快来新媒体新视商：新手主播如何带货，直播带货6大热场技巧！

　　有不少新手主播会有这样的疑问：自己很健谈，但为什么直播间会冷场？

　　其实，直播间之所以会冷场，80%以上的原因，是“不会说话”造成的。

　　直播带货，除了通过镜头展示商品以外，主播对粉丝说话也是非常重要的，主播的语言将会持续吸引粉丝观看你的直播，决定了粉丝是否有兴趣给你发弹幕互动，决定了最终是否会下单购买。

　　那么，在电商直播中，主播该如何说话才能让直播间“热”起来呢？怎么才能让粉丝持续关注并且下单呢？

　　

　　一、大胆把话说出去

　　很多主播在直播间里做自我介绍的时候，只是介绍一下自己的名字或者昵称，然后就不知道怎么办了，这其实就叫说不出话。

　　说不出的话，是做直播的大忌！这意味着，在整场直播的可看性，以及商品卖点的表达上，都会出现问题！这时候也难怪会出现冷场了。

　　从某种程度上来说，直播就是“自说自话”，直播热场就是需要主播用“自说自话”的方式勾起观众的兴趣和好奇心，然后，让观众有兴趣在直播间发弹幕，场子就“热”了。

　　在直播前期，当直播间的粉丝和观众都不多的时候，为了“热场”，主播可以进行的“自说自话”内容可以是这些方面的：

　　1、热情地和进入直播间的每个人打招呼，学会看名字识人。

　　2、说一说自己这几天经历了什么有趣的事情，然后向观众抛出问题，问题尽量有讨论度，吸引观众主动弹幕互动。

　　比如，我今天在餐厅看到有家长放纵孩子到处跑，尖叫，捣乱，作为旁观者要不要阻止？类似比较有讨论度的话题。

　　3、直播间公屏里的每一条弹幕都认真看，有问题及时回答，让人知道你在认真地和观众交流，提升路人缘和好感度。

　　有些主播一分钟能说300个字，而说这么多话，一方面是为了不让直播间冷场，另一方面，也是为了让刚进入的用户在几秒钟时间里就能提炼出关键信息或者有趣的内容，从而留在直播间。

　　很多新手主播，常常因为直播间没人互动自己也不说话，就更容易造成直播间的冷场。

　　所以，不管直播间里有没有人参与互动，你要先抛话题，提前准备一些关注度高比较好聊的话题。你至少要在观众进来的那几秒开口讲话，让人知道你的直播间是干什么的，才有可能和你互动，从而提升直播间热度。

　　二、运用粉丝的好奇心

　　人都是有好奇心的，俗话说“好奇心害死猫”，我们可以利用这种心理来为直播间热场。

　　例如，女性对八卦、新鲜产品等有好奇心，你就可以准备福袋、新品等，在直播开场就告诉观众，每隔一段时间有福利，勾起用户对福利的好奇。

　　有好奇心就会发问，而直播间里问的问题越多，直播间气氛就越活跃，场子自然而然就热起来了，也能够在回答问题的时候，将更多的内容传递出去。

　　有的商家在直播的时候，总在不自觉地重复无意义的话。比如，前面说“今天给大家推荐一款商品”，后面又说“这款商品是我今天要推荐的东西”，来来回回都是一个意思，会容易让观众产生疲惫感，而且，会让人觉得主播没有内涵，缺乏专业度。

　　三、创造记忆点

　　有记忆点，才会给观众留下深刻的印象。

　　就像说到“口红”我们就能想到李佳琦一样，你要让人谈起某个关键词时马上就能想到你，给自己塑造一个记忆点，这个记忆点会给观众产生一种心理暗示，这方面你就是专业权威，从而让人记住你。

　　像李佳琪，就是用“所有女生”打造了一个超强记忆点，只要他喊出这句话，就制造了一个焦点瞬间，听者都会反应：他有好东西要卖了！然后，一句“OMG，买他”，谁能抵挡住这样的诱惑。

　　四、直播间音乐烘托

　　音乐是烘托气氛的利器，而有“嗨”点的音乐，能在恰当的时候调动起直播间的氛围，为直播间热场。

　　就像我们去KTV唱歌，总是会先来一首“嗨歌”热场一样，把大家唱歌的热情都调动起来。

　　五、送福利做活动

　　发红包、抽奖一直都是最直接、最有效的热场方式。例如，首次进直播间有红包、点关注有红包……

　　在直播中的各个时段设置发红包或者送福利的环节，既能留人，又能提升直播间的热度。

　　虽然有人说这些粉丝都是冲着红包来的，但是新主播很需要提高人气，这个方法的的确确短期内可以提高粉丝量和互动，场子热起来了自然有更多的人跟风而来。

　　六、创造故事性

　　人与人的对话内容80%都是通过讲故事来完成的，所以可以用讲故事勾起观众的兴趣。

　　讲故事的时候，要说细节，一个真实度高的故事，必须得有细节。要有起伏，过于平淡的故事也不能吸引人的注意。最后要加入感情，有感情，能引起观众共鸣。

　　最后，给新人主播的3点小妙招：

　　1、不要太过依赖与观众的互动。没有一定的控场能力，只会被观众越带越偏。

　　2、说话口语通俗化。否则很容易给人一种死板、背书的感觉。

　　3、用精细的表情动作，不要太浮夸，除非是特定的人设。否则观众很容易反感。

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