放金鱼的故事--富人活用一切条件，为自己创造财富

　　有个商人到镇上卖鱼缸，他的鱼缸造型优美、颜色精致，但问鱼缸价格的人却很少，更别说买的人了。

　　商人想出了一个办法，在花鸟市场找到了一个卖金鱼的老头，以很低的价格订购500尾小金鱼。老头高兴得很，因为他在小镇上卖金鱼多年，生意一直不好，卖这么多金鱼还是大姑娘上轿--头一次。商人让老头担着金鱼去水渠上游放生，毫不客气地说:"把你这500尾金鱼都给我放生，钱，我现在就给你。"

　　不到半天，一条小道消息流传到了整个小镇:村边的小渠，不知从哪儿游来一尾尾活泼鲜艳的小金鱼!镇上的人唯恐不及地去渠边看热闹，更多的人在渠里寻找和捕捉小金鱼。

　　捕捉到金鱼的人，高兴得手舞足蹈去买鱼缸;那些还没捕捉到金鱼的人，也去抢购鱼缸。大家都高兴地说:“渠里既然养活了金鱼，就算自己今天没捕捉到，以后繁殖多了总会有的，鱼缸早晚能派上用场。"

　　

　　商人把鱼缸的价格提了又提，但是数千个鱼缸还是很快抢购一空。商人兴奋地想，如果不是自己灵机一动在水渠里投放区区几百尾金鱼，这些鱼缸真要卖到驴年马月了!

　　这个故事常被用来赞赏会“耍”小聪明的商人:只是耍点小手段，别人就心甘情愿地把钱送上门，何乐而不为呢?

　　不知道是否有读者曾经扮演过以下的角色:--你是“耍阴谋诡计”的“奸商”吗?

　　--还是图新奇、凑热闹、主动送钱上门的“冤大头”呢?

　　如果你是前者，那么你已经具备了初步能够成为富人的条件，老话在讲“无商不奸”。如果你是后者，那么你还坚定地位列穷人的行列，赶快思考一下出路吧。

　　记住

　　俗话说得好:"无商不奸"，有时候要点“小花样”会带来“大惊喜”。

　　不要做个一辈子守住“穷”字的人。改变一下传统老旧的做法，遇到机会，随机应变，活用一切条件，为自己创造财富。

　　穷人容易上当

　　为什么穷人总是容易上当呢?比如现在满大街的猜扑克牌的，换美元的，声称能把20块钱变成100块钱的，神神秘秘地假称卖祖传古董的，这些街头骗子总是相中穷人和一些老人家。虽然电视上经常曝光和揭示一些骗术的各种手段，提醒人们睁大眼睛，但穷人还总是容易上当。

　　他们之所以这么容易上当，总的来说，是因为他们对这些飞来横财想入非非，有所贪图。而真正的富人是绝对不会上当的，他们有自己的财富来源，他们久经商场，早已炼就了一双火眼金睛;他们走自己的财富之路，聚集自己的财富，对各种歪门邪道不屑一顾。

　　现今社会，信息爆炸，各种报纸、小广告铺天盖地而来，这时候，你就需要一双像富人一样的火眼金睛，对充斥在身边的这些所谓的“好事”加以区别，不要一股脑地栽进去，天下没有白吃的午餐，没有谁会大发善心，把赚钱的机会白送给你的。一不小心，受骗上当，就可能把自己好不容易辛苦攒一辈子的全部家当扔进骗子的口袋。

　　在这个世界上，到处都是聪明人。随随便便就能发财的事情，早就有人做了，不会慢慢悠悠地等你来，要赚大钱就有一定的风险在里头，没有风险，百分百就能赚钱的事情不会平白无故地落到你头上的。遇到这类事情，不要想当然，头脑一热，被别人鼓动一下，就让买什么买什么，让投资就掏钱，等到你发现的时候，一切都晚了。

　　富人投资，动辄上亿，他们都是经过认真考察、仔细核算，制定完善的计划，才开始动手的。穷人本来就没有多少资本，千万不要因为贪图一时便宜，做梦白捡金子而把自己的老本扔掉，翻不了身而终身受穷。

　　穷人的穷心理，喂饱了富人的口袋

　　曾有一段时间，香港男士服装店大量销售西服。由于生意竞争激烈，有些商店就以“买一套西服赠送一条长裤”为口号，希望激发顾客的购买欲望。其实，一套衣服，真的需要两条长裤吗?但由于人人都有贪小便宜的心理，既然是免费赠送，谁不喜欢呢?所以受赠品的诱惑，前去购买的人很多。

　　还有像英国某家威士忌制造商，为了提高威士忌的销售量，以赠送精美的酒杯来吸引顾客。据统计，前来购物的大多数人是受到赠品的吸引。所以，馈赠品的魅力还是很大的。由于这种馈赠促销的经营方法确实能增加销售额，所以在世界各地也是普遍使用。

　　但也有人认为，比起赠送，还不如降低价格更加实际。然而，对于消费者来说，赠送比降价更可信。譬如，价值100元的商品，以70元的价格出售，消费者并不会觉得获得了30元的利益，他们反而会认为，这商品本来就值70元而已。但若以100元的价格出售，另外赠送30元的礼物，情况就不一样了，消费者会以为，自己以100元买到了130元的商品。

　　换句话说，就人的心理满足程度而言，赠品确实比降低价格更吸引人，因为获得赠品的购买者，会有意外收获的感受，觉得这东西来得太容易了。即使并无实际用处，他们心理上也会觉得很快乐。

　　，而这种大多数人的心理弱点，正是穷人的穷心理，为了一点甚至可能没有实际用处的小利，把自己的钱主动送进富人的口袋，让富人吃饱喝足赚大钱。