牌家装公司合建装饰的一名全案设计师，每天奔波于四九城的大街小巷，除了为客户绘制全套设计方案，还要对接施工的各个环节，肩上胆子沉了，角色发生巨变。
与王闫第一次认识，是在2022年10月的一个工作日。几天前，有装修需求的李先生通过广告找到合建装饰，公司安排了经验丰富的王闫进行对接。李先生的房子位于北京西三环，是一间一居室的“老破小”，面积不大，但离单位很近。李先生平时养猫，所以他的装修诉求是在房间中开辟一块舒适的区域用来休息，同时给猫一个活动的空间。
针对李先生的情况，王闫通过“设计先行”来解决。在正式施工前，王闫会给每个客户准备一份总共188项的设计调研单。王闫表示，“在客户与合建装饰签订合同后，设计师开始深化设计，包括装修效果图、装修施工报价和三套主材配置方案，之后在施工过程中设计师还会去工地不少于五次，包括交底、水电验收、中期验收、木工交底、竣工验收等”。
在十年前，装修对大多数人来说都是一项不堪回首的“大工程”。“过去客户装修，会先到建材市场买材料，然后找装修公司进行施工，边施工边设计，费时又费力。”王闫笑称，“现在是装修未动，设计先行，设计师完全主导了装修的进度，客户完全可以当‘甩手掌柜’。”
角色的转变源于装修公司服务理念的迭代。王闫供职的合建装饰成立于2003年，是北京知名的集设计、预算、施工于一体的综合服务装饰公司，至今已经服务了超过十万个家庭。合建装饰在行业内首创“全案设计”和“全案交付”两全模式，以设计调研单为抓手，把丑话说在前面，同时把设计师的工作量化，让客户清楚地看到自己家未来的样子，花费多少钱、多长工期以及会用什么样的材料，都一目了然，满意度大大提升。
十年过去，像王闫一样的室内设计师也越来越多。相关数据统计，目前全国室内设计师在500万人左右，这个数字约是2012年的16倍以上。
02
十年策略：设计先行占得先机
设计师从装修配角到主角，是十年来家居行业变化的一个缩影，背后暗藏着消费习惯的改变和生活品质的升级。
“打开曲美官网，在自家的户型里，轻松摆放家具，进行空间设计。”用曲美家居董事长赵瑞海的话来说，“消费者的家需要什么，曲美就打算做什么。”
2015年，赵瑞海敲响上海证券交易所的钟声，同年品牌更名为“曲美家居”，业务范围扩展到设计、生产、销售等多个领域；2016年，推出了空间定制服务，把满足于产品层次的定制升级为空间层次的定制；2019年，宣布全面转型“时尚家居”品牌，专注为“80后、90后”提供外形时尚、品质环保、性价比高的家居产品；2022年，再度聚焦“产品”和“空间”，不断突破行业边界。
同为北京本土老牌家居企业，百强家具以整案设计为突破口，正在开创一条全新的家具企业变革发展之路。“原创设计，实木专家”，在百强家具最新的视频号中经常能看到这样的一句话，百强家具董事长陈晓太坚定地认为，百强家具的发展路径一定是“不往低处走，只往高处行”，整案设计模式将让企业在与同行的角逐中更有竞争力。
“现在的消费者希望企业能一站式解决所有需求，这一定会成为未来发展趋势。”经过两年多的摸索，“整案设计”被百强家具作为新战略正式提出，陈晓太显示出极大的勇气与信心， “定制家居企业已经没有技术门槛，它们通过软件系统进行设计、生产、物流的体系，我们都已经完全解决，它们的短板是数百上千种活动家具的生产和搭配，只能选择与其他工厂合作代工，却是我们的强项，借助设计，我们给消费者提供的就是真正的家的解决方案”。
十年来，人们的生活发生了翻天覆地的变化。北京市统计局发布报告显示，2021年全市实现社会消费品零售总额14867.7亿元，是2012年的1.6倍，年均增长5.2%；全市居民人均消费支出也由2012年的2.7万元提升到2021年的4.4万元，年均增长5.7%。
如今，家居企业的品类界限正在减弱，跟不上节奏的将被淘汰。如做木门的、做地板的、做吊顶的都在从本行向“一体化”延伸，定制家居企业升级“整家定制”，整家定制模式正成为新趋势。
03
十年考验：在疏解与转移中勇进
再次回首十年，疏解和转移是北京家居企业绕不过去的话题，也一直是家居行业的一大课题。如何在激流中勇进，关键是做好提质增效这篇大文章。
2016年，在疏解非首都功能战略的指引下，京城家具生产企业大挪位，向外埠进行产业转移。荣麟的新工厂在山东临沂安家，蒂尼·倍斯特的工厂迁往河北正定，龙鼎天著木门的工厂迁往天津永清，福满门、伯艺、KD定制家居、钛马迪、皇家现代、蒂尼·倍斯特、朗斯卫浴、TATA木门、楷模木门、爱依瑞斯等15家京派家居企业迁往江苏邳州。
京派家居产业转移，不仅是地理位置的变迁，更是发展模式的迭代。经历了产业转移的阵痛，京派家居品牌正在以邳州为新生产基地形成全新的发展格局，悄然发挥着集群效应。蒂尼·倍斯特在产品设计上吸收了南方品牌细腻、高端、时尚的审美特色，从柜类实木定制向门墙柜一体化延伸，并相继开发了江苏、浙江、安徽等市场；福满门以木门为主打产品，加速多元化发展布局，产品向全屋定制拓展；益圆家居通过搬迁工厂扩大了生产规模，提升了生产效率；钛马迪强化实木家具生产的同时，从活动家具向全屋定制拓展；皇家现代的产品从古典向轻奢风格转变，以多种风格扩大市场占有率。
江苏邳州家居产业园
“与邳州白首，与官湖终老”，当初京派家居企业家们搬迁到这里时说的一句话，正印证了当下京派联盟企业团结共赢的姿态。京派家居品牌联盟邳州分会会长尹继超表示，“六年内，从一片荒芜到花园式厂房林立，已经有15家京派联盟企业到邳州投资设厂，年产值达到20亿元左右，京派家居品牌在邳州形成从木门、墙板、卫浴、橱柜、沙发到定制家居的产业集群”。
京派家居企业“走出去”，为北京腾出新的发展机遇。随着北京疏解非首都功能持续推进，全市商品交易市场数量大幅减少，单体规模稳步扩大。2021年全市共有商品交易市场430个，较2013年减少391个。中心城区减量发展特征明显，2021年市场数量206个，较2013年减少258个，占全市的比重由56.5%下降至47.9%，实现成交额占比由76.7%提升至82.8%。
- END -
文字｜孔文燮
编辑｜孔瑶瑶
图片来源｜受访者提供、合建装饰官微、曲美家居官微、江苏邳州家居产业园官网