【社计】内衣只买“钢圈海绵垫” 是真爱还是无奈

　　在去年，因奢侈品市场整体低迷，服装和箱包品牌纷纷选择关店缩减成本时，高端内衣品牌在中国发展迎来好时光。2015年11月2日， La Perla在香港紧邻时代广场的铜锣湾罗素街开了其全球最大的旗舰店，随后的11月16日，La Perla又在北京奢侈品云集的东方广场开了首家女装精品店，品牌代言人国际超模刘雯、东京影帝王千源等，与La Perla亚太区董事总经理Chiara Scaglia女士一起，为品牌开店站台。而在此不久前，英国高端内衣品牌Agent Provocateur也在香港开了自己的第一家独栋店铺，这个由西太后Vivienne Westwood的儿子Joseph Corre在1994年创立的品牌已经在香港连卡佛已经有两个专柜，在内地有7家实体店。

　　据《华尔街日报》2015年 2 月 13 日报道称，2014年，La Perla 在中国大陆、香港以及台湾 14 家店面的销售量上升了 42%；而Agent Provocateur 在中国四家专卖店的销量高出了预期 25%；贝恩公司(Bain & Company)发布的《2014年中国奢侈品市场研究》(2014 China Luxury Market Study)报告显示，虽然2014年中国大陆奢侈品的销售额首次出现了下降，但从2012年起，中国的高档内衣销售一直在增长。因此不少媒体也纷纷报道，中国高端内衣市场的春天到了，将是一片巨大的蓝海。

　　奢侈品咨询公司 RTG Consulting曾公布数据：2014年，中国的内衣市场约有 200亿美元的销售额，预计2015年这个数字要增加 18% ；另一家咨询机构Mintel的数据显示，2013年中国女性人均内衣消费相较2009年增长了79%，达到69元，按照最新的人口结构数据，中国大陆地区女性人口数量为6.67亿，至少有2亿是穿戴内衣的适龄人群，年消费内衣能力在6亿套以上，按人均69元的消费水平测算，女性内衣市场将会更为庞大。

　　La Perla亚太区董事总经理Chiara Scaglia 在接受腾讯时尚专访时也谈到，“中国非常值得投资”，中国市场在亚洲地区市场中的占比很高，“除日本之外大约占亚洲市场的46%”。2013年开始，La Perla选择中国超模刘雯为其品牌代言人，并参与每季广告大片的拍摄，Chiara 十分肯定刘雯的工作，“刘雯的作用非常大，她在la perla推广过程中对我们很重要”。Chiara表示，未来La Perla会更加重视中国市场，尤其是北京和上海这样的时尚都市。”

　　不过与这些成熟、高端的国际品牌相比，中国自身内衣品牌的发展则略显劣势，目前还没有一家能与这些国际大牌相媲美的国产品牌。与西方高端品牌动辄百余年的发展历史相比，中国本土内衣品牌的发展壮大只有短短20多年的时间，位于中国国产内衣品牌领先地位的爱慕创立于1993年，近两年日益壮大的“内衣新秀”都市丽人创办于1998年。由于技术含量低，进入门槛低，众多大小厂家蜂拥而上，造成了内衣市场上成百上千家不知名的中小品牌“百花齐放”，相互之间的竞争还只停留在较为低端的价格竞争层面，而真正能靠品牌影响力开拓市场的很少。

　　根据国家统计局相关资料显示，我国现有内衣生产企业虽然多达3000多家，但其中初具规模的只有400多家，并不存在一家独大的情况，援引一财网文章数据来看，即使国内最大的内衣品牌爱慕内衣也仅仅占了3.6%的市场份额，而美国全球闻名的Victoria’s Secret内衣品牌，在美国本土内衣市场的占有率达到了30%以上。

　　但在内衣设计师于晓丹看来，中国内衣市场想要真正发展壮大，应该更加注重中端市场与中端品牌的发展。根据自己的个人体验，于晓丹对目前中国内衣市场的发展稍显无奈：要么就是贵到大家买不起，要么就是地摊儿货，没有一个让大家觉得既买得起，又能为这件产品而感到骄傲的东西，“为什么稍微好一点的东西大家都穿不起？中档市场太缺少了…”

　　于晓丹向记者介绍了美国的内衣市场，美国的中档内衣品牌十分发达，成为整个内衣行业的中流砥柱。大家所熟知的Victoria’s Secret是占据美国内衣市场份额最高的品牌，虽然每年品牌都会斥巨资举办一场华丽的内衣秀，但在产品销售上走的却是“中端路线”，每件内衣的平均售价为几十美金，这个价格对大部分美国消费者来说可以承受，品牌旗下的副线PINK系列，是专门面向学生的“平价内衣”款式。除维秘外，近两年在美国内衣市场新兴崛起的Aerie、Negative Underwear等品牌，也是“中端内衣市场”的主力军。