杭州睿顷科技有限公司：两招教你玩转抖音直播带货

　　今天没有鸡汤，只要干货。

　　看懂了，学会了，小店多出单是绝对没有问题的。

　　大家一起往下学习吧！

　　之前就跟大家说过选品的重要性，能不能让主播跟你合作，选品起到了绝对性的作用。

　　今天主要教大家的是怎么筛选达人，并维护好达人，达到长期合作的效果。

　　一、筛选达人：

　　1、利用达人广场看主播的各种数据。

　　粉丝数量：粉丝数量太多的不会和我们合作，太少也不利于出单，新手朋友可以找粉丝数量在几千、几万的。

　　30天开播次数：最好开播天数在20天以上

　　2、直接进入这个博主的直播间看在线观看人数，人数在50——100人左右的就是可以的。

　　3、在直播间除了看数据，更要看直播间的节奏、粉丝质量，消费者下单能力怎么样。

　　4、看这个主播带的品类是什么样的，就像都是卖衣服的，有的博主却只卖大衣，我们就要看主播带的品类和我们的商品对标不对标，合适不合适。不要茫然就去和主播打招呼。

　　5、可以多给主播们刷礼物，让主播记住你，然后在下播后找主播聊合作，增加回复率。

　　二、下面再和大家说一下话术的事情。

　　很多朋友觉得有了话术，博主肯定就会搭理你了。其实这么想的话是错误的。

　　没有话术能让达人100%回复的，我们要做的就是从别人成功的话术中学到技巧和方法，最后实验出适合自己商品的说法。

　　不过在此之前，我们要在朋友圈包装好自己，或者是厂家，或者是供货商，或者是店群玩家都可以。然后我们要给自己的商品做一个产品表。清晰的罗列自己商品的价格、佣金、库存、主题、卖点。卖点很重要，就是这个商品适合在直播间展示的优势。很多朋国产动漫友是直接发链接，这样的话不但会增加达人的工作量，而且也不能直接发现你产品的优势，很容易让主播忽略你。但是产品表就比较直观，更直接。然后和主播在沟通的时候就两点：围绕产品、真诚。

　　三、维护达人：

　　很简单，刷存在感。注意大人的朋友圈，积极点赞，适当的评论，要是过生日或者是人家给你带的货卖的不错也可以适当的表达一下心意。但是在交流的过程中也不要扯太多的别的，主要集中在商品、直播间上就可以。搞好关系后，如果达人有想要带的品，也会主动找你，就算你没有，也可以去选品，上架一个。主播资源是可以反复合作的，我们不要一次合作之后就不管了，积攒更多的资源，是很利于我们出单、爆单的。一家新店，五天左右就能够出单，三周后就能够达到稳定出单的状态。只要执行力到位，单店单月利润还是可观。

　　但是无论这什么方式对接达人都需要花费商家大量的时间精力以及人力物力才能联系上主播，而且主播还不一定给你带货，因此这对商家来说是一个吃力不讨好的事情。专业的事情，交个专业的机构来完成，杭州睿顷科技有限公司是全国领先的直播电商服务平台。公司致力于构建直播电商生态下的全链条数字化能力，并以SaaS、供应链、运营等一体化服务，高效地赋能中腰部主播，重构零售产业链，并为消费者带来创新、优质的社交购物体验。目前，公司已链接了数十万主播，数万家工厂及品牌。未来，睿顷科技将继续深耕于直播电商领域，以更优异的技术和服务，促进全球数字经济产业的持续繁荣。