为什么帮过你小忙的人,更愿意帮你大忙?心理学:登门槛效应

  “作者介绍:我是老芬,一名90后情感博主,情感丰富观点犀利,人生长路漫漫,情感磕磕绊绊,别揪心,别心烦,我的文章能给你排忧解难。”

  

  作家三毛曾说到:“朋友这种关系,美在锦上添花,贵在雪中送炭。炭不贵,给的人可真是不多。”

  每个人在生活中难免都会有遇到难题,而且是没有办法依靠自己的力量,需要他人援手的时候,像是下雨时需要有人送伞,难过时需要有人拥抱。

  然而无论是大忙还是小忙,愿意帮你的人其实并不多。即便是很小的忙,有人也是毫不犹豫地拒绝。

  

  帮你小忙的人更愿意帮大忙

  有一个朋友向我吐槽到,自己刚刚入职不久时,有一个同事就让她帮一个“小忙”。一开始朋友是觉得这件事情并不难,于是就答应了对方的请求。但没想到的是,对方的“小忙”也越来越多。

  慢慢地,“小忙”就变成了“大忙”。有一次朋友准备下班和朋友出去聚会,临走时同事对她说到:“我妈妈今天人不舒服,你可以帮我加一下班吗?”朋友的内心是想拒绝的,但他却说不出拒绝的话,他想之前那些“忙”都帮了,这个不帮的话感觉有些不好意思,于是就答应了。

  其实很多人都有遇到过这样的情况:曾经帮过你小忙的人,更愿意帮你大忙。这是什么原因呢?心理学对此表示:这是源于登门槛效应。

  

  ·什么是登门槛效应?

  美国政治家富兰克林说到过这样的一句话:“曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。”

  美国心理学家在1966年做过的一个实验,他们先访问一些人家请求他们帮一个“小忙”:把一个小招牌挂在他们窗户上,这些人家同意了这个请求。

  而研究人员再次访问这些人家,并请求把一个不美观且面积又大的招牌放在他们的庭院里,超过一半的人同意了这个请求。

  但当研究人员去请求另一组没有帮过他们“小忙”的家庭时,绝大多数的家庭都选择了拒绝。

  

  而这个现象其实也就是心理学上所说的“登门槛效应”,它是指相比于难度系数较大的“大忙”,人们更愿意接受一些难度比较小的“小忙”。

  而在完成了“小忙”之后,这些人会慢慢地接受“大忙”。

  这很多时候是因为在帮助他人之后,自我概念上就会认为自己是乐于帮助要求者的。

  所以当对方提出“大忙”的时候,在认知的影响下,他们就会忽略了对方请求的难度系数,选择去帮助对方。

  

  ·请人帮忙也要控制好一个“度”

  人从愿意帮你“小忙”到愿意帮你“大忙”的这个过程,一定程度上是因为“登门槛效应”,也就是他们认知失调所致,并不意味着他们是因为喜欢你才愿意帮你。

  所以如果不懂掌握分寸,在错误的时机发出请求或是频繁发出不合理的请求,就容易引起别人的反感,人际关系进而受到影响。

  所以当我们在生活当中请求他人帮助的时候,一定要注意控制好一个“度”,考虑自己的请求是否合理,以及对方当前的情况是否便于帮助自己等等。

  像是对方正忙于手头上的工作,这个时候你开口提要求,成功率就会比较低。

  

  除此以外,在他人同意帮助自己之后,我们不能够放大我们内心的“欲望”,得寸进尺。而是应该要心怀感激,积极地去回应对方,肯定他们的能力,让对方有自我价值感,这是做人最基本的准则,在一定程度上能够增加你们之间的感情。

  “我是老芬,每日分析、拆解情感案例,用自己的观点帮读者走出困惑,如果你有感情问题,可私信我,替你排忧解难。——爱粉丝的老芬”

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