对话博纳影业于冬：红海行动靠大制片逆袭，影视独角兽将回归A股
在两个多小时的专访中，于冬讲述了《红海行动》如何从押注到逆袭，博纳从纳斯达克归来后，如何度过中国电影风雨飘摇的2016,以及博纳今年的新计划。
电影是个圈子，业内大佬大多都有好人缘。博纳影业CEO于冬就特别喜欢交朋友，这些朋友的神奇经历有时也会带给他电影灵感。
“刘强东的故事给我留下的印象最深。他有一次跟我讲，他从宿迁来北京上学时只带了50个鸡蛋，他觉得吃完就要回去了”。于冬说，“我当时就在想，这是多么生动的素材啊，这挺适合拍电影的，就像《中国合伙人》。”
从1999年到2018年，业内老牌电影公司博纳成绩一直不错，由它参与制片、发行的影片达220部，累计票房数超200亿人民币，这是中国民营电影公司目前达到的最好成绩。
但在纳斯达克的那6年，博纳依旧被海外二级市场无情冷落。于冬决心回归A股。2016年4月，博纳影业集团正式宣布完成私有化交易，从纳斯达克退市，这场交易背后，站着爱听于冬讲电影故事的不同行业的大佬们，也被戏称为博纳私有化背后的豪华买家财团，他们是阿里、腾讯、赛富资本、红杉和复星集团。
不出意外，博纳将于今年完成A股IPO。据华金资本消息，博纳影业的IPO仍在排队中，已进入50名以内。根据上一轮融资信息，博纳影业估值在160亿左右。
3月16日，春节档已经结束，但博纳影业总部仍然漂浮着胜利的喜悦。博纳影业CEO于冬匆忙赶来，晚上他还要出席《红海行动》的庆功答谢宴。截至目前，这部大年初一上映的中国国产电影收获了34.89亿人民币的票房，位列中国影史第二位，冠军是去年暑期档大热的《战狼2》。
在两个多小时的专访中，于冬讲述了《红海行动》如何从押注到逆袭，博纳从纳斯达克归来后，如何度过中国电影风雨飘摇的2016,以及博纳今年的新计划。
对于正在准备A股IPO的博纳来说，《红海行动》的佳绩十分及时。
“喜剧”向来是春节档的默契类型，但于冬决定打破成规。去年12月，《红海行动》紧急定档大年初一，“有点对不起春节档里的那几部，但我也不是有意来砸场子的”。
2017年12月，《红海行动》的后期制作团队焦头烂额，紧锣密鼓的赶工了几个月。由于素材数量之多远远超出预期，制作人员不分日夜的赶工，也没能赶上于冬的成片交付时间，“起初我跟林超贤（《红海行动》导演）说，死活都要上国庆档”。
爱国氛围浓郁的国庆档，本来最适合《红海行动》所需要的看片情绪，在2016年十一假期，博纳上映了《湄公河行动》。从国庆、圣诞再到元旦，《红海行动》一路错过，于冬憋着一口气等待着。
▲《红海行动》剧照。图@视觉中国
“不能再错过春节档了，红海是一匹千里马，我需要一个更长的跑道。”于冬说，短假期对红海不利，等到影片上映第三四日口碑开始释放时，人们也顾不上看了，“必须选用大长假，春节就是最好的选择，这也是说服了广电局，同意我这个非常冒险的做法的理由”。
《红海行动》拿的是2018年001号龙标，有人觉得这意义颇深，有人觉得它姗姗来迟。对于观众来说，《红海行动》 肯定是“来晚了”，错过了春节档预售。
“我认为春节档的冠军一定是《红海行动》”。对于于冬的这种自信，在定档之初，公司内部也有人不相信，认为他这是自杀式袭击。
“我那时候就像中魔咒一样，不停的在讲，一定很厉害，一定的，不论放在哪个档期都是的。”他说。
上映之初，这部血腥的战争题材影片，没能在排片经理手中博得好彩头，“只有10%的排片，我还在说没有关系，5%我也不怕。但其实如果真的只有5%，很有可能淹没和碾压，真的非常冒险”。
《红海行动》成本据传高达1亿美金，如果票房不利对博纳今年的业绩影响极大。
▲2018年2月27日，电影《红海行动》举行香港首映礼。图@视觉中国
今年的春节档一直被业内称为“史上竞争最强”，安乐影业总裁江志强口称之为，可能诞生下一个堪比《星球大战》的国产超级IP的培养皿，于他而言安乐投入10亿的《捉妖记2》也同样不容有失。参与春节档宣发工作的公司，把焦虑写在了脸上，营销手段上至登陆春晚，下到农村刷墙。
万达影视、光线影业、中影、华夏、大地、淘票票、猫眼等一百多家出品方，昂贵的入场券是春节档的护城河，也是生死线。
对于于冬来说，春节档大战过程跌宕起伏。正如人们在大年初一看到的开画成绩那样，单日票房5.4亿人民币的《捉妖记2》把单日1.2亿人民币的《红海行动》远远甩在了后面。
“《红海行动》这是要扑了？”，大家说的轻巧，于冬却倍感压力。“如果是真的，我可能就跟林超贤断交了，从此市场也多了一个笑话”。
转折点在上映的第三天到来。几部影片的排位开始往人们料想以外的方向转化，《捉妖记2》从单日最高的5.4亿人民币票房，一路下跌到单日票房位列第三，在春节档尾声，《唐人街探案2》《红海行动》依旧保持着日票房2亿人民币时，《捉妖记2》的单日票房已不足1亿元，现在和前两部影片拉出了十几亿元的差距。《女儿国》成为春节档最失意的参与者，即便它的成本也同样不菲。
《红海行动》完成了一次典型逆袭。正如于冬所设想的，口碑在漫长的假期中起到了关键作用。在评分标准一向严格的豆瓣上，为《红海行动》打分的人数已达到32.7万人，截至目前这部影片的评分维持在了8.4分，好于97%的动作片和87%的剧情片，据豆瓣显示，喜欢这部影片的人也喜欢《拯救大兵瑞恩》《血战钢锯岭》《黑鹰坠落》，“你也可以把它想象为东方面孔为主角的好莱坞战争片”，一位看过影片的观众这样评价。
一向吝惜赞美的韩寒称之为“中国电影的一个里程碑”，老炮儿冯小刚专门为它发了朋友圈“刚看完《红海行动》，这泡尿给我憋的，其他几部电影要小心，这是一道硬菜”。徐峥也说，“简直不敢相信自己是在看一部纯国产主旋律电影”，在他看来《红海行动》从表演、摄影、美术到制片，把中国电影工业化水准再一次提高了。
于冬想，《红海行动》成了。
于冬一直是个善于讲电影故事的人。
“我善于用我的专业、我的态度和对电影的热爱打动这些投资人、企业家”，看得出来于冬对这些故事极其着迷。
直到今天，于冬依旧会从头到尾参与一些影片的制作，他自诩自己是为数不多的在一线“上阵杀敌”的老板，这让他识片更准，“我反复跟导演做过沟通，知道每一个导演擅长什么，又在哪些方面薄弱，至少林超贤不可能拍爱情片吧”。
林超贤这位香港导演的过往有着极强的个人烙印，早年由叶伟信带进片场算是半路出家，真正进入圈子是在80年代末期开始担任陈嘉上的副导，而后独立执导《证人》《激战》等几部影片，动作、警匪是他的拿手强项。
上一次林超贤导的《湄公河行动》同样口碑与票房双收。
▲《湄公河行动》剧照。图@视觉中国
于冬最早从公安部竞标得来湄公河10·5大案的改编权，他第一个想到的人就是林超贤：“有没有兴趣做这个电影”，渴望过成为一名警察的林超贤又一次兴奋了，接过博纳整理出的几十万字录音和视频资料。
于冬说，让他更满足的是，《红海行动》带来了一次“大革命”。“好莱坞在大制片制度建立起来之前，也经历过中国电影这种流量明星最有话语权的时代，明星有权干涉剧本，甚至可以在拍摄现场指挥导演，但也垄断了大部分的电影预算，留给制作的钱十分有限，因此成片质量堪忧。”
在于冬看来，红海走的正是大制片制度，90%的钱都用在制作上，“让观众能看到钱在电影银幕上飘”。于冬举了一个例子，电影动态画面比静态画面更有信息量也更好看，但画面只要一动，尤其大场面，现场布置的一切都要重头再来，“这都是钱，是时间也是耐心，作为制片人我要给导演足够的艺术创作空间”。
以红海为例，他最大程度的给予林超贤改动权，“做这个制片人压力很大，因为最终去面对审查的人是我，导演只要做好艺术创作就可以”。
《红海行动》最终上映版是138分钟，实际上，林超贤剪出的第一版有三个小时，“可以拍两个小时的电影，我们为什么拍三个小时，多那几十分钟是钱啊”，林超贤也说，“每一个镜头的设计都很难”， 但于冬想把这个电影做到极致，林超贤既兴奋，又压力丛生。
没限制林超贤取材，不干涉一位导演的艺术创作，于冬认为这是足够的信任，“如果你很了解林超贤或者徐克这样的导演，你就会知道，他们不会乱花钱的，摆多少坦克、现场怎么布置，他有非常严格的预算，我坚信，如果在好莱坞，这部影片的成本是要翻倍的”。
制片人最怕导演失控，砸钱拍出来的素材最终不能用，重拍需要更多的钱，不重拍成片又很糟糕。但于冬相信，他选出来的人不会给他带来这样的局面。不仅如此，林超贤让于冬相当感动，和诸多美国片一样，《红海行动》大部分拍摄地点是在北非，条件极度艰苦，在这种状态下林超贤每天工作十几个小时，全组人倾注投入，坠车、骨折、抽筋的戏码不断上演，林超贤自己瘦了十斤，成了众人口中的魔鬼导演。
在红海行动中扮演队长的张译跟众人讲，他第一次在沙漠看见龙卷风本来很兴奋，“龙卷风离我很远，可是十几分钟后，我发现视野内又出现了更大的沙尘，过后我才发现那不是自然的沙尘，是一辆车翻掉弄起的尘烟，导演就坐在翻掉的那辆车里”。
当时连同张译在内的所有工作人员都傻了，他们跑过去把车翻过来，从车里拉出了满头流血的林超贤，他说的第一句话是，“来，我们继续”。
创建于1999年的博纳影业是民营电影公司中资历算老的，虽然在那时不得已出来单干的于冬曾自我调侃，“我们是一批被北影厂抛弃的人”。1999年，包含中国电影公司、北影厂、中国电影合作制片公司在内的8家单位合并成中影集团时，把于冬这个北影厂最年轻的副科长给“撸了”，“我的小师弟成我领导了”，这对于冬来说是刺激，刺激他另起炉灶。
最早拿到发行资质时，于冬只有3万元积蓄，那时候他还得身体力行，拎着影片的拷贝奔走于各大城市的影城做发行工作，十几年过去了，博纳累计发行了二百多部影片，有了自己的影院业务。
在制片上，博纳一直是民营电影公司中相当有特色的玩家，从前的标签是“港片”，现在是“主旋律”。
于冬和香港电影结缘，文隽是媒人，作为浸染内地二十余年的香港电影人，文隽在内地的第一部影片《我的兄弟姐妹》是于冬做的发行，200万的成本，卖到2000万人民币的票房，文隽相当满意了。为此他便做了于冬和香港电影的媒，2003-2008年间，大批香港电影准备进入内地时，博纳几乎拿到了当时市面上80%港片的内地发行业务，从《无间道3》《双雄》《头文字D》再到《一代宗师》《澳门风云》系列，港片烙印深了，香港导演的资源也近乎垄断了。
港片发家、投资人也眷顾，让博纳于2010年底在纳斯达克敲钟。这是一个正确的时间，却不是正确的地点，彼时华尔街的宠儿还是连续多个季度营收超过预期的迪士尼，米高梅的破产，让资本市场对单纯做电影业务的公司兴趣锐减，这让即便在国内电影业务良好的博纳，在华尔街成了无人问津的冷门选手。
实际上，这位选手过去多年间，几乎未掉出过国内民营电影公司的前三甲。
▲博纳国际影业集团旗下的博纳国际影城。图@视觉中国
有趣的是，大部分公司在发展成为龙头后，都会致力于拓展自己的边界，对于娱乐类公司而言，无外乎横向拓展泛娱乐业务，主题公园、游戏都是不错的选择。而博纳却成了行业里不多见的专注于投资制片的公司，并以纵向一体化来打造自己的优势，“我们从发行起家，迅速向上下游延展，形成产业链优势”，在于冬看来，博纳要做的是在电影内容投资制作上，成为领军企业。
“2001年中国电影全年只有8.3亿，我靠发行卖片子，卖了8000万票房，接近全年的10%”，于冬把10%的市场占有率标准沿用至今，“如果今年全年中国电影票房过650亿的话，博纳达到65亿，我觉得是完全有可能的”。
“要做头部的投资制作商，同时起到引领行业的作用”，于冬说。
过去几年，博纳的确打造了一种类型片的头部品牌。也就是用商业化表达来拍主旋律电影，这种能够获得市场认可的“红色电影”已经形成了一种潮流。
“一种新的潮流建立，需要一大批优秀的并且成功的电影所带动。”于冬说。
他也为博纳找到了一条与众不同的主旋律电影之路：清一色的由香港导演操盘。从徐克的《智取威虎山》、刘伟强的《建军大业》，这些香港导演用成熟的制片技术，将商业影片和主旋律影片完美的合二为一。
“在技术上，我们首先不能输给好莱坞，再加上我们的文化内涵和主流价值观。”结合现代制作水准，来拍主流商业电影，这是于冬对博纳主旋律影片的拍摄心得。
“我觉得未来十年是中国电影超过好莱坞的重要时机”，这也是于冬在长江DBA首席班的博士论文题目，于冬说，好莱坞已经没有老板了，背后是一批经营家、银行家和上市公司，主席采用轮换制。“赔钱了就下课换人”，当所有方向掌管都沦落到职业经理人手中时，大部分人是不愿意冒险和犯错的，拿着高昂的薪水，只要不犯错，就可以一直安稳下去，而拍续集就是保证不犯错的最佳手段。
“他们连蝙蝠侠大战超人都能想的出来，你拍蝙蝠侠大战煎饼侠我都觉得你有创新。你会看到这些续集电影逐渐从市场中衰弱，这恰恰是中国这一代制片人，这些还在当老板的制片人的机会。”
2018年，博纳计划继续增加全产业链布局力度，加大影院数量的投资， “我们跟地产商的合作也有进展，今年新增了中粮、大悦城、龙湖地产以及复星郭广昌的BFC，这些大地产商的加入，对我们是很大的突破。”
此外，今年电视剧业务是博纳发力的增长点，“未来三年我希望剧集方面能为博纳带来一些可观的利润”，正在筹拍的项目，仍然以博纳擅长的“主旋律”为主，主要是与公安部合作的几部公安大戏、涉案剧。