15楼财经 ｜ 时隔20天终于收到货，薇娅被封后，商家也降价了！
近日，不少消费者反映，此前在薇娅直播间内购买的menshark服装等商品，时隔20多天终于收到货，随后，商品有不同幅度的降价，直播间售价399元的羽绒服最低仅329元，直播间售价149元的休闲裤现在仅109元，降价幅度近30%，消费者大呼感觉被骗。事实上，此前头部主播不断以“全网最低价”作为宣传卖点，吸引消费者，但却多次被“打脸”。分析认为，头部主播、商家、平台之间的关系在不断变化，目前依然是平台占据主导，随着平台不再依赖和扶持头部主播，商家更多地进行自播，则可以节省20%-40%的坑位费、佣金等成本，因此商家店铺售价更低更符合逻辑。
现象
薇娅被封后，直播间卖出的商品降价超20%
“薇娅直播间下单，用券减完到手399元，还以为很划算，结果今天一看店铺标价就是399元卖，用券下来369元，真的是太坑了，我还买了两件，另外一件459元买的，现在标价399元实付369元，这样的店铺还有回头客吗？”在淘宝“menshark旗舰店”，一位消费者表示，自己在11月21日薇娅直播间购买的这件“menshark 2021新款中长款男士ins潮流休闲白鸭绒羽绒服”，当时标注原价899元，直播间特价399元，买完在12月9日也就是约20天才收到货，结果没几天就降价了。
和她有相同经历的不在少数，多位网友表示，“哈，在薇娅直播间买399元，然后这么快降价了？”“直播买的399元，现在只要329元，我吐了，原来还说在这家店再买一件呢，不想买了，生气。”“在薇娅直播间买的他家衣服，薇娅停播之后价格居然更优惠！割得太狠了吧！”消费者纷纷表示降价太快，不能接受。
此外，同样是薇娅直播间销售的“menshark宽松抽绳潮流休闲裤”，在薇娅直播间售价149元，不到一个月的时间，降到109元，降价40元，也引发不少消费者不满。
追溯
此前头部主播也曾因价格翻车上热搜
实际上，近来，因主播直播低价“翻车”的案例不在少数。
就在今年双十一期间，众多消费者反映，买20片赠送30片的欧莱雅安瓶面膜，在薇娅、李佳琦直播间预售价格为429元，官方也曾在微博上宣传此次活动将是“全年最大力度”，引来众多消费者纷纷交纳定金下单购买。然而到了双十一当天，消费者们却发现，在欧莱雅直播间购买现货，同款买20片赠送30片的面膜，叠加官方其他片发放的大额优惠券后只需要257元，这一价格比主播们承诺的最大力度价格低了66%。最后，欧莱雅方面公布的赔偿方案是提供满减优惠券，“预售期间产品订单累计未满999元的消费者（包括在店铺、达人直播购物的消费者），将提供两张满499立减100元的优惠券，使用期限从领到之日至2022年6月20日”，而网友们对这一毫无诚意的售后方式并不买账。两位主播只能宣布，在事件妥善解决之前，都不再与欧莱雅品牌进行合作。
原因
主播常宣传“全网最低价”，以此吸引消费者
究其原因，是因为这些头部主播常常以“最低价”“全年最大力度”“全网最低”等作为宣传点，让消费者误以为他们可以“一手遮天”，在直播间买到就赚到了。
一位消费者表示：“我们剁手党蹲守薇娅、李佳琦直播间，为的就是全网最低价啊。不然浪费时间干嘛呢？从他们开播的时候就是以低价作为卖点的啊，之前的大部分商品也的确比较便宜。”
早在2年前，百雀羚就因“最低价”问题被李佳琦逐出直播间。2019年双11期间，李佳琦直播间原本确定要上架百雀羚的产品，但之后又突然取消。李佳琦称，“我们要做就做最低价，不做就不要参加，没有信用的品牌方，不来就不要来了”。
2020年，因兰蔻给出的价格比薇娅直播间贵了5元钱，李佳琦也公开宣布“封杀兰蔻”，称品牌方不讲诚信，没有给出全网最低价，再也不会和兰蔻合作。
不过，在今年欧莱雅事件发生后，欧莱雅客服曾回复一位消费者表示：“亲李佳琦说低价就是低价的吗？他也是个打工人而已，他说再优惠，也是官方活动策划那边决定的。”
分析
平台追求百家争鸣，不再扶持大主播
一位分析师表示，究其原因，是淘宝对头部主播的依赖和扶持程度在降低，他们不再把所有的流量、弹窗资源、好位置都拿给头部主播了；而是在营造一种“百花齐放、百家争鸣”的直播生态，他们不仅扶持其他中小主播，更加重视商家、工厂等自行带货直播的“自播间”。
据此前天猫方面披露，今年双11，淘宝直播平台超10万个品牌在自播间与消费者互动，其中有43个品牌自播间成交额超1亿元，510个自播间超千万元。目前，淘宝直播的品牌、商家自播占比已经达到70%。
此外，还有分析认为，头部主播过高的坑位费和抽成，让品牌方、渠道、平台都苦不堪言。“我们找头部主播直播过一次，效果不错，带货量很大，但我们发现除了主播之外，其他各方都不赚钱，大家都是赔钱赚吆喝，钱都让主播赚了，这种事情不可能一直干”，某店铺负责人对北青报记者表示。
这些带货主播，仅仅搭建一个直播间，便可以开出数十万元的坑位费，外加20%-40%的提成，具体提成比例根据类目不同略有不同。但在品牌方压低价格的同时，要交给主播高达20%的坑位费，令不少品牌方大呼“受不了”“主播的钱太好赚”。
一些数字也证明了头部主播们收入可观。近日，浙江省杭州市税务局稽查局查明，网络主播黄薇（网名：薇娅）在2019年至2020年期间，通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元，其他少缴税款0.6亿元。仅偷逃税款就高达6亿余元，由此计算，薇娅及团队的年收入在15亿元左右。此后，薇娅的直播间、微博等账号在全网被封禁。
文/北京青年报记者 温婧