“新手重打仗，老手看组织”，这土鸡汤“有毒”，要谨慎服用
孙子兵法实战体悟 丨 作者 / 刘文新
这是孙子兵法讲武堂的第38篇原创文章
全文3073字，阅读大约需要3分钟
“新手重打仗，老手看组织”是想强调组织的重要性，这个鸡汤貌似流行了很长一段时间，最开始以文章标题出现，最近朋友圈经常以鸡汤文的形式出现，乍一看挺有道理，深入思考，发现这是“有毒”的鸡汤。
《孙子兵法》专门讲打胜仗的规律和方法，从这个角度谈一谈，这貌似有道理的“土鸡汤”，问题出在哪？
01一、打仗就是使用组织
组织，包含了编制、流程、法令和管理，也就是企业中的架构、岗位职责、流程、考核和制度等。
打仗，指挥组织以实现确定好的目标，过程中包含了基于战场形势对组织的部署和指挥组织行动的动向。
就是说，打仗，就是在使用组织，无论新手，还是老手只要是指挥打仗，就无法回避组织的问题。
所以说，这句话容易将不明就里的人思想带偏，尤其是没有操盘过任何项目的人，更容易找不到重心。
打仗，在《孙子兵法》中最常用的两篇是军形和兵势，军形是强调以“攻或守”为功能的兵力部署，兵势是以“虚实之机”为导向的奇正兵力展开。
所有军事操作，包括企业的项目操作都离不开这两项工作，即资源的部署和资源运作的奇正展开。
这与组织有什么关系？
军形的部署，是要求将组织（分数、形名）放在合适的位置（地）上，配置能够发挥地势、地利的兵种和兵力（数量）。
兵势的奇正展开，是要求安排适合的团队（战力、作战特点、数量）去执行或奇，或正的任务。
也就是说，无论是部署，还是奇正展开，都是对组织的运用，既要发挥组织的战斗力效能，又要为其寻找匹配的环境。
可见，打仗与组织，并不能完全割裂开。当然，也可能这句话的创造者没有表达清楚，他想说新手总想着打仗的谋略或招数，老手注重组织的管理与运用，不过如果这样讲，传播性就差了。
02二、《孙子兵法》对组织的要求
大家读《孙子兵法》也都认识到了其中有许多治兵思想，都说《孙子兵法》既有用兵思想，又有治兵思想，如果仅仅这样理解，还体现不出《孙子兵法》对组织运用的实战思想。
实际上，《孙子兵法》中绝大多数的操作实务都配有对组织管理的要求或保障，这是实战思想的体现。
因为在对组织的使用中，体现了对人性特点的挖掘与运用，抓住了打胜仗的关键点。
简单罗列几篇的内容，大家体会一下，可以开启这个方向的阅读思考。
1、“因粮于敌”的激励模型
作战篇的下半部分侧重战场消耗补充的“因粮于敌”问题，要实现战场补充，首要问题是打胜仗，打胜仗的重点是团队有活力，于是提供了一个“激励模型”。
这个激励模型从精神和物质两个方面入手：
“杀敌者，怒也”是精神层次的激励；
“取敌之利者，货也”是物质层次的激励。
“车战得车十乘以上，赏其先得者……”是在物质层面给出了激励的标准。
可以说，“赏罚之明”是组织管理的标配。
2、目标管理的内部保障
谋攻篇讲目标管理，上半部分提供了制定目标的一系列影响因素和目标层次等操作实务，下半部分讲评估目标能否实现，其中“君之所以患与军者三”，就是组织内部协同的保障性因素。
要想实现目标，必须确保“君”不能随便指挥军队的进退，不能参与军队治理之政，不能随意参与中下级军官的任免权，以乱军使战略目标无法完成。
3、战阵之中的“修道保法”
军形讲部署，古代侧重军阵的部署，军阵的关键在于稳定，一旦军阵的某个环节被攻破，都可能导致整个队伍如羊群一样被随意驱赶。
因此，军形篇下半部分上来就强调“修道而保法，故能为胜败正”，“道”是组织的精神力内容，“法”是组织物质力内容，修道，是要让其思想工作符合战场形势和战场进程的阶段；保法，既要保法之威严，又要适应环境、适应形势。
4、战斗意志之自发性
兵势的“势”，实际上更多是团队内部一种积极主动之势，一种战斗欲望之势，一种不由自主的冲锋之势。
兵势篇下半部分讲激活团队，强调“求之于势，不责于人”，怎么才能不责于人？是要求将领按照“木石之性”的原理创造一种团队不由自主充分的环境或氛围，形成一种“高山滚石”之势。
这才是组织运用的最高境界。
5、战场移动之“四治”
军争篇讲战场移动，一般而言，战场移动包含输送和行军，军争篇只讲行军，但行军除了考虑风险与“迂直”策略之外，更主要是组织治理上的保障，军争篇下半部分给出了“四治”的保障内容。
治气、治心、治力、治变我们一般当成作战指挥来用，实际上它们更侧重的是保障战场移动的“后人发，先人至”，以实现“先处战地而待敌者佚”的效果。
6、统一思想、行动一致
行军篇讲战场选择，在下半部分的团队治理保障工作中强调了“令文齐武”，即统一思想和行动一致。
这是战前对团队的基本要求，也是将领的工作重心，因为到了战时状态，将军的任务是创造“高山滚石”之势，以发动团队奋勇向前。
7、战时团队状态看领导力
地形篇是战时状态，下半部分用了“视卒如婴儿，故可与之赴深谿，视卒如爱子，故可与之俱死”，这是一种领导力的体现，既体现与战时，也基于平时对士卒的态度。
孙膑说对待士卒，要像子女一样爱他，要像老师一样尊敬他，这是对待团队的一种态度，因为这些人战场上是跟你“赴深谿”、“俱死”的人。
但也不能“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治”，这是《孙子兵法》给出的“爱”的限度。
8、不同阶段的心理控制
九地篇着重强调的是战场不同阶段、不同战场环境对士卒心理的控制，即九地之变，人情之理，不可不察也。
战争处于不同阶段，团队的心理也完全不同，距离国土比较近的时候，大家恋故土尚不能全力一战，解放海南的时候，进入到解放战争的尾声，很多战友已经复员当了领导，必然对这部分官兵心理产生影响，因此，愿意率先登陆的干部非常少，韩先楚大将看了名单后就火了，他自己第一个登船。
可见，这是团队普遍心理，也是人之常情，作为将领你不能抱怨、胁迫，要创造一种士气，控制这种心理。
除了这几个部分的内容，大家细致读《孙子兵法》的过程中，还会有更多关于组织治理的体悟。
这些都说明，孙子十三篇贯穿了对组织与管理的把握，也就是说，组织与管理是打胜仗不或缺的一部分，也是任何将领（无论新手，还是老手）都要运用和发挥的内容。
03三、打仗基本法则
名将与普通将领的区别，不仅在于对信息的处理、地形的把握、应对敌人出招的反应速度，还在于对组织与管理把握的程度，尤其是对“人情之理”的认识深度。
人性自利，这是本能，用好了可以提高团队的积极性、提振士气，用不好反为其所累。
所以，将领（老板）要善于“求之于势，不责于人”，创造一种环境、一种形势，让团队如“如转圆石于千仞之山”一样不由自主的奋勇向前。
就是说，团队努不努力，有没有积极性，有没有执行力，不在于个体本身，关键在于领导有没有提供相应的环境和氛围。
我想，这是我们每个老板要深刻思考的问题：
什么样的“势”，才能让团队主动地动起来；
什么样的“势”才能让经销商主动动起来；
什么样的“势”才能让相关利益者积极起来。
每位《孙子兵法》爱好者都有必要读一读的书
《孙子兵法战术体系》
1、它以“形势原理”贯穿前九篇和战术体系部分（亦是操作体系）。“形势原理”是《孙子兵法》的操作核心，为我们提供了兵力部署的功能、结构设计方法和工具，也为我们提供了奇正兵力展开造势的方向。
☆可以运用“形势原理”判断战局中的资源（兵力）所在位置、配置和状态，以及资源（兵力）的奇正角色（任务）和走向。
2、以战术为逻辑起点理解《孙子兵法》，更容易用于自己的工作中，也更容易让《孙子兵法》思想落地，更容易掌握《孙子兵法》的操盘体系和手感，因为战争是放大了的战术，战术是战争中的细胞。
☆可以掌握项目操盘的程序、方法和工具，在实践中不断积累经验、培养手感。
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