备战双十一｜直播策略&话术
今年的双十一来的比往年更早一些，
10月起，双十一预售战将要打响，留给主播们的时间不多喽！
煎宝和大家一起备战双十一，每周带来一期干货分享，向着双十一销量TOP主播冲鸭！
本期，咱们学习直播基本架构&不同流程的直播策划。
01 直播带货基本架构
一个优秀的直播带货流程，至少包括直播前、直播中、直播后三个版块。
1. 直播前准备包括：
直播团队组建、直播选品、直播带货脚本策划（整场脚本、单品脚本）、直播带货话术、直播预告、直播场景搭建、开播前网络测速及硬件检查、直播测试、连麦测试...
2. 直播中直播带货流程包括：
直播过程循环引户关注、评论、加粉丝团；产品介绍、活动介绍、憋单、促单、催单等；
3. 直播后复盘分析包括：
产品销量分析、用户停留时间分析、用户查看商品分析、用户互动分析等。
02 直播带货流程策划方案
1.过款型直播带货流程
过款型直播流程，一般将产品分为2-3组，每组介绍之间穿插直播活动结束或游戏互动。
过款型直播流程示例
1）以一些互动小游戏或者抽奖活动来热场，用5-10分钟的时间让直播间迅速热闹起来。
2）人气慢慢上来之后，开始过款，产品一一介绍。需要注意，虽然是过款，但是产品最佳组合是宠粉款（超高性价比商品）+利润款搭配。
9.9元的小米巨能写，就是罗永浩直播的“宠粉款”
3）直播最后再做一个小回顾，因为一个粉丝在你的直播间停留的时间是有限的，他不会从你直播开场一直待到你下播。
即便李佳琦、薇娅、罗永浩这种头部主播，一般情况下直播间粉丝停留的时间也就15~20分钟。
因此在直播快结束的时候，抽20~30分钟的时间，把整场直播的产品快速回顾一遍，这种时候往往会有很多捡漏的订单生成。
2.循环型直播带货流程
当直播间的产品不是特别多的情况下，用过款型讲解比如一款商品介绍三四十分钟，是不利于成交的，此类情形宜采用循环型的直播带货流程。
简单来说，循环型直播带货流程就是在3-4小时的直播中，以30~40分钟为一个周期，把产品按照宠粉+利润等组合，循环播几遍，相当于是同一款产品在一场直播里面循环的卖了3遍。
循环型直播示例
这类方法适合新手主播，因为如果是过款带货，产品比较多，需要主播对产品的了解和前期准备都要稍多一些。
03 直播带货话术技巧
直播带货话术是吸引粉丝停留的关键。设计直播带货话术的时候，一定要既有粘住粉丝的话术，还要有成交粉丝的话术，直播间互动的话术。
用亲民话术带货轻奢产品的杨天真
1.话术是产品特点/功效/材质的口语化表达；可以照着话术念稿，但是一定要有情绪表达。
2.新人在学直播的时候，一定要多模仿成熟的主播的带货话术。
最简单的方法就是把头部主播们的常用话术整梳理出来，对照然练习，然后在实践中形成自己的语速、语调和风格。
3.高成交直播带货话术=口语化产品介绍+肢体语言表达
切记读产品说明书，把官方话术，用最接地气最生活化的语言表达出来，辅以适度的形体动作，更能打动消费者。