直播＋私域将重塑所有零售业态，919私域品牌大会众星云集完美落幕

　　

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　　家人们，我们2021私域品牌大会圆满结束了，在疫情面前，今年第一次举办的千人大会居然能够座无虚席，非常感恩大家的支持，现场二十几位嘉宾在一天时间内轮番上台，分享私域、品牌、直播、全域增长体系等方方面面的实战经验，链接资源，有嘉宾反馈流程紧密干货轰炸到无法喘气儿。

　　

　　鉴于知识点太多，废话不多说，我们赶紧先来速览各位嘉宾的精彩片段，后续我们会将每一位嘉宾的演讲内容成文，整理好PPT给到大家。

　　

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　　社交电商传媒、落地荟创始人 方雨

　　

　　任何品牌一定要经营私域，私域是拯救一些零售的标配。今天做私域有很多形势，包括社群团购、快抖直播其实都是一直努力的在做自己的私域，但是事实上私域的流量载体就是微信，别的渠道不具备这种能力。

　　但今天也是做品牌最好的机会，因为中美对抗和疫情把中国变成了一个半封闭内循环市场，并且现在的90后00后对老品牌不会盲从，都是实用主义者，对产品有自己的认知，在这种环境下，是新消费品牌最好的崛起时机。但在做品牌过程中，大家一定要记住，资本是最伤害品牌的，因为资本多数浮躁求快，坚持长期主义的品牌，好不容易积累起来的口碑，积累起来的私域，往往最后会被资本紧急收割的镰刀而毁灭。

　　为什么现在公域的陌生的消费者转化率非常低，就是因为这个浮躁的市场已经信任崩塌，消费者被坑怕了，这是用户转化难的核心原因。私域最核心的就是构建一套信任机制，强化信任机制，占领用户心智，私域流量池越大品牌发展潜力越大。而且私域是千人千面的个性化设计，没有任何一种私域模式可以复制。

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　　聚宝赞品牌创始人 毛若江

　　

　　新零售工具背后是管理思想、是人性，是经营模式。商业模式的本质是效率的竞争，不管什么样的模式一定要保证平台里的利益相关方每月都能赚到对应的钱，否则就难以持续。

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　　快商科技联合创始人 周立宏

　　

　　快商科技联合创始人周总就关于企业依法纳税给大家的5点建议！

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　　千霖科技CEO 郑鹏飞

　　

　　私域是一个从0到1系统化的搭建框架的复杂工程，若能解决（上图）流程框架中的所有问题，建议企业自己来进行私域体系搭建，如果有一部分搞定不了，我建议你要找专业的机构辅助，或者代运营。比如最基本的问题，你是否了解个人微信与企业微信的加号分发规则，不会触发红线被封号，这个尺度的把握就已经够很多商家头疼了。

　　再一点就是，如果公域少于500单，企业就不要做私域了，因为会浪费精力和时间，先好好扎根公域。公域是被动接受，私域是主动触及，针对客户的需求给客户释放内容，很多品牌在做私域团队时，将其定义为客服或者导购就会比较吃亏；而且私域的二八法则非常明显，5%的客户贡献了95%的业绩，所以客户的分层和客户标签非常重要。

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　　云智瘦联合创始人 翟伟志

　　

　　减肥品牌保持持续增长的3个关键点就是保持持久，保持裂变，杜绝安全问题，其中最重要的就是安全问题，往往一个品牌出现安全问题几乎就是致命的打击。应用人工智能大数据+专业健康管理师线上服务能很好的解决以上这些问题。

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　　醉鹅娘私域总顾问、原达令家初创成员 黄生

　　

　　很多人会问做私域到底能赚多少钱，有2种打法，一是直营型私域，把用户转vip，大概能涨 20%-50%业绩；二是分销型私域，把用户转化成代理小B，大概能涨20%-100%的业绩，当然了分销型比较性感，这种打法几乎能增长100%的业绩。强调一点：凡是做分销型私域一定要注重终端的零售性。

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　　红兔互动CEO、高人气直播带货网红 梁一

　　

　　抖音品牌自播现状：抖音现在的追爆款模式，让好货重回C位，非常利好供应链和工厂品牌；在抖音，卖货直播间品牌直播间是不同的模型，看你要赚钱还是要拉新；做品牌就走FACT模型，卖货赚钱就做流量规模和转化；为什么找不到好的主播和运营？因为稍微有点这方面能力的他们都自己干了；抖音仍然是未来三年成本最低的线上引流渠道。

　　商家自播冷启动的3种模型，视频启动，免费流量启动，付费流量启动。视频启动流量精准，需要时间内容能力慢慢积累。视频流量是未来抖音直播电商标配，是流量入口之一，但不是启动密码；自然流量启动，是泛流量，具有波动性，免费的最贵，门槛高，不是所有的品类都能靠自然流量启动。付费流量启动，流量很精准，需要精细化运营，在人货场OK的直播间，付费启动是用金钱换时间。

　　

　　搜索流量目前是一个免费获得流量很有潜力的方式。对大家的建议，没有固定的冷启动方式，哪种方式赚钱，就用哪种！不要对自然流量有执念！！！

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　　素囊健康科技有限公司总裁 帅维佳

　　

　　帅总介绍了素囊健康科技深耕大健康领域的新消费品牌的产品创新思维，把大健康保养品目光聚焦在年轻群体，在外观设计符合年轻人的审美，垂直年轻人生活场景，精准把握需求痛点来设计产品。

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　　艾侠品牌创始人 曾子默

　　

　　疫情倒闭了40%实体店，实体店真的不能赚钱吗？不是实体店不能赚钱，而是用户的生活习惯和消费需求变了，然而我们经营的业态没有变，所以无法抵御种种风险而提前淘汰。当所有渠道流量都越来越贵的时候，私域流量就变得越来越重要，而实体与线上结合的社交新零售模式，具有私域基因，线上传播线下服务，用心做好用户服务，真正以用户为中心，做好用户圈层；实体就可以突破时空局限，打破利润壁垒。大健康艾灸品牌艾侠借助实体店强体验服务+私域用户圈层运营，不断做用户留存和沉淀，双管齐下，逆风起航，快速裂变发展，成为艾灸行业黑马。

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　　全域增长创始人 前小红书/宝洁/伊利品牌操盘手 狮明亮

　　

　　现在是新消费品牌崛起最好的时代，源于五大动力：1，现在有很多优质供应链和优质人才2，消费者民族自信爆棚，国货国潮火爆，占领消费者心智；3，强大的资本赋能，很多资金和资源都倾注到了新消费赛道；4.新媒体发达起盘门槛低，拥有多元化的流量渠道；5.包括现在很多营销模式（DTC）都直达消费者，更容易触达消费者，转化消费者。

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　　人人电商CEO 吴良强

　　

　　私域分直营型私域和分销型私域前者是把社群管理纳入到公司的经营体系里面来，分销型私域不是不是中心化运营的方式，而是相对分布式时空的玩法，推客地图最核心的关键并不是品牌，比较容易失控。

　　直营矩阵的特点是中心化、掌控式、汇聚式。分销私域是分布式的，对于经销商来说用户是他的核心资产，他们不愿意用本部统一的商城，而从他们的角度去考虑，为他们设计独立的商城、独立的运营模式、绑定独立的公众号和导购，解决了他们的需求。

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　　归农创始人 蒋宪彬

　　

　　私域是留量+生量，如果你的私域没有生命，不能自发裂变，自己还要不断花钱引流那你做的就不算私域。私域营销就是心智的战争，攻占心智的关键着眼点就是是否善于运营内容，抛开基本要素之外就是你对运营内容的认知以及你所掌握的方法，一条好的内容输出有三个关键基本特征1、有趣2、有料3、有爱，如果还要加一点就是有赚。

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　　尖叫严选平台创始人、尖叫联盟大健康平台创始人 黄挺峰

　　

　　一个爆品一定要以下几个重要维度：第一，要有超强背书打造爆品，第二，是市场容量一定要大，市场空间大才能快速打爆，第三，这种产品一定是功能型产品，见效快，第四，一定是一款体验感很好的产品，更方便代理做成交做地推。

　　

　　年度框架100万战略合作签约，尖叫联盟·洪家班x方宇老师

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　　微赢共创董事长 徐公子

　　

　　私域核心策略有以下六个方面：一，设方案，根据品牌基因、用户画像设计自己的sop方案，产品要有价值感，适合裂变。二，借工具，商业提升是因为技术的驱动，把趣味、高效、利益利用工具实现出来。三，定机制，通过分组PK，定奖惩机制，激发团队狼性。四，强运营，核心策略在于运营裂变方法。五，传帮带，一定要有老师来带领避免弯路。六，勤复盘，不断结果复盘，数据复盘，实现不断优化提升。

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　　增长黑盒创始人 张希伦

　　

　　公域与私域相比的四个利差：1、税收利差，私域的刚性税收只有千分之六，2、互动成本的利差，公域用户互动成本持续上升，私域互动成本显著低于公域。3、单客经济利差：私域经济下可以充分调动导购和赋能导购形成以用户为中心的单客经济。4、粉丝经济利差：很多新品牌在微信生态下是不卖货的，比如花西子专门做的“产品体验官”小程序与用户互动生成素人笔记，沉淀品牌资产。

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　　佰氏健康副总经理 刘映红

　　

　　在当今竞争激烈的环境下，生产企业如何破局？那就是为客户赋能，帮助他们打造出引流品+明星品+利润品随意切换的这样的黄金产品结构。找到价格、功效、品质的最佳结合点。找准爆品开发逻辑，不断为客户设计适合他们消费人群和品牌调性的爆品。

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　　魔芭文化直播运营COO 阚洪岩

　　

　　直播生态是多样的直播形式满足不同的品牌诉求，比如：品牌日常自播，平台直播IP，明星达人直播。抖音的升级过程是人设电商、内容电商、兴趣电商。这里面的人、货、场有自己的特点。人是多角色的，个性鲜明，记忆点强，表达欲强，有情、有趣，有用、有品，最好比较了解产品。内容更精辟，在大数据下更精准的人群画像和需求定位。多元化的场身心愉悦的，代入感强的。品的选择最重要的就是引流品+爆品，是销量的关键。

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　　厦门绿优品集团OEM&ODM总裁 许会山

　　

　　什么是人人健康，行行健康？可以说，未来所有行业，包括房地产、新能源、人工智能这些的发展空间加在一起才能等于大健康行业的发展空间，健康是一切的根基，未来大健康行业潜力无限。

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　　人人电商创始人 张丽平

　　

　　这两年线下传统渠道全面受线上冲击，面临关店潮；线上激烈竞争+抽佣，流量成本巨大，95%商家不赚钱，倒逼所有商家从流量思维转向用户思维，私域电商快速崛起的背景下，私域零售成了企业唯一的路。人人电商推出的Saas小程序商店只要298一年，裂变分销等功能一应俱全，为大家搭建私域极速裂变的完整机制。

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　　生物科技产业投资人 百果园、中合泰美投资人 康义

　　

　　上面方宇老师说资本都是镰刀，品牌最好远离，其实有些资本是做教育的、有些资本是做高利贷的，这种是镰刀资本，真正的资本，它投的不仅仅是钱，而是资源与渠道。真正的资本，它投天使轮的时候就已经在考虑投A轮，是有长远眼光与计划的。

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　　点点客华南区总经理 张小俊

　　拼购有四大风险：1、做成资金盘，对冲，发币升值：为做拼购而做拼购，终将深陷泥潭。2、积分规则没设置好，静态收入比例过大：进来就送大额，导致崩盘。3、游戏规则宽进宽出：容易吸引人进来，但做线下没有做好线下规划布局，做主营没有做好主营规划，激励团队长没有做好新产品进货规划，没有形成闭环，从而形成泡沫。4、公司资金收入的控制问题，突然一个月收入猛增，得到监管，做之前没有规划如何用第三方工具进行合理分账。

　　

　　大会结束，落地荟创始人方雨老师组织了交流晚宴，各位嘉宾一边把酒言欢，一边深度对接，好不惬意！至此，2021私域品牌大会圆满落幕！

　　

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