HR和求职者谈“钱”应注意什么？

　　薪酬谈判，是入职前最重要的一环，HR应该怎样处理薪酬谈判呢？

　　除了员工每个月拿到的工资之外，还有一些隐形的收入，这些收入不能转换成现金，而这些都应该是工作岗位的报酬。

　　一、薪资构成可分为哪部分

　　

　　薪酬构成可分为：经济性薪酬和非经济性薪酬；

　　结合企业的实际情况，列出企业的经济性薪酬和非经济性薪酬，这样在谈工资的时候就更有把握了。

　　其中非经济性薪酬包含了：工作成就感、工作挑战性和工作环境等方面。

　　二、薪资谈判

　　1、规范薪酬级别

　　● 无论是大型企业还是小型企业，为了规范薪酬管理，必须针对不同岗位制定统一的薪酬职级表，从而为薪酬内部与外部的公平打下良好基础。

　　只有确定了各个岗位的薪酬，才能更好地招聘新员工，也能更好地谈报酬。

　　2、制定标准面试登记表

　　● 应聘者到公司面谈时，应先填写面试登记表，注明“期望薪酬”和“最低可接受薪酬”两项信息，HR要认真分析应聘者以往经历、职位与薪酬是否匹配等方面的问题。

　　3、制定工资标准与市场持平

　　● 对于比较稀缺的职位，一定要了解市场上的薪酬水平，否则很难吸引到优秀人才，也很难招聘到合适的人才。

　　优秀且合适的人才在市场上屈指可数，HR可以从多个角度考察应聘者，给优秀的应聘者适当加薪是合情合理的。

　　三、突出公司的吸引力

　　

　　很多HR在薪酬谈判中只关注薪酬和条件，这样做其实很不明智，因为这样会让求职者过分专注于薪酬，而忽略了很多企业的核心价值。

　　影响人才职业跳槽的因素很多，HR要尽可能提炼出自身企业最多的卖点，逐步向求职者展示，增强求职者对企业的信心，提升整体吸引力。

　　四、抓住需求点

　　

　　每一位求职者看重的因素都不一样，薪酬谈判就是要抓住对方的“软肋”，这样才能打开谈判的大门。

　　HR可以分析其离职原因，面试时可以询问对方对原公司最不满意的地方，比如：薪酬福利、工作稳定性、锻炼机会等等。

　　另外，求职者主动提出问题也是他们关心的问题，利用这些问题来影响求职者，并制定合适的吸引人才的计划。

　　薪酬谈判是一门科学与艺术，需要经验和智慧，有理有据地沟通才能在薪酬谈判中取得成功。

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